一美国Johnson（强生）玻璃膜产品分析报告
A 美国Johnson（强生）玻璃膜的市场状况：
1 Johnson（强生）玻璃膜的规模与趋势
美国JOHNSON(强生)玻璃贴膜公司，是世界贴膜协会的倡导者和重要成员，自五十年代开始，就致力于发展超安全、超设计的建筑膜和汽车膜，每年的生产以50%的惊人速度增长，其产品的品质一直处于世界领先地位。目前，在美国有30多家分公司，并且已占据美国本土75%的市场；同时，在世界五十多个国家设立了分支机构。1999年，强生公司又对其生产线进行了大规模的技术改造，使其产品质量更出，产量也翻了一番。到20世纪90年代初期，公司已拥有多条高端生产线，目前，Johnson（强生）玻璃膜已拥有上百个产品系列，并不断推陈出新。根据以下原因可以判断，Johnson（强生）玻璃膜市场正处于不断增长的成长期：
1）Johnson（强生）玻璃膜在节能改造上有明显的优势。（更长的寿命，更快捷的施工，更安全，更轻盈）
2）Johnson（强生）玻璃膜颜丰富，可满足各种不同需求的客户。
3）Johnson（强生）玻璃膜的卓越性能引领客户享受低碳生活新精彩。
4）随着人们的生活水平的提高，对生活的质量要求也越来越高，Johnson（强生）玻璃膜玻璃膜的市场会稳步扩大。
2 Johnson（强生）玻璃膜的价格和利润
玻璃膜产品作为玻璃的亲密伴侣，是安全，舒适和美丽的代名词，属于高档产品，她必将被追求高生活质量的人们所青睐。其性价比优，利润空间可观。
整体市场假货和低质货泛滥，给市场造成了一定的混乱。各品牌厂家的规范化和规模化的整改，市场正在得以改善。Johnson（强生）膜的生产直销方式对于市场打假起到了很好的作用。
3 Jhnson（强生）玻璃膜的推广模式
Johnson（强生）膜的生产直销方式在生产商、专业施工单位和客户之间建立起了一个顺畅的沟通桥梁。这意味着Johnson（强生）到了一个获得关于产品质量和服务品质的最为直接有效的反馈方法。具有反应客户需求的能力是Johnson（强生）玻璃膜公司的一大特点，使它永远领先于其它玻璃膜生产商。正因为这种与众不同的营销方式，Johnson（强生）玻璃膜才能为专业施工人员和客户提供最高质量的服务和产品。在玻璃膜行业树立起世界顶级品牌形象。
4 Johnson（强生）玻璃膜的销售服务
Johnson（强生）玻璃膜的凭着卓越的性能，适中的价格，周到的服务，最长的质保期，为客户提供100%满意的售后保障。
B玻璃膜的产品状况
1）Jhnson（强生）玻璃膜的产品分类
目前的玻璃膜大致分为三类：建筑玻璃膜，汽车玻璃膜和安全玻璃膜（又称铁甲薄膜），因此，贴膜玻璃也可以分为三大类。
1 建筑玻璃膜
这种玻璃膜以节能为主要目的，外带防紫外线和安全功能，该种膜还可以分
为热反射膜和低辐射膜。
1-1热反射膜：这种膜贴在玻璃表面是室内能透过可见光和近红外光，但不能透过远红外光，因此有足够的光线进入室内，而将大部分的太阳能的热量反射回去，在炎热的夏季保持室内温度不会升高太多，从而降低室内空调的负荷，达到节省空调费用和节能的作用。
1-2低辐射膜（又称Low-E膜）：这种膜能透过一定量的短波太阳辐射能，使太阳辐射热进入室内，被室内的物体所吸收，同时又能将99%以上的室内物体辐射的长波红外线反射保留于室内。低辐射膜（又称Low-E膜）能充分利用太阳光辐射和室内物体的长波辐射能，因此在寒冷的地区和采暖建筑中使用可起到保温和节能的效果。
2汽车玻璃膜
汽车玻璃膜除去节能和安全外，对透光度的要求很高。因为用于汽车挡风玻璃上，贴膜后可见光透过率必须大于70%以上才能符合国家GB7258---1997的要求。
3 安全玻璃膜（又称铁甲薄膜）
安全玻璃膜（又称铁甲薄膜）的主要功能是安全防爆，一般用于银行，珠宝商店的橱窗，博物馆等，这种膜具有较强的抗冲击力，隔紫外线功能，透明度也很高。
无论是建筑玻璃膜，汽车玻璃膜还是安全玻璃膜（又称铁甲薄膜），其表面都有一层防划伤层，一般的硬物不会将贴膜玻璃划伤。
C 玻璃膜的产品价格
美国Johnson（强生）玻璃膜的价格是根据材质（金属的成分）的不同而定的，市场零售价一般在一百多到一千多一平方米之间，整卷的价格在三千多到一万多以卷之间。
D美国Johnson（强生）玻璃膜的市场竞争状况
1）市场竞争品牌状况
2）目前国内玻璃膜产品竞争主要集中在Johnson（强生）3M 贝卡尔特及一些二线品牌的玻璃膜，由于市场销售不多，推出品牌不多。
根据初步估计，品牌产品仅占据市场的40%的份额，在品牌产品中，美国Johnson （强生）的销售还是不错的，紧跟其后的是3M和贝卡尔特.。Johnson（强生）作为高端产品，目前的市场终端铺货率也比较高，占有相当的市场份额，中低端产品的铺货率也很高，但是其中80%左右是劣质货。低端产品因为价格低市场占有率也很高，但是劣质货很多。
E 玻璃膜的销售渠道
汽车贴膜价格目前玻璃膜渠道模式是厂家或代理商采用区域代理模式进行销售，基本是金字塔型渠道模式，代理商和各级经销商基本是在汽配城，汽车装饰店等所谓的专业市场进行分销和促销，由于生活水平的提高，人们的生活质量要求也越来越高，专业的市场对于消费者来说也显得越来越不方便了，各家具商城和建材
商城也将是未来玻璃膜产品销售的一个良好渠道，但是目前还很少有品牌能够有规模的采用这种销售模式。
F Johnson（强生）玻璃膜的宏观环境
中国经济环境的不断好转，人们生活水平不断提高，尤其是经济化进程的加快，都为玻璃膜的未来市场发展提供了动力，同时玻璃膜产品自身高科技技术特点也保证了在与其他劣质膜竞争中能够表现出优势。整体上看玻璃膜市场是会迅速增大的，值得关注的是品牌之间的竞争、真货和假冒产品之间的博弈。
按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让Johnson（强生）玻璃膜与其它品牌形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。
又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对Johnson（强生）玻璃膜有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，Johnson（强生）玻璃膜的品牌定位不能与消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。
J 总结
Johnson（强生）玻璃膜在面对假劣质货泛滥的市场，要能稳住步伐，积极应对，这不仅是一种挑战，也是发展、壮大自身企业的一个良好的机遇。在应对时能抓住核心竞争力，用SWOT分析法来随时勉励自己、提升自己的品牌，而不是临时磨，慌乱阵脚。用本身的产品优势不断改善企业的营销战略和措施，以占取更大的市场份额。Johnson（强生）玻璃贴，永远领先。
二建筑膜的分析
心态决定思维，思维决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运
三个足够：脸皮有足够的厚度，思维有足够的深度，执行力有足够的力度。
三个一流：一流的素质，一流的质量，一流的服务。
真正的服务是通过人的各种标准行为来满足顾客需求的商业活动过程
建筑膜：好房贴好膜，好膜数强生
购买或印制一定量的强生建筑膜的宣传页，结合真人秀在高档小区及别墅做宣传生日当天贴膜优惠
在一个市场的快速增长的时期，绝大部分的市场参与者都能得到发展，一旦市场饱和，将迅速分化，大部分参与者将被淘汰，行业将进入微利时代
1认清我们的目标消费
如果市场不细化，我们将无法了解我们的目标消费。我们要非常清楚的知道我们的市场在哪里，我们的目标消费在哪里，我们得竞争对手在哪里，企业永远只为部分人服务，那么我们的市场营销包括广告策划，促销传播策略，都应紧紧的围绕我们的目标消费
2认清我们的产品性质
玻璃膜产品是一种消费频次低的附加消费品，消费者不愿意也不会再此类商品的信息中耗费精力，消费者希望产品的信息越简单越好，消费者购买此类商品的决策主要通过销售人员的介绍，他人介绍，专业杂志，网站等信息来源，产品性质决定了我们必须决战终端，终端是我们最核心的竞争焦点，也就是抢占消费
者决策的黄金时间，我们要在售后服务与质保卡做文章，不断强化他的记忆，并给他动力去做转介绍。
3品牌建设与广告策略
要么让你的产品有独特的差异性，要么把你的产品降价，没有第三条路，我们要提高品牌形象，与竞争对手拉开档次
强生膜的魂是什么？强生膜最核心的企业文化是什么？是（永远领先）它应该贯穿我们品牌建设与广告策略的全过程。广告策略包括1销售点的品牌展示2专业杂志，网站的宣传3促销附送礼品凭记优惠抽奖策略等3公共关系紧抓新闻热点，进行事件营销
三市场营销策略
█渠道策略
1.高档家俱城和建材批发市场
2. 高档窗帘的店面3．小区物业办理入户项
目 4．终端消费用户（别墅和高档小区）
█入市策略
1．建材批发市场以扩大销售量为主。
2．建筑开发商以提升楼房健康、环保理念切入、把楼房贴膜做进工程预算进入消费体。
3．终端消费用户的入市将引进科普社区营销系统方案，以社区、公园科普咨询为切点，形成目标体
、再组织专家科普讲座，让消费者对产品认识到接受再逐渐形成品牌的知名度和产品带来的具大美誉度。
█价格策略
经销商以经销价格进货，以终端装贴价销售，利润非常丰厚，且收效极快。█宣传策略
鉴约经销商公司将派策划部做区域市场调研作出适合区域属性的渠道及
终端推广方案
网络营销
（把握市场脉搏，聆听客户心声。以品质赢得客户，让服务拓展市场。）（耐心信心专注执着）(因为专业，所有信赖)
网络营销是个系统工程：
1网站的建设（建设专业的网站）
2搜索引擎的推广策略(更大的浏览，更低的成本获取更大的订单)
3线下的营销服务（要迅速，热情专业）
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