【篇一：贷动车时代—汽车金融推广月活动策划方案】
“贷动车时代——汽车金融推广月”策划方案
一、活动意义
1、以中部最大车展长沙国际车展为契机，顺应各大银行强烈需求，强势推介汽车信贷产品，抢先开发湖南汽车金融市场的新大陆。
2、通过活动，普及汽车信贷知识，培养湖南民众汽车信贷消费意识和消费习惯，在拉动汽车消费的同时，帮助更多人实现他们的汽车梦想。
3、本活动通过“强势媒介宣传 + 品牌展会营销互动”，将实现品牌推广、消费教育、落地销售的三位一体，真正打造湖南汽车金融产品最佳推介推广平台。
二、组织机构
1、主办：潇湘晨报社 第五届中国（长沙）国际汽车博览会组委会 2、协办：工商银行招商银行 长沙银行
三、活动内容
1、 前期准备：
合作金融机构落实:落实数家主推汽车金融产品的金融机构及其主流车贷产品，进行全 程合作。
汽车厂商车展促销政策落实:梳理参与银行对应合作的热销车型，重点关注和联系对接其厂商，对于车展期间有特殊促销政策或大幅让利活动的车型将以主要噱头进行强势宣传。
2、活动宣传
潇湘晨报对活动进行至少2次广告推介和多次大篇幅新闻报道，传播深谙消费者心理，确保活动关注热度和实际成交效果。
3、现场展销
车展一楼黄金位置划出“汽车金融”专门功能展区，精装展位，银行摆台，现场提供车贷咨询和进行业务申请服务，针对长沙车展数十万潜在购车人进行零距离推介、销售或其他互动。
丰田汽车网站 五、宣传计划
宣传思路：本次活动宣传的核心命题在于“如何让更多的人选择以贷款形式购车”，宣传工作必须要提供意见，实现对消费者进行干预：1、让有能力全款买车的人，能够通过汽车金融买更好的车，或者结余一部分钱来投资；2、让暂时没有全款买车能力，但收入预期良好的人，能够通过汽车金融提前实现汽车梦想。
urus六、参与方式
acuramdx 1、合作费用：7万元/每家银行
（其中6万元为宣传和活动组织费用，1万元为展位精装成本费用）
2、回报细则：
广告宣传回报
①合作银行将作为活动联合主办单位被大力宣传，所有合作银行将享有《潇湘晨报》、
红网、《晨报周刊》等媒体总价值50万元以上的新闻报道和广告投放。
③活动将在《潇湘晨报》投放至少2次半版活动整体宣传广告，合作银行均以“联合主办单位”予以体现，合作银行的汽车金融产品信息体现在广告醒目位置。（广告价值20,000元）
④活动期间，《潇湘晨报》、红网、《晨报周刊》等媒体将推出多次新闻宣传
，各合作银行将被反复提及，合作银行的汽车金融产品信息也将被活动新闻多次报道。（宣传价值10,000元）
车展现场活动
①向参与银行企业赠送第五届长沙国际车展展位一个，特级展位，绝佳位置，与购
车消费者面对面的接触，预计受众超过10万人次。 （按第五届长沙车展展位招商价格， 每个展位价值30,000元）
②将为每个合作银行展位配送100份汽车金融产品特刊。
注：以上参与细则如有调整，一切以最终协议内容为准
【篇二：昆禄集团汽车金融租赁方案汇编】
中国（云南）昆禄集团
汽车金融租赁方案
中国汽车金融租赁发展
中国融资租赁业早期规模较小，2000年经国务院批准，融资租赁业被列入“国家重点鼓励发展的产业”；从2008年开始，融资租赁业进入快速发展阶段。在2007年700~800亿元的融资租赁总交易额基础上，2008年融资租赁总交易额达到1500亿元，2009年增长至3000亿元，2010年超过4200亿元，连续3年实现了快速的规模扩张。到2011年12月末，银监会监管的金融租赁公司总资产5261亿元，比上年增长57%，所有者权益625亿元，比上年增长20%。2012年上半年，中国融资租赁行业继续保持较快增长。据中国租赁联盟统计，上
半年租赁行业合同余额约1.28万亿元，较2011年增长约3500亿元；企业数量约350家，较2011年底增加50余家，包括浦银租赁、国金租赁等金融租赁公司及内外资试点融资租赁公司。预计下半年行业仍将保持快速增长的态势。
汽车融资租赁的定义
汽车融资租赁是融资租赁业态在汽车行业的一个应用，一般指汽车金融公司以汽车为租赁标的物，根据承租人对汽车和供货人的选择或认可，将其从供货人处取得的汽车按合同约定出租给承租人占有、使用，向承租人收取租金的交易活动。在汽车融资租赁的模式下，客户在缴纳一定保证金后，每月只需支付约定租
金，期满后支付少量尾款即可获得车辆的所有权。与传统的银行汽车消费信贷相比，汽车融资租赁方式具有更灵活、效率更高的特点。
汽车融资租赁的业务模式与特征
汽车融资租赁是一种买卖与租赁相结合的汽车融资方式。与一般的汽车租赁（租车，属于经营租赁）不同，汽车融资租赁应满足以下条件之一：
①客户（承租方）须向销售商支付相应的租金（车辆使用补偿费）；
②如果客户支付的费用（包括租金及相应赋税）已经相当于或者超过车辆本身的价值，依照汽车融资租赁合同，客户有权获得车辆的所有权；
③如果客户在租期届满时所付租金总额尚未超过车辆价值，客户此时享有选择权，对租期届满后的车辆可以下列任何一种方式处理：
a.在补足租赁合同中事先约定的相应余额后成为车辆的所有权人；
b.如果车辆现值高于①项约定的余额，客户可以出卖所租车辆，向零售商偿还该余额，保留差价从中获利；
c.将车辆返还给出租人；
d.在租赁期间届满时，客户欲购买所租车辆，其不必以一次性付款的方式付清尾款。
汽车融资租赁主要应用于生产型用车领域，目前也开始进入民用和商务服务领域。从事汽车融资租赁业务，前期需要投入大量资金购臵车辆，而资金回笼较慢；在经营过程中，需
不断更新车辆，以满足不同层次消费者的需求，需要大量后续资金的支持，这些无疑给经营者造成很大资金压力。因此，汽车融资租赁业务对企业的自有资金实力和融资能力有较高的要求。
市场规模
随着中国汽车保有量和产销量的逐年增长，配套的汽车金融服务需求也快速增长，包括汽车融资租赁在内的汽车金融服务已成为促进汽车产业，特别是汽车销售业务快速发展的重要手段。
据统计，全球每年的汽车销售额中，采用融资方式，即采用贷款和融资租赁方式销售的汽车，占全部销售额的70%左右。在融资销售形式中，贷款占78%，融资租赁占22%，融资租赁在汽车总销量的渗透率在15%左右。
从国内市场分析，预计未来10年，国内汽车金融渗透率将提升至30%以上。按贷款比例占70%、融资租赁占30%预计，融资租赁在汽车总销量的渗透率在9%左右。假定未来中国汽车市场年销量稳定在2000万台的水平，融资租赁业务需求量将在180万台/年。
事实上，中国的汽车融资租赁市场直到2008年才正式起步，2009年逐步加大推广力度，目前还处于成长的初期。从2009年的发展情况来看，由于当年汽车销售迅速扭转08年的颓势，汽车厂商所属的汽车金融公司由于不担心销量，因此并不急于开展该项业务，导致当年的汽车融资租赁业务主要应用于大型工程车的销售，乘用车融资租赁业务仍处于尝试阶段。
融资租赁市场竞争格局
据统计，截止2012年上半年，我国金融租赁公司合计350多家。按股东背景，可分为三类：
第一类是银行系租赁公司，以国银租赁、工银租赁等为代表。我国自2007年底允许国内银行参与融资租赁业务后，工商银行、交通银行等银行纷纷成立专门机构来办理金融租赁业务。这类机构的特点是对大股东银行的依赖性较强，业务专案来源于股东银行内部推荐，客户定位于国有大中型企业，业务集中于飞机、基础设施等大资产、低收益的大型设备领域。银行系金融租赁公司数量占行业总数不到10%，但业务量占比在50%以上。
第二类是主要股东为机械设备制造厂商的厂商系租赁公司，以中联重科租赁、西门子租赁、卡特彼勒租赁、各大汽车厂商设立的汽车金融公司等为代表，其客户绝大部分集中于厂商的自有客户，租赁物件一般为厂商生产的机械设备，以直接融资租赁交易结构为主，主要目的是促进厂商的产品销售，部分也出于厂商开拓新的利润来源的考虑。
第三类是主要股东既非银行也非厂商的独立第三方租赁公司，以远东宏信、华融租赁为代表，他们为客户提供包括直接融资租赁、售出回租等在内的、量身定制的金融及财务解决方案，满足客户的多元化、差异化的服务需求；其业务本质是以租赁物件为载体提供融资服务，是金融资本和产业资本在市场上相互渗透与结合的产物。该类公司以其独特的定位和灵活性、低成本运作，在特定的细分市场获得竞争优势。
青岛二手车信息 竞争主体
汽车融资租赁市场是融资租赁市场的细分市场。因此其市场竞争格局与融资租赁市场类似，市场主体可分为三类：
①银行系租赁公司的汽车融资租赁部门；
②专业的汽车金融公司；
③定位于汽车市场的独立第三方融资租赁公司。
在以上三类主体中，汽车金融公司占据主要的市场份额，居于市场主导地位。
汽车金融公司竞争格局
2008年《汽车金融公司管理办法》新版出台以后，主要的汽车金融公司陆续获批从事汽车融资租赁业务。对于2008年管理办法出台以后成立的汽车金融公司，如奇瑞徽银汽车金融有限公司、三一汽车金融有限公司、重庆汽车金融有限公司等，从开业起即获准从事汽车融资租赁业务。
图表 1 国内主要汽车金融公司简介
【篇三：丰田促销方案】
百学院工商管理学院
《零售管理》课程
百市丰田汽车年底
促销方案
班级:营销本13
姓名:党富椿
学号:2015120244
二零一五年12月25 日
百市丰田汽车年底促销方案
一、品牌介绍与企业概况
（一）丰田品牌介绍与在华业务 1.丰田汽车公司（toyota motor corporation），简称丰田（toyota），是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的日本汽车制造公司。
2.在中国，丰田同样基于“通过汽车，创造富裕社会”这一企业理念，在努
力为顾客提供高质量的汽车产品和优质服务的同时，广泛开展各项社会贡献活动，努力为中国社会的发展做出贡献。
帝豪ec7 2.至此，丰田已在中国的8个省和直辖市设立了9家独资公司、15家合资公司，有40,000余名中国员工在生产、销售和售后服务等各相关领域为中国的汽车工业和汽车市场的发展积极贡献着力量。同时，丰田以“环境保护”、“交通安全”和“人才培养”为中心，积极开展扎根于中国的各项社会贡献活动，努力融入中国社会，为中国经济和社会的和谐发展做出贡献，力争成为受中国社会认可和信赖的优秀企业公民。
（三）在华合资企业概况
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