汽车网络营销策划方案（6篇）
    为了确保事情或工作得以顺利进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。方案应该怎么制定才好呢？读书破万卷，下笔如有神，如下是可爱的编辑给大伙儿收集的汽车网络营销策划方案（较新6篇）。
汽车网络营销策划方案 篇一
    一、公司带给一产品促销
    国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，XX用品让利进行中，我们公司特地拿出XX网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩。
    1、新车上市
    很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有须的优惠。
    新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比较，大多数人认为新车上市未必是惠的，更优惠的就应在后面。
    2、降价促销
    由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中较常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原先价格的基础上让利千元，优惠到万元。
    降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
    3、国庆购车送大礼包
    为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。能够送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。
    这是车商使用较多的一种方式，即向购车客户赠送价值须金额的礼品，较近送GPS的也逐
渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。
    4、重奖老客户
    朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的。决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。
    5、包牌销售
腾讯汽车网    包牌销售即销售前就上好牌照。XX发放“88”号牌时，XX一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
    6、无息按揭购车
    购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少能够省下1万元利息。
    节日促销活动方案的中心点务必是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。透过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐构成一种体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还能够开展了秋季免费检测活动，包括21项检测资料。国庆汽车促销活动，不仅仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。
    提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高！
汽车网络营销方案 篇二
    1、活动主题：
    感恩母亲，我“帝豪”礼
    2、活动目的：
    2.1通过母亲节表达对母亲的爱，引起大家的共鸣，懂得感恩母亲（公益）；
    2.2提高客户服务水平，提升品牌美誉度；
    2.3开发新客户，增加销量，
    3、活动时间：
    母亲节前后三天
    4、活动地点：
    展厅户外
    5、活动项目：
    5.1前100名进店客户，凡是带着老母亲或者身为母亲的女性，均可获得康乃馨一份和母亲节祝福卡一张（可以写上对目前的祝福）。5.2凡是进店的。新老客户，都可以在签字墙上写上对母亲的祝福，并且拍照留念，凡是签字拍照留念着赠送“世通移车便民条”和“世通t恤衫一件”。
    5.3活动当天订车和提交定金的客户，均可获得现场抽奖“现金大礼”等你拿，抽多少送多少，较高金额5000元。
    5.4活动当天为女性或者为母亲买（订）车的客户，均可获得“母亲健康体检一份”。
    5.5针对新老客户成立“车友会”发放标识牌和编号，定期开展活动，赠送小礼品和工时卡，互动交流，拉动人气，对提高帝豪的品牌美誉度有很大帮助。
    5.6搭建舞台，现场进行“我为母亲做一件事”主要方法有现场洗脚并捶背活动，并讲述一件母亲对我记忆深刻的一件感人事，现场打分，一名奖励汽车一辆（自由舰2年使用权），第二名奖励价值10000元的云南旅游一次，第三名价值2000元的购物卡。
    5.7安全视频展示，曾经出现过事故的客户进行现场讲述或者dv视频，对提供信息的客户赠送工时卡（金额待定），播放安全驾驶视频，进行安全教育。
    6、活动流程：
    6.1准备工作：提前3天进行户外公交站牌广告、广播台、电视媒体、宣传单页、网络（、微博、网站、贴图广告）和短信发（新老客户）进行3d立体式宣传，确保信息能给快速、准确、有效的传达到位。
    6.2现场布置：
    户外：中央大舞台（放置奖品），空飘，刀旗，签字墙，led显示屏
    户内：展厅内pop，吊旗，气球，大屏幕电视或者投影
    6.3现场执行：
    活动开始当天对活动现场四周用围栏围起来，对每个前来的客户要登记信息，并且询问得知渠道，然后由导购员引导至签字墙处，签字拍照留念，女性客户可免费赠送康乃馨和祝福卡，男性客户赠送祝福卡，对有驾照人员进行赠送“世通移车便民条”和“世通广告t恤”并可以进入下一轮活动“我为母亲做一件事”，无驾照人员可以赠送“世通广告t恤”作为观众观看其他活动。
    7、活动结束：
    各部门人员收集信息汇总至是市场部，并进行分析，筛选潜在客户和本次活动的效果。
汽车网络营销策划方案 篇三
    XX汽车自XXX年在XX市场投放以来，历经XX年发展，深受广大用户认可，市场销量与日
俱增，现在XX市场保有量达到近8000台。
    XX市XX投资发展有限公司在XX年7月正式代理销售XX品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准XX4s店于XX年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时XX地区规模的一家XX4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了XX市经济型轿车的市场份额。
    XX年元月XX汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，XX集团特推出系列促销政策。XX年我公司又获得XX汽车全系列XX地区的经销权，更应力主从XX汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升XX汽车、XX公司社会形象的同时促进XX地区终端销量。
    面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。XX4s店的成立，已让XX汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。
    中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。
    面对如此竞争，我们XX品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的`公益性公关活动，争取一举多得。
    一、市场分析
    XX年在中国车市创下辉煌战果的XX汽车，在XX年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份XX汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。本公司XX汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186—173=13台），增长7.5%，天汽夏利20.5%（41—34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，XX汽车XX市场销售走势良好。
    二、客户体分析
    我公司采用数据库检索，电子话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名XX车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了XX用户调查活动。
    调查结果经统计分析得出：XX汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5—8万之间、25—45岁的男性消费体；职业较多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买XX汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。
    XX为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购XX汽车者，XX公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。
    三、活动策划思想
    我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。
    儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会
奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献。
    四、活动意义
    通过此次活动对XX品牌、XX集团、XX地区代理公司——“XX”进行新闻公关炒作以达到提升XX品牌形象，扩大XX公司知名度，提高其美誉度，较终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。
汽车网络营销方案 篇四
    开展活动的目的是处理库存产品？是提高销售？还是宣传推广？只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
    1、活动对象：
    活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定体？活动控制在范围多大内？哪些人是
促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的较终效果。
    2、活动主题：
    主要是为促销？宣传？还是答谢消费者？
    3、活动方式：
    这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人和确定刺激程度。
    4、活动时间和地点：
    促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会较好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。