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由普利司通案件探讨销售奖励
美国GT 国际律师事务所
上海管理合伙人漆俊
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普利司通案件的案情
>普利司通有两项商业贿赂行为被查实而受罚：
>其一，2013年9月至2014年4月，普利司通在通过经销商向零售商销售轮胎过程中，零售商所购轮胎的数量，按照每条15元至20元不等的金额给予零售商奖励。之后，普利司通从京东购进3,865,620元的等值京东商城电子购物卡用于给付上述奖励。
普利司通案件的案情（续）
>其二，2013年7月至2014年4月，普利司通零售商约定，零售商在2013年12月31日之前通过经销商购
进其冬季胎产品，按照每500条给予一张价值5,999元旅游卡的奖励。之后，普利司通购进460张旅游卡用于给付上述奖励，购卡金额合计
2,277,000元。
>综合上述两项，普利司通共计获利17,395,026.49元。普利司通被处以150,000元，并没收违法所得人民币
17,395,026.49元。
刮向轮胎行业的反腐风暴
>邓禄普（已经处罚，2015年12月，10万元，没收违法所得381万余元）。优科豪马（已经处罚）。还有其他几家轮胎企业正在被调查中。
>上海优科豪马轮胎销售有限公司也于2016年9月被上海市工商局处罚：2012年1月起至2013年12月，优科豪马与零售商约定，会根据其轮胎采购数量，按照约定的标准支付该零售商相应的“优金币”，零售
商负责人或采购人员可以用该“优金币”在优科豪马平台（案发后网站平台已关闭）兑换京东礼品卡，其兑换标准为1000枚“优金币”可以兑换价值人民币100元的京东礼品卡。
今天讨论的问题
>普利司通的行为是不是商业贿赂？
>是不是不能对经销商进行奖励？否则都具有商业贿赂的风险？>在本案中，普利司通到底做错了什么？
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