销毁汽车学院：经济管理学院
专业：市场营销
班级：0340901
学号：2009211342
姓名：曾祥豪
暑假我在广州鸿兴汽车配件公司进行社会实践，在鸿兴短短一个多月的时间使我对公司的运营，财务的简单核算，物流的管理，汽车的零部件，汽车配件的质量，汽车配件的销售渠道等有了一定的了解认识和深刻体会。现在我以一个实践生的了解和认识来介绍一下我这次的实习内容。
（1）了解公司日常运作和学习公司理念：
刚开始实习的时候，由公司的经理带领分别去到公司所在的零部件加工工厂和三元里汽配城销售网点进行参观和学习，了解公司的日常运作。公司会根据各个季度的销售情况来制定下一季度的生产计划。生产计
划与销售状况是相互影响的。生产计划的准确与否直接影响到制造浪费和原材料以及成品不良库存和市场供应的充足与否，因此生产计划的准确性对于一个生产企业来说是至关重要的。对于食品企业而言，由于其产品的时效性和不可逆性则显得尤为重要。我们知道对于生产公司来说，所有的浪费中最大的浪费是生产制造浪费，如何降低制造浪费唯一的途径就是制定准确的生产计划。如何制定更加合理的生产计划？这里面牵扯到多方面的因素： 1、市场的需求状况。2、公司的销售方向。3、对经销商或办事处的资金支持。4、公司制定的各项促销措施。这些都在很大的程度上决定了产品的销售量，反过来必然影响公司的生产重点，公司的理念是共存共享共荣，共存共同利益，相同目标，共同进退共享，资源分享，喜悦分享，磨砺共担共荣，携手并进，利益均沾，共创辉煌。紧密依托代理渠道，广泛支援合作伙伴，提供最先进产品与最完善服务，平衡各方共同利益，完善利益共享机制，同步发展，共享未来。公司的坚持是着位于汽配领域的最前沿。提供最优的品质及最符合客户需求的产品，提供最佳的技术与服务。以客户的需求作为公司的行动导向，对客户的承诺就是我们永久的承诺。
（2）记账、算账实习
第二个实习内容就是为公司记录有关账目。1.巩固基础：就如老师所说，身为一个工商管理的学生，如果连会计的定义，分类等这些最基本的东西都不知道，你又怎么能够把工商管理学好。大家都知道会计说到底就是一个字“算”。比如会计核算是会计的最基本只能。其分为四个环节：确认—计量—记录—报告所那个步：记账---算账---报账会计的基础是学好会计的根基，更是胜任会计岗位的保障。因此在两个
月的实习过程中，我们花了近一半的时间来复习和学习会计基础知识。扎实的基础永远是通往胜利彼岸的桥墩。想要走过一座桥，光依靠桥墩是远远不够的，因为河流往往是波涛汹涌。同样，想要在真正成为一名合格会计工作者，仅仅靠会计的基础是不够的，它也需要有“桥面的延伸”。因而，就进入了我们会计实习内容的第二部分。2延伸理解：会计是一门即有综合性又有难度行的学科。这就要求我们不仅要掌握基础知识，我们还要学得其中的精华，理解其中的各种的意思。现如今“竞争”成为社会的一大主题，随着竞争的激励，这就不仅要求我们要学好自身的专业，还要我们把专业学精，学透，这有这样我们才能从众多的求职者中脱颖而出。会计是一门复杂的学科，涉及
多种科目如：数学，银行学，商务学，经济学，审计学，等等。对于会计的理解与延伸，在实习中我们大概花了十天的时间来了解，但正如实习老师所说“我们虽然学到了部分吧，这也只是会计学的皮毛，想要真正学好会计，只有在生活工作中慢慢体会和学习”。下面一些会计知识是作为一名会计专业毕业生应该掌握，在实习的过程中我对其进行了部分归纳：1．掌握管理学、经济学和会计学的基本理论、基本知识。2．掌握会计学的定性、定量分析方法。3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析和解决会计问题的基本能力。 4．熟悉国内外与会计相关的方针、政策和法规和国际会计惯例。5．了解本学科的理论前沿和发展动态。6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。想要对会计学有更好的学习与了解，我就必须对一些会计学的课程科目进行划分主次把握重点，这不仅是大学学习好会计的方法，也是在实习乃至工作中都因该有的思维。
（3）物流管理实习
经过实习，对于公司在物流我有了一下的体会：
1、进货堆放货物时不能只顾着一时的方便，应该考虑到出货时的方便，不能耽误客户的时间，因此要按照标准把货物堆起，堆放要整齐合理，以免倒塌。
2、要严格按照仓储管理的要求，对于过期的货物要及时与厂家联系，并得到应允后及时销毁，不要堆积在仓库中，浪费仓库容积，更不要和正常的商品同放一起，带给人一种杂乱无章的感觉.应该另外准备一间仓库，使那些一时无法销毁的商品有地方储存。
3、目前物流中心正面临许多问题，批次越来越多而批量却越来越小，造成物流管理上的一个难点.产前物流，企业内部物流, 销售物流，在供应链的管理上如何把握住这三块之间的关系.国内的物流利润太低，仅占5%，如何把利润搞上去.面临一系列的难题，物流中心还得多借鉴国外的物流策略，提高自己企业的效益。
4、仓库高层货架的利用率过低，有的不到三分之一；野蛮装卸导致货损、货差率过高
建议：加强各部门之间沟通和联系力度，合理分配各部门之间的物流作业，有效利用物流配送中心的作业区域，利用空间、设备、人员和能源；最大限度地减少物料搬运；简化作业流程；缩短生产周期；力
求投资最低；为职工提供方便、舒适、安全和卫生的工作环境。
（4）销售实习
培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。
其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能
做到最好。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为
他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。同样地开始时我每天都给业务员出外拿货搬货，时间过去了我和业务员们产生了朋友般的友情。在与业务员们深入交谈中发现他们文化水平不高，但他们对学习的热情却很高。在与陈业务员聊天时他曾说过：“假如给我再回到十年前，我一定会好认真去地读书。小曾啊，你们现在读书真的好幸福。”这个时候我不敢再正面望向万师傅，我为我以前浪费的时间后悔。同时我受到了启发，我应在以后每天都要认真去学习认真去做实事。
在这次短暂的暑期社会实践活动中我学到了书本上看不到的知识，学校里体现不到的教育。我从实践中明白到“三人行必有我师”的古训；启发了我小事成就大事，细节成就完美；更深刻地给我展示了什么叫做“诚信价更高”的实例。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节社会实践报告，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的不同专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身素质特，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。
实践体会
1、团队精神，共同合作在工作中的重要性。每个人对每件事的看法不会是完全相同的，所以处理事情有分歧是很正常的，但随着大家相互的逐渐了解，分歧会慢慢减少，工作开展也会越来越胜利。只有大家的思想统一了，心往一处想，劲往一处使，工作才能顺利出的完成。那我们应该在读书时，更要养成团队的精神，团结集体。
2、时时准备在整个工作中的重要性。“良好的开始是成功的一半”这句话都被人说烂了，可只有经历后才能体会到他真正的含义。你要展开一项活动，如果宣传工作做的不到位，没有人来参加，活动怎么能开展下去呢?即使你准备再充分也白搭，给谁看呢?如果你前期准备的不充分社会实践报告，观众或者说参与者一多，你准备的不够充分，你肯定会手忙脚乱，更别提发挥水平了。从这次活动中，我们充分认识到，准备工作是一切工作的前提社会实践报告，只有做好充分的准备才有可能出的完成任务。也如修车，车主如赶时间，你就要迅速开工，也就是有先期的准备工作。
3、做一件事情只要你努力了，用心去做了，不管结果怎样都是成功的!这次的社会实践我的收获很大，感受也很多社会实践报告，以上只是一部分，相信通过以后的学生工作实践，我们一定会取得更大的进步，我们艺术学院的学生工作也一定会取得长足进步的。
通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的贡献；但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学
校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。
短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成才之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。
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