凡是汽车配件销售做的不好的`人，可以归结为三点：
  1、客户成交转化率太低，“客情”关系不佳，在客户眼里还在打酱油；
汽车配件生意怎么做  2、客户太少，达不到冠军级客户标准，一个人维护好150个客户，肯定OK！听到很多销售，客户大都在50个以下，这样做销售，能成为销售冠军吗？没有数量级作保证，销售额能保证吗？
  3、单笔成交量太小，我们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。
销售三步骤：
  2、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）；
  3、建立合作关系，回头客 + 转介绍。
  建议1：不可把销售顺序搞颠倒了，如果客户不信任销售的人品，如何信任他推销的产品？客户有兴趣了解产品吗？正所谓人品 = 产品；
  建议2：所谓功夫在诗外，别扑上来就跟人家谈合作，一副势利相，那样话题不长久，欲速则不达；谈一次产品即可，功夫该用在建立友谊方面；
  建议3、将客户的拒绝看成是一封邀请函，客户拒绝你，也会拒绝其他销售，咱们机会来了……
  我们做销售是有一套完整体系的，既有精神上的关心，也有物质上的关怀，还有切实能帮助客户的增值服务报告，算是多渠道立体式的攻心策略，不是依靠某个单一手段。这些手段一定要配合起来使用，威力才能逐渐显现出来。
  总之，做销售开单 = 人情做透 + 利益驱动（满足客户需求） = 三大思维模式 + 写写画画 + 客户需求 + 人情做透四招（含麦凯66）+ 提供增值服务 + 数量级执行（拜访或关心）。