汽配⼈必看经典之—汽配销售的特点！
  ⼀、较强的专业技术性
  现代汽车是融合了多种⾼新技术的集合体，其每⼀个零部件都具有严格的型号、规格、⼯况标准。要在不同型号汽车的成千上万个零件品种中为顾客精确、快速地查出所需的配件，就必须有⾼度专业化的⼈员，并由计算机管理系统作为保障。
  从业⼈员既要掌握商品营销知识，⼜要掌握汽车配件专业知识、汽车材料知识、机械识图知识，学会识别各种汽车配件的车型、规格、性能、⽤途以及配件的商品检验知识。
  ⼆、经营品种多样化
  ⼀辆汽车在整个运⾏周期中，约有 3，000 种零部件存在损坏和更换的可能，所以经营某⼀个车型的零配件就要涉及许多品种规格的配件。即使同⼀品种、规格的配件，由于国内有许多⼚在⽣产，其质量、价格差别很⼤；甚⾄还存在假冒伪劣产品，因此要为⽤户推荐货真价实的配件，也不是⼀件很容易的事。
  三、经营必须有相当数量的库存⽀持
  由于汽车配件经营品种多样化以及汽车故障发⽣的随机性，经营者要将⼤部分资⾦⽤于库存储备和商品在途资⾦储备。
  四、经营必须有服务相配套
汽车配件价格  汽车是许多⾼新技术和常规技术的载体，经营必须有服务相配套，特别是技术服务⾄关重要。相对于⼀般⽣活⽤品⽽⾔，经营配件更强调售后的技术服务。
  五、配件销售有⼀定的季节性
  ⼀年四季，春夏秋冬这⼀不以⼈们意志为转移的⾃然规律，给汽车配件销售市场带来不同季节的需求。
  在春⾬绵绵的季节⾥，为适应车辆在⾬季⾏驶，需要车上的⾬布、各种挡风玻璃、车窗升降器、电⽓刮⽔器、刮⽔臂及⽚、挡泥板等部件就特别多。炎热的夏季，因为⽓温⾼，发动机机件磨损⼤，⽕花塞、⽩⾦(断电触点)、⽓缸床、进排⽓门、风扇带及冷却系部件等的需求特别多。
  寒冷的冬季，⽓温低，发动机难起动，需要的蓄电池、预热塞、起动机齿轮、飞轮齿环、防冻液、百叶窗、各种密封件等配件就增多。由此可见，⾃然规律给汽车配件市场带来⾮常明显的季节需求。调查资料显⽰，这种趋势所带来的销售额，约占总销售额的30%~40%。
  六、配件销售有⼀定的地域性
  我国国⼟辽阔，有⼭地、⾼原、平原、乡村、城镇，并且不少地区海拔⾼度悬殊。这种地理环境，也给汽配销售市场带来地域性的不同需求。
  在城镇，特别是⼤、中城市，因⼈⼝稠密、物资较多、运输繁忙，汽车起动和停车次数较频繁，机件磨损较⼤，其所需起动、离合、制动、电器设备等部件的数量就较多，如⼀般省会城市，其公共汽车公司、运输公司的车辆，所需离合器摩擦⽚、离合器分离杠杆、前后制动⽚、起动机齿轮、飞轮齿环等部件⼀般就占上述各系品种总销售额的40%~50%。
  在⼭地⾼原，因⼭路多、弯道急、坡度⼤、颠簸频繁，汽车钢板弹簧就易断、易失去弹性；减振器部件也易坏；变速部件、传动部件易损耗，需要更换总成件也较多。由此可见，地理环境给汽配销售市场带来⾮常明显的影响。