季度业务奖金:
FYC | 档次 | 奖金比率正式及主管\高级专务\资深专务 | 计算 |
【600—1200) | 第一档 | 5%/5%/5% | 季度业务奖金=季度内任职月FYCX奖金比率 |
【1200—2400) | 第二档 | 10%/15%/20% | |
【2400—4800) | 第三档 | 13%/19%/25% | |
【4800—7200) | 第四档 | 18%/24%/30% | |
【7200—12000) | 第五档 | 21%/27%/33% | |
【12000以上 | 第六档 | 21%/29%/35% | |
1, 任职:指任正式业务员或以上职级 2, 季度内任专务的月份,奖金比率和奖金额度单独核定和计算 | |||
服务津贴:
计提周期内月均FYC | 计提档次 | 服务津贴月计提标准非专务/高级专务/资深专务 | 服务津贴的计算 |
【800—1000) | 第一档 | 100/100/100 | |
【1000—1200) | 第二档 | 150/150/150 | 服务津贴6个月可发放额= 计提周期内任非业务专务月数×计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准” +计提周期内任高级专务月数×计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准” +计提周期内任资深专务月数×计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准” |
【1200—1800) | 第三档 | 300/350/350 | |
【1800—2400) | 第四档 | 550/600/650 | |
【2400—3000) | 第五档 | 700/750/800 | |
【3000—3600) | 第六档 | 900/950/1000 | |
【3600—4800) | 第七档 | 1200/1300/1400 | |
【4800以上 | 第八档 | 25%/28%/30% | |
1.发放办法:计算每个计提周期的“服务津贴6个月可发放额”后,于计提周期结束后的次月起,将“服务津贴6个月可发放额”分6个月等额发放。2.发放条件:结佣当月职级为正式业务员或以上职级3.从业务人员签约的第7个整月起,每6个月作为一个计提周期,以此类推。 | |||
优质续保奖:
发放计算 | 对象 | 条件 |
优质续保奖=当月实际领取服务津贴X10% | 符合发放服务津贴条件人员 | 当月个人年度新保业务第13个月保费继续率≥88% |
各个职级福利保障:
职级 | 见习业务员 | 正式业务员 | 高级专务 | 主管/资深专务 | 业务经理 | 业务督导 |
意外身故 | 10000元 | 20000元 | 50000元 | 100000元 | 200000元 | 300000元 |
疾病身故 | ———— | 10000元 | 25000元 | 50000元 | 100000元 | 150000元 |
意外医疗 | ———— | 2000元 | 3000元 | 7000元 | 10000元 | 15000元 |
基本法【2009】的丰厚利益
各职级 收入项 | 转正奖金 | 新佣续佣 | 季度奖金 | 服务津贴 | 优质续保奖 | 增员奖金 | 辅导奖金 | 主任津贴 | 室回计 | 室一代育成 | 室二代育成 | 室年终 | 经理津贴 | 部回计 | 部一代育成 | 部二代育成 | 部年终 | 督导津贴 | 区回计 | 区一代育成 | 区二代育成 | 区年终 | 收入项数 |
见习 | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | 5 | |||||||||||||||||
业务员 | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | 6 | ||||||||||||||||
高级专务 | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | 6 | ||||||||||||||||
资深专务 | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | 6 | ||||||||||||||||
主任 | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | 11 | |||||||||||
高级主任 | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | 11 | |||||||||||
资深主任 | ★ | ★ | ★ | 太平洋汽车保险计算★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | 11 | |||||||||||
经理 | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | 16 | ||||||
高级经理 | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | 16 | ||||||
资深经理 | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | 16 | ||||||
督导 | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | 21 | |
资深督导 | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | 21 | |
见习怎样转正
转正的标准有两个:
第一,三个月内完成FYC2100元且保单6件,短卡两张;
第二,六个月内完成FYC3150元且保单9件 ,达成其中任何一个标准即可转正,短卡4张。
增员奖:(新人第一月FYC-300)×15%+ (第二月FYC-300)×10%+(第三月FYC-300)×5%+(第四月FYC-300)×5%+(第五月FYC-300)×5%+(第六月FYC-300)×5%
正式职级以上,除享受增员奖之外,又享有辅导奖
辅导奖:(新人第一月FYC-300)×15%+ (第二月FYC-300)×10%+(第三月FYC-300)×5%+(第四月FYC-300)×5%+(第五月FYC-300)×5%+(第六月FYC-300)×5%
正式业务员怎样维持
3个月FYC1350元且保单6件;(备注:正式业务员增员的新人,前6个月内的FYC可按30%折算回计到增员人维持考核,最高可回计维持标准的50%.)
正式业务员怎样上高级专务、资深专务和主管
6个月FYC13200元,个人继续率80%;3个月FYC13200元,个人继续率80%;6个月FYC13200元,累计增员3个正式业务员,2个必须为直接增员,个人继续率75%;
专务的维持标准是
高级专务,3个月FYC3600元,个人继续率75%;资深专务,3个月FYC7200元,个人继续率75%;
主管的维持标准是
个人3个月FYC2025元,室3个月FYC9000元,正式业务员2人,室继续率65%;
业务室标准个体调整系数:
一、同时满足以下两个条件的业务室,个体调整系统取值为
(1)、业务室标准业务员在6个或6个以上
(2)、业务室当月标准业务员占比达到或超过45%
二、有以下两种情况之一的业务室,个体调整系统取值为
(1)、业务室当月标准业务员在2个或2个以下
(2)、业务室当月标准业务员占比等于或低于15%
除以上两类外,其余业务室的标准个体调整系数的取值为1。
备注:①“标准业务员”是指当月个人FYC达到600元的业务员。
②标准业务员占比=当月标准业务员人数÷当月业务室总人数
③“业务室总人数”中不含截至结算当月末、入司未满三个月的人员,“标准业务员人数”中含该部分人员。
室育成回计:业务主管(育成人)直属的业务人员晋升为业务主任(被育成人),自晋升当
月起的9个月内,被育成人所辖业务室每月的FYC回计入分出团队,育成人按回计后的业务室每月的FYC计算室管理津贴和室年终奖,并以回计后的业务室FYC作为维持考核依据。育成后三个季度内每季的回计比例分别为75%/50%/25%。
室年终奖金:业务室年终奖金=(全年业务室累计FYC—3000X任职月数)X5%X业务室继续率调整系数
部管理津贴:(每月部FYC12000以下部分%/%/%,每月部FYC12000以上部分7%/8%/9%)X业务部标准个体调整系数
业务部标准个体调整系数:
一、同时满足以下两个条件的业务部,个体调整系统取值为
(1)、业务部标准业务员在24个或24个以上
(2)、业务部当月标准业务员占比达到或超过40%
二、有以下两种情况之一的业务部,个体调整系统取值为
(1)、业务部当月标准业务员在8个或8个以下
(2)、业务部当月标准业务员占比等于或低于15%
除以上两类外,其余业务部的标准个体调整系数的取值为1。
部育成回计:计算公式等同于室回计方式
部年终奖金:业务部年终奖金=(全年业务部累计FYC—12000元X任职月数)X1%X业务部继续率调整系数
督导区管理津贴:(每月FYC48000以下部分%/%,每月FYC48000以上部分%/3%)X督导区标准个体调整系数
督导区标准个体调整系数:
一、同时满足以下两个条件的督导区,个体调整系统取值为
(1)、督导区标准业务员在72个或72个以上
(2)、督导区当月标准业务员占比达到或超过35%
二、有以下两种情况之一的督导区,个体调整系统取值为
(1)、督导区当月标准业务员在32个或32个以下
(2)、督导区当月标准业务员占比等于或低于15%
除以上两类外,其余督导区的标准个体调整系数的取值为1。
督导区育成回计:计算公式等同于室回计方式
督导区年终奖金:督导区年终奖金=(全年督导区累计—FYC12000元X任职月数)%X督导区继续率调整系数
业务室一代育成12% / 7%;二代育成6% / %
业务部一代育成%/3%;二代育成%
督导区一代育成%/%/%; 二代育成%
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