经营管理·Ｍａｎａｇ
ｅｍｅｎｔ商业故事
ＢＵＳ
ＩＮＥＳＳ　ＳＴＯＲＹ市场营销４Ｐ策略在二手车营销中的应用研究
朱怡婕
（陕西国防工业职业技术学院，陕西　西安　７１０３００
）摘要：近年来，在人们生活消费水平逐步提升的形势下，我国二手车营销市场发展较为迅速，二手车的交易量也在逐步提升，然而，在国内二手车营销行业发展的同时，也暴露出诸多问题。妥善处理二手车营销过程中存在的问题对促进国内二手车营销市场进一步发展具有重要的作用。如何妥善解决二手车营销过程中存在的问题已经受到二手车营销行业的重点关注。本文围绕现阶段二手车营销市场发展状况展开分析，
进而探讨市场营销４Ｐ策略在二手车营销中的运用途径。希望能够为国内二手车营销行业发展提供参考和支持。
关键词：市场营销；４Ｐ策略；
二手车营销；应用我国二手车营销在汽车行业发展过程中具有非常重要的作用，是国内汽车产业链中较为重要的一部分。现阶段，随着我国汽车总产量的逐步提升，二手车营销市场的发展得到明显加快。然而，在二手车营销市场发展过程中存在的问题也日益加重。因此，为了促进二手车营销市场发展潜力得到激发，现阶段的首要工作就是妥善处理二手车营销过程中存在的问题，为国内二手车营销市场的健康稳定发展奠定坚实的基础。一、从二手车本身着手
随着人们生活消费水平的逐步提升，二手车已经成为一种消费产品，在二手车销售后，客户不仅得到了二手车的有形价值，
还得到了其附带的服务。因此，在衡量二手车价值的过程中，应当从其本身价值和无形服务进行全面考虑，从而确定其真正价值。在新车交易过程中，
销售方为了谋求更高的经济效益，夸大产品的价值，使得消费者难以准确估量产品的价值。而在二手车营销过程中，
只有一些大品牌的二手车为消费者提供售后服务。针对这种情况进行分析可知，二手车的营销不仅应当为消费者提供正确、详细的信息，还应当建立健全的售后服务体系，保证二手车能够在营销市场拥有一定竞争优势。在市场营销４Ｐ策略实施过程中，应当将消费者作为主体，加强售前、售中、售后服务，从根本上改善二手车营销现状。二、从二手车价格着手
从二手车买卖市场发展现状进行分析可知，二手车经销商在二手车价格调整方面具有一定权力，在发生二手车买卖行为过程中，其价格可能会出现上万元的波动。能否得到优惠、占到便宜、得到利益是大多数消费者所关注的问题。为了吸引更多的消费者，在二手车营销过程中应当根据市场实际情况仔细划分其价格档次，使消费者能够在商品价格方面得到更多实惠，从而达到促进消费者消费的目的。总的来说，实施价格策略就是对二手车进行薄利多销。三、从二手车营销渠道着手
为了促进二手车交易量得到显著提升，就应当从其销售渠
道着手，创新其营销渠道，构建以合资企业方式实施集团化管理、以大卖场模式实施规模化营销的模式，探索更为有效的二手车营销服务理念。随着品牌宣传力度的逐渐加大以及电子技术应用到二手车交易行业，其营销渠道发生了一定变化。二手车营销公司应当着重关注二手车电子营销特征和规律，根据其研究结果科学、合理的制定营销策略。四、从广告宣传与促销方式着手
在现阶段营销理念变化的情况下，市场竞争中出现了多元化的宣传方式和促销手段。相适应的宣传方式
和促销模式能够促进二手车销售量得到显著提升，
为二手车营销企业带来较大的经济效益。因此，二手车营销企业应当根据自身实际情况争
取运用较少的资金换回较高的经济效益，运用新颖的方式和方法实现促进销售的目的。具体来说，
企业可以参照其他经销企业的优秀经验，
汽车二手市场利用报纸、电视、网络等方式向消费者传递更多的二手车信息。也可以采用捆绑销售、折扣销售等方式调动消费者购买二手车的积极性。五、从人员素质培养着手
为了促进二手车销售量得到显著提升，就应当从相关工作人员的素质培养方面着手，
培养营销人员的职业技能和服务意识，使其能够为消费者提供更为优质的售前服务、售中服务以及售后服务，加强维修人员的维修技能，使其能够提供更好的维修服务。具体来说，二手车营销企业应当加强对在职员工综合素质的培养，以知识培训、技能培训的方式促使其职业素养和业务技能得到充分培养，
促进二手车营销队伍得到显著加强。同时，还应当引进综合素质较高、职业能力较强的人才，促使二手车营销队伍整体工作水平得到进一步的提升。
结束语：综合上述分析可知，我国二手车营销市场具有较大的发展空间，应当将其改革作为长期任务。随着现阶段我国汽车产业有关政策的不断调整，国内二手车营销模式得到了一定的优化和完善，
逐渐向着多元化的方向发展。为了促进国内二手车营销行业得到进一步发展，应当构建科学、完善的二手车营销行业规范，借助制度和规范对二手车营销过程中的不法行为进行约束和控制，妥善处理二手车营销过程中存在的诸多问题，从而加快国内二手车营销行业发展
。
参考文献
［１］龙艳．市场营销４Ｐ策略在二手车营销中的应用研究［Ｊ］．中国管理信息化，２０１４（８）：５８－
５９．［２］龙艳．基于网络环境的二手车营销策略研究［Ｊ］．中国商贸，２０１２（９）：３５－
３６．［３］杨新，孙成，张震等．二手车销售管理技巧的研究［Ｊ］．无线互联科技，２０１４（２）：２０６－
２０６．８３