李媛
摘要：近年来，为突破企业发展瓶颈，格力电器加大对生活电器、智能装备等多个领域的探索与研发，积极寻求适合自身发展的多元化战略道路，以期在日趋激烈的市场竞争中一直处于领先的地位。本文从格力电器的发展战略由专业化转向多元化入手，简要阐明其实施多元化战略的动因和发展进程，结合对格力采取多元化战略后的盈利能力分析
以及相关思考，表明格力电器在未来的多元化发展道路中应采取推进纵向一体化战略，
适度加强多元化战略及差异化战略等对策。
关键词：格力电器；多元化；发展战略；
盈利能力一、
引言实施多元化的发展战略是企业为了能够更好的适应
快速变化的市场现状，扩大自身规模，
提高公司收益的重要手段之一。作为家电行业的龙头企业，
格力电器凭借着专心专业的匠人精神立足于制冷空调领域，但面对激烈
的市场竞争，迫于销售压力和内部发展动力，
为维护企业的长远利益，格力电器对于公司发展战略的转型势在必行。尽管格力电器没有对外正式宣称要转变战略经营方
向，但公司逐渐涉足包括小家电、
智能手机、机器人、新能源汽车在内的多个领域，从高度专业化迈向多元化战略的进程中，向更具市场竞争力的科技型的全球工业集团
靠齐。
二、多元化战略发展历程（一）实施多元化战略的动因1.空调市场销售收入降低
自1991年成立之初，格力电器经过近30年的发展
壮大，已成为享誉全国的家电企业，
其年营业收入超过一千亿，空调产品更是多年占领市场第一的宝座。当前，格力电器在国内家用空调市场上的份额约占50%。但是，
根据中怡康公布的数据显示，2015年起空调市场就已出现
了萎靡现象，国内家电行业的三巨头格力、
美的、海尔的营业收入额均有不同程度的减少，对于主营空调的格力而言，危机信号已然凸显。
2.优化格力内部业务结构
在我国今年的经济增速缓慢、
空调领域的市场份额已达到饱和的情况下，从格力的长远发展来看，以空调产品这一单一业务来保障公司未来的营业收益，具有较高的经营风险，且有悖于企业的发展规律。因此，格力必须在保障空调x 销售第一的地位的同时，积极开拓新的产品或服务，为企业增加更多的收入和利润增长途径。
（二）多元化战略的实施策略1.稳固空调业务主导地位
2012年至2016年，格力空调板块的销售收入一直
未有明显增长，甚至出现营业收入降低的现象，
但格力电器的管理层依旧坚持其空调市场未达到销售瓶颈，在未
来的销售业务中，空调产品仍然是公司带动公司利润增长的主力。其次，2016年到2018年，格力电器空调产品
的毛利率一直大幅高于其主要竞争对手美的集团。
并且，格力电器作为我国高端品牌，有着极强的盈利能力。同时，26家区域性销售公司和4万多家网店的渠道模式保
障了格力电器空调产品的销售数量和收入。
因此，格力空调不仅在国内市占率的排名居于首位，根据日本经济新
闻数据，在全球市场占有率的排名中，
格力电器依然占据着家用空调领域的榜首地位。
2.发展生活家电和通信设备
格力电器时刻强调其“高端品质、
核心科技”的品牌形象，
随着5G 和物联网时代的来临，格力电器的管理层们看到了这二者将会对家电行业产生重大影响。因
此，对于生活家电和通信设备板块，
从2016年后期格力电器加大了其探索研发力度。
格力电器自成立时就主攻空调业务，并不重视生活家电的产品发展，
直到2013年才开始扩充各类小家电，
优化产品结构。2016年格力电器提出了要在智能家居方面加速转型，
加大对生活家电的重视和宣传力度。
同时，从2015年研发格力手机一代起，公司逐步拓展通信设备业务，
到目前已生产格力手机一代、二代、界手机。2019年，格力电器更是将5G
手机纳入其工作重点中，着力打造出独具格力特的物联网手机。
3.大力改进高端装备在高端装备方面，格力电器拥有强大的科研团队和先进的技术，致力于为客户提供定制化的工业机器人集
成应用、大型自动化生产线解决方案，
为实现“中国智造”提供专业化、个性化的产品和服务。
目前，格力的“工业机器人用高性能伺服电机及驱动器”
更是被评为“国际领先”技术。2016年，格力智能装备的营业收入达到
1.6亿，到2017年增长至21亿，2018年突破31亿，
同比增长46.19%，整体呈现快速发展的态势，
但大部分的智能装备均销售给关联方研究新能源产业的珠海银隆。
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三、实施多元化战略的分析（一）多元化战略的财务指标分析
据年报显示，格力电器2018年实现约1981亿元的
营业收入，
同比上涨33.61%，较2016年增加约一倍。首先，2016年至2018年的三年间格力空调业务的营业收
入呈上升趋势，
在经过2015年的低潮期后，空调业务已进入到一个缓慢增长阶段，但仍然保持着空调占营业收
入第一的领导地位。其次，生活电器、
智能装备等其他主营业务板块在2018年共创下约150亿元的收入，
与2017年的88亿元对比，虽然总体数字比空调业务的收入增长依旧显得微弱，但对于缓冲空调增长下滑提供了
一定支撑。并且，2017年格力正式落实多元化战略后，
新增的智能装备板块增速明显，
仅一年时间就达到46.19%的增长比率。生活电器、智能装备以及其他主营业务板块
在未来，将会成为格力电器收入增长新的动力，
这三个板块的发展状况将直接影响格力多元化战略的实施进程。
最后，在其他业务方面的收入保持逐年递增，
说明格力在拓宽生活电器、智能装备的同时，
仍然很好的兼顾了其他业务的发展。
（二）格力多元化战略的思考1.格力多元化战略的成功之处
一方面，格力电器坚持专业品质，
发展相关多元化。从成立至今，格力凭借着不断创新技术和加强产品研
发，依靠空调领域的领先水平占据家电市场的重要地
位。在二十多年里，格力专业专注的工匠精神被各行各
业大力称赞，虽然目前其步入多元化战略的道路，
但核心仍然是专注于技术。此外，
不论空调产品，还是生活电器等业务，格力都在发展自身品牌的专业化标签，
公司从相关产品入手，由于技术共通，
在一定程度上，有助于节约成本，多元化跨度较小，
有助于降低风险。另一方面，格力坚持以自主创新和核心技术建立良好口碑。近
几年来，格力始终秉承着“不忘初心，
珠海银隆新能源有限公司坚持自主创新”的专业精神，在智能装备、精密制造等多个领域开展多元
化布局，推进智能装备产业园建设，
开发智能机器人、智能手机、新能源汽车等项目，
拓展其他业务，打破空调为主的营业格局。
2.格力多元化战略的不足之处
新能源业务缺乏协同性。格力进军新能源汽车是继其研发格力手机之后的又一大胆尝试，作为家电行业的格力电器在新能源这一全新的领域开发业务，必然会面
临投资周期长，收益回报速度慢，
不确定性因素较多的情况，企业将要承担巨大的风险，如果格力要在新能源领域
占据一席之地，必然要确保有大量的资金支持。所以，
格力电器急于走多元化战略道路，选择新能源汽车这个领域对于公司而言缺乏足够的研发经验，业务不具有协同性。
个人品牌先于格力整体品牌。
在格力“朱董配”时期，朱江洪主攻技术，董明珠负责营销，二人的在各自擅长领
域发挥最大价值，使得格力的营业收入不断增长。
在朱江洪退休之后，董事长董明珠已然成为格力的代名词，
通过各种媒体途径或被动或主动的进入人们的视线范围内，她将“中国制造”加注在格力和自己身上，董
明珠的个人品牌已经远远超过格力。这种太过鲜明强烈的个人风格，势必会营造出格力的成功都来自于董明珠的舆论氛围。但若董明珠卸任董事长一职后，格力的下一任接班人的选择将会成为一大难题。
四、格力多元化战略的启示与建议
格力电器在坚持走多元化战略的道路中，应充分利用当前业务给予企业的资金支持和综合能力，合理配置
企业内部的技术、人才等资源，
结合自身特点保障空调的销售领导地位，提高企业的市场竞争力。
（一）推进纵向一体化进程
家电行业目前依旧保持着格力、
海尔、美的的“三巨头”现状，对于格力而言，可以依托空调业务的优势，
沿着空调产业链不断延伸，拓宽其营业范围，
通过加强空调产业链的整合，实现全产业链发展，
更好地进行绿生产。（二）适度加强多元化战略
格力电器有高额的现金储备，为其实施多元化战略发展提供了强大的资金支持。但是，企业的资源是有限的，发展多元化战略不仅会削弱格力现有业务领域的资
源，还会加大企业的市场风险。因此，
格力电器实施多元化战略时，应做足市场调研与分析工作，
谨慎选择进入领域。
（三）逐步发展差异化战略
一方面，格力应该注重产品核心技术的差异化并在此基础上深入开发和研究，并加大对主要竞争对手美的
和海尔的防范，在未来的研发生产过程中，
充分利于自身高利润率的特点，增加研发资金的投入，
推出各具特点的产品，提高产品的附加值。另一方面，
格力应注重产品服务的差异化。通过建立以客户需求为导向的差异化服务体系，不断创新服务形式、提出新的服务概念来吸引更多的客户。
基金项目：
重庆市社科联规划项目（2017YBGL131）；重庆市教委规划项目（18SKGH064）。
参考文献：
[1]郑华兴.格力电器公司战略转型研究[D].华侨大学，2017.[2]项静雯.财务指标分析法下格力电器与美的集团财务状况对比[J].中国经贸，2018（18）.
[3]孙淇.格力电器专业化和多元化的研究[D].华中科技大学，2015.
[4]黄能权.格力电器现金分红政策对股价影响研究[D].哈尔滨商业大学，2018.
（作者单位：重庆工商大学会计学院）
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