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-Word文档,下载后可任意汽车配件生意怎么做编辑和处理-
做汽车配件销售怎么样来自热点推荐。销售是每个企业都会有的职位,这样公司才能更好的宣传,更能到更多的订单,人人都知道做销售难累,下面小编给大家分享做汽车配件销售怎么样,欢迎参阅。 如何做好汽配生意 做汽配生意,首先咋们要搞清楚几个问题。 1.最基本的要有汽车配件行业的基本常识,做一行,通一行。对自己做的这个行业都不了解,那还不如不做。我有一个朋友以前也是做汽配行业的,总是抱怨生意不好,没什么客户,到我这来取经。后来我才知道,连最基本的行业知识都没了解,怎么能做好呢?就拿批发和零售来说吧。做批发,必须掌握供应链管理、财务管理、人力资源管理、信息系统管理四方面的基础知识,形成品牌、价格、质量稳定、交货期稳定的优势。做零售,要懂得准确掌握客户所需要的配件,而且当客户要一种你没有库存的配件时,你要考虑你能不能比较快的买到这个配件,给客户一个准确的答复,最后你还得能够帮客户安装一些配件。 2.其次在什么地方做生意,也就是地点的选择很重要,判断一下你所在的区域范围内汽车的保有量大概有多少。还有就是
选择的车型,这些就是直接和你的客户有关系。手头固定客户有多少,有没有做售后2级维修站的。一期投入的资金量是多少,铺面有多大,附近有没有已经上规模的配件市场。.进货渠道要尽量占有相对的优势,去把这些问题啃透。了解市场需求,即要预先做好市场需求分析,并不是什么配件都做,要知道哪些配件需求量大。例如: 保养类:柴油机油、齿轮油、机油滤芯、柴滤芯、空滤芯 事故类:保险杠、前组合灯、尾灯、前围下护栅、左右后视镜 磨损类:离合器、四配套、摩擦片、轮胎、轮辋、制动鼓、轮胎螺栓、发电机、起动机 3.还有就是线下与线上的结合,微软总裁比尔盖茨说过,将来要么电子商务,要么无商可务!不管是做什么生意,电子商务的时代已经到来,通过b2b网上交易平台,发布自己的商品,比如笔者现在发布的三元里汽配城网站,就是一个很好的平台。相当于多了一个免费 的网上销售渠道,将自己的产品显示在互联网世界当中,提升自己的竞争力。 4.最后就是基本的商业准则。不管做什么生意,讲究的是诚信。在汽配行业也是如此,主要体现在一下方面:不要以次充好;不要说明天能到货,结果没到让客户干等,浪费客户的宝贵时间;不要明明是配件有质量缺欠,结果怕麻烦,不去帮客户厂家调换。如果做生意是站在“帮客户赚钱”,而不是局限在“赚客户的钱”的立场上,一定会有长远发展的。当然,一开始,咋们需要的是人气,多接触些汽车司机,加强自身的交际,多一些生意合作伙伴。充分利用自己的优势,
当碰见一些小问题时,可以免费帮别人处理!先要保证薄利多销,人气上来了,你不想赚都难! 汽配销售业务工作计划 随着人民生活水平的提高、对生活质量的追求,越来越多的老百姓有了私家车。根据中国社会科学院发布的《中国汽车社会发展报告2021~2021》,目前全国私人汽车保有量达到1.07亿辆,其中大众系列车型占比达更是名列前茅。 伴随着汽车保有量的持续性增长,汽车零配件及相关用品也实现了快速增长,规模以上生产厂家6359家,全行业年度总产值1.5万亿元。那么,做什么样的规划、什么样的实施方案、什么样的市场服务体系来完成我们全国的市场销售行为? 一,目前市场状况 2021年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品,目前在汽配行业已有一定的客户网络。上海市场两大汽配城中较有实力的客户基本上都与我司展开了合作;外地市场中,如江苏、浙江、安徽、北京等,都与相关公司负责人展开了联系及前期洽谈。 在过去的5个月中,销售部在工作中也面临了一些问题: 1, 目前汽配市场鱼龙混杂,副厂件较多; 2, 大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路,做大众车型的尤其严重,甚至胆大妄为到采取出货打大众标的方式; 3, 部分跟我司合作的客户都畏惧我司的打,也就是说从我司少量走货同时照样卖假货,从我司走货量太少; 4, 公司的订单周期较长,订单执行还存在不到位的情况。 面对以上问题,希望公司领导加强打假力度,满足部分经销商的观望心态的同时予以强力威慑。 二,市场规划 公司将于2021
年上线恒域汽配网络平台,这样我司将做到线上线下完美结合。 线下业务扩张 目前在上海市场我司已有一定的影响力,年后将会有更多的经销商从我司走货。针对汽配行业这个全国性的大饼,我们必须将视野放大:一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作为突破口;二是大众车型保有量大的北京等其他省份。 线上业务开展 借助我司的网络平台,客户可以更好地推广自身公司及产品。这类客户可以分为四类:一是汽车4s店、二是汽车配件生产厂家、三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店。根据杨总的总体思路和部署,市场部需要将精力放在网站平台的推广上,为了短期内能达到更好的效果和经济收益,建议采取以发展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的推广政策。 三,计划的实施及方案 前期准备工作 线下客户沟通继续保持,具体的合作一切按照公司的流程和政策走,来沪的客户可以随时做出接洽安排。在网络平台3月份上线前注重于内部人员的整合工作,做好新人补替并进行政策和体系的强化培训,适当的时候可以考虑把已经成熟的人员派遣到外地市场区。新进的同事强化培训,迎接3月份即将进行全国市场招商工作。需要掌握的主要基础部分: 1、 强化个人能力,主要体现在语言组织能力,逻辑能力,对公司网络平台的了解及对销售政策的掌握; 2、 掌握渠道开发路劲和流程,及市场服务体系; 3、 强化团队意识,沟通交流,发现并指出工作中存在的问题,及时解决。
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