CAXA：国产工业软件夹缝中壮大(全文) 在每年的软博会上,CAXA(数码大方科技有限公司)展台前都会围绕一参观者。看到“CAXA”几个英文字母，很多人误以为这是一家国外厂商。但事实上，这家做CAD的公司是国产品牌。
“CAD还有这个品牌啊!”参观者们啧啧赞叹。在很多人心中,CAD就是AutoCAD，也就是欧特克公司的CAD。
提到这一点，数码大方科技有限公司总裁雷毅一脸笑容，他骄傲地说:“这说明我们离国外品牌拥有的知名度不远了。”
不惧欧特克
雷毅的自信来源于CAXA在国产工业软件中的龙头老大地位。
2021年企业信息化调查报告显示,CAXA的品牌认知度是63%、山大华天为16%、浩辰为31%、中望为28%、艾克斯特为44%、开目为15%；而国外品牌AutoCAD为94%、CATIA 为45%、Solid Works为67%、Solid Edge为63%、UG为53%、Pro/E为51%。此外,CAXA的市场份额在国产工业软件中也是遥遥领先。
但实际上，这样的数据更令人郁闷。国外厂商统领了大半个江山。“以前的状况更惨，全都是国外软件，
基本没有国产软件什么事。”雷毅说道。
而经过数年的发展，国产软件取得这样的成绩并不容易。目前,CAXA拥有了2.5万家企业用户，涵盖了如中国二重、中石油、
北方奔驰、格力、西飞国际、松下等企业，涉及装备、汽车、航空航天、国防军工、电子电器等行业，在浙江、、江西等省份占据了稳固的市场。“国产工业软件能够生存和发展的根本原因是中国广大企业应用的扩大化。”雷毅不无感慨地表示。
虽然CAXA已经成为国内工业软件市场的佼佼者，但它的烦恼仍旧不断。CAXA不仅用户认识率较低，而且盗版率居高不下。“大家都在用，但不是都买单。”雷毅有些无奈地抱怨道。
不仅如此,CAXA还时刻受到欧特克等国际竞争对手的威胁。这对CAXA来说是一件生死攸关的事情。欧特克实力强劲，稍微抖一抖就有可能“挤倒”CAXA。以2021年销售业绩来看，欧特克2021年全球营收164亿元，达索系统全球营收118亿元,CAXA为2亿元，浩辰为0.85亿元，中望为0.8亿元。整个国内厂商的营收加起来都不到一个国外厂商的零头。
如何面对强大的竞争对手?雷毅也有自己的想法:“战胜国外厂商的关键在于改变用户的使用习惯。但这是一件很被动的事情，我更愿意主动出击。”
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并且，雷毅认为，毕竟采购的主动权在用户手中,CAXA应该做好的事情就是产品。雷毅表示，国内工业软件公司与国外的差距主要体现在算法的先进性、科学性和产品的稳定性等方面，并非功能的欠缺，这需要时间、人才和经验等方面的积累，不能操之过急。目前,CAXA也开始聚焦自己的产品，将更大的精力投入到产品研发中：一是CAD产品，包括二维和三维；二是图文档/PDM产
品；三是PLM产品。雪佛兰科迈罗视频
踩准市场节奏
在业界人士看来,CAXA的脱颖而出应该归功于总裁雷毅。他善于把握方向，踩准了市场节奏，由此CAXA才能够在国外厂商垄断的缝隙中生存下来。
丰田雅力士实际上，国外品牌的CAD软件一直垄断着国内市场。早在1993年，在国家政策的扶持下，全国有300多支科研团队研发CAD软件,CAXA就是其中一家。不幸的是，由于一些国际公司暗中纵容盗版，这使得原本力量就很弱小的国产CAD公司纷纷夭折，活下来的屈指可数。
凯越 2013很幸运,CAXA活了下来。这很大程度上得益于雷毅的一个勇敢而富有远见的举措。在国内同行纷纷选择二次开发的时候，雷毅选择了开发拥有自主知识产权的技术平台和二维CAD软件，为CAXA后来打破外国CAD软件独占市场的格局、并且以18.5%的市场占有率成为本土第一品牌打下了基础。
在看到仅用科研院所的力量不足以支撑企业的高成长要求后,2021年，雷毅成立了数码大方科技有限公司(CAXA)，正式扛起了国产CAD软件的大旗。其后几年,CAXA一直投入大量的资金进行研发――这其实并不容易,CAXA每年的营收为2亿元，软件利润率也只有10%~15%，必须苦苦支撑来维持整个公司的运行。
直到2021年,CAXA才对资金不发愁。当年,CAXA获得了IDG VC的1000万美元投资，这些资金被用于加强产品研发，扩充
卡口摄像头服务体系。
从二维CAD转到三维CAD，雷毅凭借的也是他颇具战略性的眼光。早在2021年公司成立之初，雷毅就组织成立了针对三维CAD的研发队伍。
计世资讯软件与服务研究部咨询总监、高级分析师曹宇杰认为，早在5~6年前，三维CAD的趋势就已经非常明显了，这改变了原先由二维CAD主导的市场格局。后来，三维CAD成为决定工业软件市场竞争力的关键。
水到渠成的是,CAXA在三维CAD市场上的实力比二维CAD时期强劲得多。回想起在三维CAD市场的主动出击，雷毅认识到技术实力的重要性。他告诉《计算机世界》报记者,“一个公司需要有自己的专有技术,CAXA也是如此。只有拥有自主平台的软件才是有生命力的。”
在这一点上，雷毅雷厉风行，说到做到。
4年前，为了增强公司的研发技术，雷毅亲自拍板并购了一家美国公司。不仅如此，与中望、浩辰相比,CAXA的研发人员数量最多，占其员工总数的50%，中望和浩辰的份额则分别不到40%和45%。
在尝到三维CAD的甜头之后，嗅觉灵敏的CAXA又开始瞄向产品生命周期管理(PLM)。PLM是在传统的计算机辅助设计(CAD)、计算机辅助分析(CAE)、产品数据管理(PDM)等单元软件系统基础上发展起来的，涵盖产品设计、生产制造，直到产品退
役消亡的整个产品生命周期的信息管理。“这是一个前所未有的机遇。”雷毅很兴奋。
沈阳交警网违章查询为何CAXA能够一次次地把握机会?雷毅表示:“当我们看到一个新行业时,CAXA都会事先花很长时间去了解、调研。而一旦确定进入，我们就坚持走产品和解决方案的路线，只有聚焦，才能做得更好。”
在行业化与产品化的比例选择上,CAXA也曾经有些纠结。雷毅告诉记者，宝信软件股份有限公司总经理陈在根的一番话让他豁然开朗。陈在根认为，从事行业软件研发的公司如果不懂其所在行业，或者所在行业的知识积累得不够多，那么就很难做好该行业的信息化解决方案。如果软件公司既从事某一行业的软件研发，又想横跨几个行业，那么一定要谨慎。
面对更加激烈的市场竞争,CAXA也开始做深行业。目前，它的4个主要领域是装备机械、汽车和汽车
零部件、包括航空和航天在内的军工行业，以及电子电器行业。CAXA的软件产品有80%是产品化的，余下的20%就进行行业化、客户化。
PLM成焦点
整个国产CAD市场营收很小,CAXA和同伴们的日子并不好过。今年8月，欧特克公司再次在中国发起新一轮的降价行为。其中，欧特克售价最低的一款CAD产品已经降了8成，价格低到了5000元以下，这与浩辰3000元的CAD产品形成直接竞争。而在这之前,CAXA等本土公司陆续将产品提价。这两种行为形