2022年全国职业院校技能大赛中职组汽车营销赛项
汽车服务接待模块评分表
赛场工位号：二次加密号：比赛时长：
评分项得分条件分值得分
情意面(职业操守作业态度) 12分工位7S操
作
（3分）
整理、整顿，实操过程使用工具及物料分类摆放1
清理、清洁，实操结束打扫工位1
素养、节约、安全，节约使用物料，确保物料设
备安全
1
设备和工具
安全检查
（3分）
唱检：检查作业所需要的工具设备是否完备1
检查作业环境是否配备灭火器1
唱检：车辆干净、检查车辆配备是否完备1
商务礼仪
规范
（4分）
注重个人形象，正确穿着工作制服1
正确进行名片呈递：含自我介绍、正确递名片、
礼貌寒暄等
1作业过程中与客户交谈语气、语速适中1
正确进行电话礼仪，自报家门、请顾客先挂电话
等
1操作
规范
（2分）
作业过程中工具、证件等掉落一次扣1分1
作业过程中操作规范，不规范出现一次扣0.5分，
扣完为止
1
技能面(应用与操作技能)
+
作业面(服务与流程作业)
+
信息面(信息记录、资料礼迎顾客
（4分）
引导顾客停车、帮顾客开门、为顾客护顶、礼貌
请顾客下车
2适当赞美顾客，适当推销自己和企业，表现亲和
自然
2
环车检查
（15分）
请顾客出示保养手册、行驶证和车钥匙，提醒顾
客取走贵重物品，记录基本信息
1记录座椅位置，按照规定做好防护并说明防护套
作用
1检查驾驶室，正确唱检仪表信息：行驶里程、剩
余油量、剩余电量，有无故障灯等并记录，正确
进行灯光操作
2
唱检其他信息：安全带，座椅调节，四门车窗玻
璃升降、遮阳板及化妆镜灯，车内反光镜及空调
出风口等并进行贵重物品提醒并记录
1
检查左前方，唱检左前门、左前翼子板，左前轮
胎胎面、轮辋、气门嘴帽等主要项目和结果，并
记录
1
应用、资讯检索)+分析面(需求与异议分析) 79分
检查正前方，唱检机舱盖、进气栅格、保险杠并
记录，检查充电口
1打开机舱盖，规范检查机油；唱检冷却液、制动
液、玻璃水等各油液液位以及各线束管路连接
等，检查高压部分，并记录
2
检查右前方，唱检右前门、右前翼子板，右前轮
胎等主要项目和结果
1
检查右后方，唱检右后门、右后翼子板，右后轮
胎胎面、轮辋、气门嘴帽、加油口等等主要项目
和结果，并记录
1
检查正后方，唱检后备箱盖、后保险杠等主要项
目和结果，并记录
1打开后备箱盖检查后备箱蓄电池、随车工具等，
并记录
2检查左后方，唱检左后门、左后翼子板，左后轮
胎胎面、轮辋、气门嘴帽、加油盖等主要项目和
结果，并记录
1
车辆问诊与
需求分析
（10分）
发现车辆缺陷，建议增补或修复，未发现一处扣
0.5分，扣完为止；请顾客在预检单上签字，
2
环车检查时，在适当时候询问客户车辆使用状况
及存在问题，并做好记录
3
环车检查时，在适当时候主动询问客户车辆保养
后的使用打算，需求分析充分，建议得当，推介
合理
3接车时体现厂家服务特、体现专业性人文关
怀，向客户介绍特服务，进行使用与保养说明，
介绍说明合理
2
增项推荐
（3分)
根据问诊情况，专业地推荐维修服务增项，并作
项目简介和价格预估1分
1
根据用车打算，分析顾客需求，专业地推荐精品
服务增项，并作项目简介和价格预估1分
1挖掘潜在需求，提供专业建议，专业地推荐特
服务增项，并作项目简介和价格预估1分
1
项目确认
(4分)
应用引导礼，引导顾客到维修服务接待台落座；
为顾客提供三种以上饮品供选择，并礼貌地递送
1
确认顾客基本信息，请顾客最后确认本次常规保
养项目、维修项目、精品、特服务项目，预估
价格和时间，并在维修工单上签字；
2
引导顾客到休息室落座，提供饮料，并简要介绍
功能分区；说明一小时进度跟进汇报、增项维修
确认说明
1
增项沟通(1分)向客户解释在车间实际检查中发现的需要维修
的内容，就是否维修征求顾客意见，确认增补项
目；沟通后请客户签字
1
交车准备(2分)对竣工车辆自检，准备好交车相关物品分，通知
客户可以交车
2
车辆验收（8分）礼貌规范地邀请客户查看竣工车辆，陪同客户顺
时针方向查看
1向客户解释常规保养项目；告知已为其洗车，让
客户满意
1向客户解释维修服务项目、精品服务项目，让客
户满意
1打开机舱进行项目说明，规范展示机油更换成果1打开后备箱进行项目说明1旧件展示并询问处理方式1交车时体现服务特，提醒客户关注，体现
专业性人文关怀；对车辆在使用、维护、安全、
充电等方面的注意事项进行简要说明
2
核单结账（4分）陪客户至维修服务接待台落座，向客户解释并核
对常规、维修、精品、特收费项目，，尊重客
户的知情权，消除在价客户格上的疑虑，让客户
明白消费、满意而归
汽车玻璃水2礼貌地请客户核对结算单，并在结算单上签字1陪同客户至收银处，正确介绍收银员；礼貌地请
客户按结账、付款、交接发票和出门证
1
礼送顾客（3分）当面取下车辆防护用品，向顾客建议下次保养时
间，并征得顾客同意，张贴保养提醒贴
1向顾客解释回访的目的，征求并确认回访时间，
规范礼貌地引导顾客上车1感谢顾客光临，礼貌地询问对于本次服务的滿意
程度，与顾客道别，行目送礼目送顾客开车远去1
异议处理(20分)礼貌倾听、记录，运用通俗专业语言，正确解答
客户在接车过程中的提问1与追问，消除顾客疑
虑
4
礼貌倾听、记录，运用通俗专业语言，正确解答
客户在接车过程中的提问2，消除顾客疑虑
3
礼貌倾听、记录，运用通俗专业语言，正确解答
客户在接车过程中的提问3，消除顾客疑虑
3
礼貌倾听、记录，运用通俗专业语言，正确解答
客户在交车过程中的提问1，消除顾客疑虑
3礼貌倾听、记录，运用通俗专业语言，正确解答
客户在交车过程中的提问2，消除顾客疑虑
3礼貌倾听、记录，运用通俗、专业语言正确解答
客户在交车过程中的提问3与追问，消除顾客疑
虑
4
电话回访(5分)自我介绍，来电原因说明1礼貌询问车辆保养情况1
礼貌倾听、记录，运用通俗、专业语言正确解答
客户异议
3
工具及设备使用能力9分岗位所需工
具设备的
使用能力
(9分)
正确使用服务物料1
能正确使用店内服务政策1
单据填写完整正确7
得分合计100
裁判签字：比赛日期：