我国SUV市场的供需分析
目录
我国SUV市场的供需分析 (1)
2 我国SUV市场的需求分析 (1)
2.1目前我国SUV市场的需求分析 (1)
2.2 目前我国SUV需求的两大主要动力 (2)
2.3 发达国家成熟汽车市场对SUV需求状况 (4)
3 我国SUV市场的供给分析 (5)
3.1 10万以下市场竞争状况 (5)
3.2 15万以下市场的竞争状况 (7)
3.3 15万-30万市场的竞争状况 (9)
3.4 30万元以上的市场竞争状况 (10)
2 我国SUV市场的需求分析
2.1目前我国SUV市场的需求分析
我国乘用车市场经过了2010年到2014年的爆发式增长之后，在2014年年底开始进入了一个相对比较疲软的状态。但是这样的情况并没有影响到SUV车型的销量，相反SUV车型的销量持续攀升，甚至出现了一枝独秀的优异成绩。这主要是因为以下几个原因造成的，首先，随着人们的生活水品和经济水品的不断提高，人们对自己的生活品质有了更高的要求，闲暇时间出门旅行的人越来越多，购车的消费者对自己的爱车的要求也更提高了一个档次。传统的轿车已经不能满足人们的使用需求，这个时候空间更大、视野更好、通过性更佳、安全性更出、外观更漂亮的SUV车型就充分展现了自身的优势。SUV是英文Sports Utility Vehicle的缩写，代表了运动型多功能用途汽车的意思。最早是20世纪80年代在美国出现的集轿车的舒适性和越野车的越野性为一体的厢式车。顾名思义SUV 集多用途和运动于一身，中国人向来喜欢空间宽敞、大气的产品，而SUV气派的外观和高大的身形是身份和地位的象征，并且SUV车型既有越野车的通过性和开阔的视野，也具有轿车的舒适性，所以越来越受到青睐，并且逐渐替代了轿车的地位。
SUV作为一种比较新颖的车型本身就带有一种与生俱来的新鲜感，并且与传统的轿车相比装备的许多高
科技的配置，并且实用性毋庸置疑，所以SUV车型上市以来表现一直非常火爆，并且有一直延续的势头。
中国的乘用车市场主要是面向购买家用车的消费体，而家用车的首要条件是要多功能实用，在这一点上SUV相比其他车型来说有着得天独厚的优势。所以各大汽车厂家所设计生产的SUV车型的目标客户都不约而同的指向了家用车市场。既然是指向家用车市场，那么这部分的消费者对SUV的要求就是要能满足自己的家用需求。作为占大多数的普通家庭来说，他们对汽车的要求主要是以下几点，首先，汽车一定要稳定可靠和安全。其次，汽车要实用和舒适。最后，汽车一定要性价比高并且维修保养方便便宜。从SUV市场的表现来看，销量较高的车型也正是具有了这三个特点。
根据我国的实际国情，购买SUV的用户主要分两种类型。第一种是生活在北京、上海、广州、深圳等一线城市的消费者，大城市的路况较为良好，这一部分消费者消费能力强，他们追求的是时尚和潮流。往往这一部分的消费者购买SUV 时关注的是车辆的安全性、品牌、外观、舒适性和豪华程度，这一类型的SUV 定位属于中高端产品，价格较为昂贵，外观霸气，豪华感突出，高科技配置繁多，使用成本较高。第二种消费者是生活在中西部欠发达地区，这些地区路况不佳，山路崎岖，并且消费者的消费能力较弱，这一部分消费者追求的是车辆的稳定、实用、经济性，这一类型的SUV属于中低端产品，价格便宜，配置较低，使用成本低，维修方便。
2.2 目前我国SUV需求的两大主要动力
目前我国乘用车市场的客户主要有两大体组成，第一种是首次购车的客户，第二种是二次购车的客户。
现在初次购车人年龄的进一步下降，在购车上对流行、时尚、个性的敏感度相对更高，以此来表达自己的个性。一般来说首次购车的客户主要是集中在20-30岁年龄段的年轻客户体。这一部分年轻人对产品选择，以及消费理念方面特点比较鲜明，对生活充满激情，同时也追求实用性，往往也刚刚组建了三口之家，经常喜欢外出旅游，对用车的需求比较高。其中大部分年轻的三口之家买车会得到父母的经济上的支持，所以他们具有一定购买能力。在经济能力允许的条件下，绝大多数顾客会放弃购买轿车转而选择购买空间更大，实用性更强，外观更气派，乘坐更舒适的SUV车型。
这一年龄段的消费者认为汽车是生活必需品，在购车方面计划性较强，购车行为上也更加谨慎。根据调查显示，计划首次购车的人中有31%消费者表示对汽车的车型和配置非常了解；表示对车型有一定认知，但是购车之前会尽量多的去了解的消费者人数占了62%。并且有计划会在半年之后购车和计划1年以后购买的消费者均占了30%。这个调查数据显示汽车消费者是不会冲动购买。而且，许多第一次购车的消费者在选择车型时也会注意到二手车的保值率问题，对第二
次购车的成本进行计算。年轻一些消费者对于购车没有固定的单一模式，他们对汽车品牌的包容性较大。首先，汽车的品牌不是成为他们消费的决定因素。本次对年轻消费者的调查中，有57%的消费者愿
意去认同合资品牌，有20%的消费者购买自主品牌的产品，剩下的17%的消费者没有明确意向。根据调查可以看出年轻一些的消费者能包容汽车的品牌差异。即使在各个合资品牌中的市场占有率也较为相近。suv是什么意思
年轻消费者相比其它年龄段的消费者更具有前瞻意识。首先对安全性毫不妥协，根据调查，41%的消费者买车的第一要素就是汽车在安全方面的表现，说明绝大部分的消费者认为车辆的安全性是最重要的。这已经成为了近年来国内消费者购车选择标准，并且年轻的消费者更加容易接受这一观点，这一购车理念已经成为了引领国内消费者购车的新理念。
对于环保方面的考虑：在不影响购车预算的前提下，大部分消费者会考虑车型的环保性能。其中特别是一些注重环保的消费者会把汽车的环保性能放到比较重要的购车标准中。
二次购车的消费者主要是集中在30-50岁年龄段的人。他们具有一定的经济实力，对汽车的要求也相对较高。在这些中年消费者中有二次购车计划的消费者比例占了35.8%，有购买第二台车计划的消费者占了18.4%，这也说明了我国已经步入了二次购车阶段。在这些车主中所拥有车龄达到7年以上的基数很大，已经到了换车和购买第二台车的阶段，这些车主当中拥有两台以上车以及计划购入第二台的家庭比例很大，购买潜力非常可观。目前，从我国的机动车保有量来分析，售价在15万元以下的车型是主力军。根据调查显示，我国的中产阶级是购车的消费主力军，拥有私家车的家庭年有一大半收入在10万-3
0万元，达到了47%，这些家庭的消费力较为强劲。随着国家政策、汽车发展方向以及汽油价格的因素，排量在1.6L-2.0L的车型已经占据了主流地位。因此根据汽车发展的方向和国家政策以及经济的发展的因素，中高级SUV将取代低端SUV车型成为主流，豪华品牌的SUV车型也将会成为越来越多的消费者的选择，入门级豪华品牌SUV车型也将开创一个新的细分市场。
随着越来越多得消费者开始购买第二台私家车，未来的购车标准将会从“家庭用车”变成“私人用车”。满足购车人个人的风格和爱好才是关健。以后的消费者将会越来越注重生活和休闲，将来购车的标准不再是汽车的实用性，而是汽车对于个人爱好和兴趣以及生活情趣的影响和满足。根据调查数据如图2-1显示，车主的二次购车选择是SUV车型或者是越野车的比例站到了41.3%，而考虑Cross 和Shooting Brake的比例也占了7.8%。这说明SUV车型会将变成增长速度最快的乘用车细分市场。
图2-1 消费者购买车型比例
2.3 发达国家成熟汽车市场对SUV 需求状况
大家都知道，美国拥有发达的公路网络，低廉的新车售价以及实惠的油价，所以造成了这里独特的汽车文化。美国消费者喜欢购买体型庞大的大排量车型，然而在2015年美国销量最好的乘用车排名前三位均为皮卡车型，SUV 在前十的销量排名中只有本田的CRV 排名第七和丰田的RAV4车型排名第十，因为美国法律对皮卡车没有行驶限制，所以在美国人眼里皮卡车比SUV 更为实用。美国家庭大多拥有两辆及两
辆以上的用车所以SUV 车型的7座空间在美国并没有优势，反而是皮卡车的货箱比SUV 能装载更多的货物，而且皮卡车价格相比SUV 更为便宜。所以美国的汽车市场SUV 的表现与中国的市场的SUV 表现差异巨大，这是因为国情不同以及两国消费者的购车理念不同所造成的。所以一个国家的汽车市场的格局与本国的国家法规和政策有着巨大的关系，不同国家的汽车市场天差地别，一些国外成熟的经验我国汽车行业值得借鉴和学习，但是也有很多方面受国情不同的限制，我国汽车行业只能摸着石头过河。
选择SUV 车型的比例41%
选择其他车型的比例
59%消费者选择购买车型的比例选择SUV 车型的比例选择其他车型的比例
3 我国SUV市场的供给分析
3.1 10万以下市场竞争状况
我国SUV市场主要可以划分为三个档次，第一个档次为价格在5-10万元的车型，第二个档次是价格在10-15万元的车型，第三个的档次为价格在15-30万元的车型。
10万元以内的SUV车型主要是自主品牌的产品和一些合资品牌的小型SUV 车型。基本上大部分的自主
品牌SUV车型的起步售价都在10万元以内，随着车型配置的升高，价格也会小幅的增加，一般自主品牌紧凑级SUV车型的顶配车型售价不会超过15万元。这一类车型的空间和配置都非常的不错，随着自主品牌的进步，车型的外观设计也越来越国际化，再加上相对比较便宜的售价，这类产品非常讨喜。所以在销量方面自主品牌SUV总是能和合资品牌SUV不相伯仲。还有一类车型就是合资品牌的小型SUV，这一类车型是最近几年才诞生的产物，原因就是SUV流行的热潮激发了小型SUV车型的市场份额。这一类车型比紧凑级的自主品牌SUV要小，车身尺寸和车内空间以及配置方面都不如自主品牌的紧凑级SUV，但是这并不影响这一类车型的销量。原因就是因为这一类车型通常都是各大合资品牌的全球战略车型，意思就是这类车型在全世界都有销售，所以在车辆的外观方面，各大车厂都是聘请了全世界著名的设计公司来设计的，所以让这些车型有了比较美观的外形。其次合资品牌的全球战略车型的可靠性也是非常不错的，因为这类车型要面对的是全世界各种各样的工作环境，所以厂家在产品上市前会在世界各地对新车型进行上百万公里的测试，以保证车辆能顺利适应当地的工作环境。还有一点最终要得是合资品牌的品牌价值要远远高于自主品牌，这样合资品牌的车型在二手车市场上的保值率也会高于自主品牌车型。
所以在10万元以内的SUV市场竞争是非常的激烈，消费者在购买产品时的需求决定了他会购买什么样的商品。下面我们来举一些例子进一步说明，我国10万元以内SUV市场的产品主要都是一些什么样的竞争车型。我们首先从自主品牌的SUV开始说起。下面是几款热销的自主品牌SUV车型：
1.长城汽车的哈弗H6车型。这一款车型凭借着出的外形和丰富的配置以及超大的空间在我国SUV市场
里常年屹立不倒，并且一举斩下了好几年的SUV 销量冠军。这款车型可以说是特点鲜明，凭借着从本田CR-V车型上继承的优良血统让哈弗H6的车身和底盘都有着不错的表现。跟所有国产品牌车型一样哈弗