一、活动目标
1. 提高汽修店的知名度和美誉度；
2. 增加新客户的数量；
3. 促进老客户的复购率；
4. 增加销售额。
二、活动时间和地点
1. 活动时间：选择在人流量较大的节假日，如国庆节、春节等；
2. 活动地点：汽修店门店及周边地区。
三、活动内容
2. 购买指定车辆保养套餐即可获得赠品；
3. 免费体验活动：邀请汽车配件供应商提供免费试用礼包，供顾客试用一段时间再决定是否购买；
4. 定期维护赠送活动：定期对已经购买汽车的客户进行电话提醒及短信回访，提醒其进行定期维护，并赠送一定价值的汽车清洁套装。
四、赠品选择
1. 优惠券：免费更换机油、免费车灯磨砂、免费检查挂车状况等；
2. 汽车清洁套装：包括洗车液、玻璃水、车内香薰等；
3. 汽车配件赠送：如雨刷、轮胎气门嘴等；
4. 汽车美容服务赠送：如车内除臭、车外打蜡等；
5. 免费体验礼包：包括汽车美容用品、汽车贴膜等。
五、活动策划方案
1. 活动策划时间：提前一个月启动活动策划工作，包括赠品选择、供应商洽谈、活动宣传等；
2. 寻合作伙伴：与汽车配件供应商、汽车美容用品生产商等建立合作关系，提供赠品支持；
3. 制定活动宣传计划：开展线上和线下宣传，包括社交媒体宣传、海报、传单发放等；
4. 制作优惠券：设计并印刷优惠券，包括赠品名称、规格、赠送条件等；
5. 设计促销活动页面：在汽修店或社交媒体平台创建活动页面，介绍赠品内容和赠送条件；
6. 开展免费体验活动：与供应商合作，提供免费试用礼包，并鼓励顾客填写试用感受反馈表；
7. 定期维护赠送活动：建立客户档案，定期进行电话提醒并发放赠品。
六、活动预算
例如：
1. 优惠券成本：假设每张优惠券成本为5元，预计赠送1000张，总成本为5000元；
2. 汽车清洁套装成本：假设每套成本为50元，预计赠送100套，总成本为5000元；
3. 汽车配件赠送成本：假设每个配件成本10元，预计赠送100个，总成本为1000元；
4. 宣传成本：包括印刷海报、传单、线上广告等，预计成本为5000元；
5. 免费体验礼包成本：假设每个礼包成本为50元，预计赠送100个，总成本为5000元；
6. 定期维护赠送成本：根据回访客户数量和赠品价值来进行预算。
总预算：5000 + 5000 + 1000 + 5000 + 5000 + 定期维护赠送成本。
七、活动效果评估汽车玻璃水
1. 新客户增量：通过活动宣传及赠品吸引新客户，记录新客户数量；
2. 复购率提升：通过定期维护赠送活动，观察老客户的复购率提升情况；
3. 销售额增加：通过活动的推动，观察销售额的增加情况；
4. 顾客反馈：通过收集顾客的反馈意见，了解活动的满意度和改进的余地。
八、活动后续
1. 回访顾客对赠品的满意度，加强与顾客的沟通和联系；
2. 继续开展其他促销活动，如满减活动、买赠活动等，吸引更多的客户。
总结：
通过以上的方案策划，汽修店可以通过赠品活动吸引更多新客户，并提升老客户的复购率，增加销售额。同时，定期维护赠送活动可以让顾客养成定期维护汽车的习惯，增加顾客的黏性。通过对活动效果的评估，汽修店可以根据反馈意见进行改进，并继续开展其他促销活动，不断提升汽修店的竞争力和服务质量。
发布评论