汽车空调深度养护活动推广方案
春回大地，万物复苏，出游势不可挡，是时候让饱受冬季风雨的爱车舒活舒活筋骨，抖擞抖擞精神了。 但是春季是车内细菌滋生的高发期，作为车主则更关心车内空气的安全，而夏季，是空调使用频率最高的季节，同时空调也是汽车中最重要的系统部件之一，所以除菌、清洁、提高制冷效能是重中之重。来吧！让我们由内而外，给爱车做一次全身“spa”。
一、活动时间：2019年4月20至8月31日
二、活动主题：一年洗1000次车，不如洗一次空调
彻底清除异味，提高制冷效能，质保整个夏天
三、活动目的：在活动期内达到既能宣传神汽猫的品牌形象，又能为门店带来经济效益！
四、活动受众目标：
乌鲁木齐市内有空调养护需求的新老顾客；
重点推广体：进店维修保养的车主（限7座及7座以下非营运车辆使用）
五、活动内容：
（一）活动套餐：
套餐名称
包含项目
材 料
养护效果
套餐价格
空调可视化深度清洗
1、空调系统清洗、杀菌、除臭三合一；
2、蒸发箱清洗；
3、空调风道清洗。
银离子除臭防霉剂；
空调蒸发器清洗剂；
空调杀菌抑菌剂
杀菌、除臭、清洁
380元
全车冰爽体验套餐
1、空调内循环+外循环清洗；
2、空调管路清洗；
3、压缩机清洗。
冷媒4瓶+冷媒油1瓶
提高压缩机工作效率和制冷效能
780元
（二）活动礼遇
1、套餐礼遇
◆购买套餐2，享5折购买套餐1；
◆3人同行，一人免单；
◆购买任意套餐即送空调系统免费健诊：春季出行全车系统免费检测、汽车空调运行/制冷效果免费检测、汽车室内甲醛检测、车内空调出风PM2.5颗粒物检测；
◆购买任意套餐，赠送香薰消毒一次；
2、晒单有礼
◆发朋友圈晒单，送2瓶玻璃水+自助洗车1次（买家秀，晒单有礼）；
3、积赞有礼
◆凡转发推文分享至朋友圈，积赞28个，前20名即送空调系统免费健诊+香薰杀菌消毒一次（积赞有礼，免费体验）；
4、会员礼遇
◆活动期间内，充值会员，即送3次自助洗车+折扣优惠；
5、免费体验卡
◆免费体验项目：汽车室内除菌；自助洗车1次；机舱清洗；汽车空气质量检测；空调专项检测；节气门清洗。
六、广告推广策略：
1、推送：
推文推送本次活动内容，活动期间内，凡转发推文分享至朋友圈，并配文：
“洗10000次车，不如一年洗2次空调！我正在参加C+爱车生活体验店空调深度养护活动，积赞28个，前20名即送空调系统免费健诊+香薰杀菌消毒一次！请大家帮忙点赞哦！”
2、朋友圈/推广：视频+图文
汽车异味、汽车空调长时间不清洗带来的危害、案例分享，以视频或图文的形式多次曝光，全员转发分享至朋友圈、各类；
3、视频平台：以直播+小视频的方式做案例展示；
4、超级车店：向老客户发本次活动信息；
5、门店营销推广：向客户推广本次活动；
6、店内广告展示：X展架、广告机、电视播放宣传视频及活动海报；
7、活动免费体验卡：设计空调养护活动免费体验卡，在商圈内发放； 
8、小程序营销活动：周期性促销活动；
9、电话回访：日常回访老客户，进行电话营销。
七、活动推广计划：
本次空调养护活动推广周期四个月，拟分为四个阶段针对不同渠道进行终端推广宣传。前期
以活动市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。
第一阶段
第二阶段
第三阶段
第四阶段
时间段
4月20日-5月6日
5月7日-6月10日
6月11日-6月31日
7月1日-8月31日
节点
五一黄金周前
五一前至端午节
端午节后
暑期
推广主题
节前出行空调养护
节后空调养护及空调制冷活动预热
空调制冷
空调制冷
主推项目
空调可视化深度清洗
空调可视化深度清洗
全车冰爽体验套餐
全车冰爽体验套餐
推广内容
◆积赞有礼，征集20名免费体验；
◆晒单有礼
◆会员充值礼遇
◆晒单有礼；
◆3人同行，一人免单
◆会员充值礼遇
◆购买套餐2，享5折购买套餐1；
◆会员充值礼遇
汽车玻璃水◆小程序周期性营销活动
◆购买套餐2，享5折购买套餐1；
◆会员充值礼遇；
◆小程序周期性营销活动
推广方式
推送；朋友圈/；视频平台；超级车店发信息；门店营销；店内广告展示；电话回访。
推送；朋友圈/；视频平台；超级车店发信息；门店营销；店内广告展示；免费体验卡。
推送；朋友圈/；视频平台；超级车店发信息；门店营销；店内广告展示；免费体验卡；小程序；电话回访。
朋友圈/；视频平台；门店营销；店内广告展示；小程序。
推广目的
◆渠道平台推送空调清洗的好处，达到教育车主和宣广的目的（教育车主）；
◆向车主推送本次空调活动内容，征集20名车主免费体验香薰消毒（集客到店）；
◆通过车辆检测，开发车主其他消费项目（提高单车产值）；
◆店内营销，推广会员充值有礼（锁客，增强客户粘性）。
八、活动物料及费用：
序号
项目
数量
单价（元）
合计（元）
1
X展架
2副
35
70
2
调养护活动免费体验卡
3000张
0.12
360
共        计
  430