第三章基于临沂现状的建议
一、壮大产地型批发市场
（一）加强临沂当地服务基础设施的建设
虽然临沂各市场的服务基础设施目前已基本完善，但距临沂批发市场成为更加优秀的批发市场还有很大的距离。首先要加强交通、餐饮、娱乐、通讯、办公等公共配套服务设施的建设，因为交通道路拥挤，餐饮娱乐设施不足等都限制了现有批发市场的进一步发展，强大的服务基础设施是临沂批发市场未来发展的强有力保障。然后应根据当前临沂批发市场的现状对未来做出合理的预测，在预测基础之上加强具体服务基础设施的建设，以满足临沂批发市场未来数年间的发展。临沂当地政府还应加强审计、保险、民政、司法、公证、法律服务、土地、城建、房产手续办理、旅游等行政事业集约化办公服务和婚姻介绍、劳务人才、商务信息中介服务等的生产要素性配套等服务的建设。
（二）加快工业园建设, 提高地产品市场占有率
要想持续的发展临沂批发市场，就必须拓宽经营渠道，不断提高地产品在批发市场中的市场占有率，加快工业园的建设。临沂市工业园要依托批发市场建立起来，充分利用当地丰富的劳动力资源和市场流通等优势，以发展加工工业为主体，特别是发展劳动密集型和市场依托型的加工工业，借助政府扶持政策，完善基础设施建设，搞好工业园区的规划发展；并且要充分利用现有各类工业园区的资源，进行整合、优化、提升，不断提高投资强度和土地集约化程度，促进产业集聚升级，提高地产品市场占有率。
（三）以质量求生存，铸造地产品品牌
质量是商品长期立足市场的根本，离开了产品质量，再好的营销方式也只能维持一时，无法长久生存，因此提高临沂地产品质量关系到临沂市场的生死存亡。同时，应通过品牌策略树立临沂地产品新形象，鼓励个体生产商注册制造商品牌、扶持商户建立销售商品牌或利用现有资源优势引进许可证品牌，进行贴牌生产，推动临沂地产品品牌化管理，逐渐形成在国内外具有竞争能力、有一定知名度的品牌体，以丰富的地产品占领市场。
二、加速临沂批发市场电子商务的发展
（一） 加强硬件建设
进一步完善、优化网络基础设施，把互联网的基础设施建设作为临沂批发市场电子商务发展的主攻方向，积极推进下一代互联网网络建设，加速网络互联互通、资源共享。面向用户需求，实现宽带网覆盖全市，基本完成信息化渗透到全市的各个领域。同时加强电子信息网络的建设，强化临沂吸引国内外知名电子商务的投资环境。加强硬件设施建设是推进临沂批发市场电子商务发展的先决条件。
（二） 完善软件建设
应当加快电子商务服务体系建设，形成完整的电子商务产业链，进一步健全信用保障体系，实现电商在临沂批发市场的“一站式”采购。建立和发展安全支付、信用评价等基础服务体系，加大规划、引导和扶持力度，整合临沂市内外技术研发力量，积极打造临沂自己的支付工具。同时完善电子商务法规、法制监督等领域，为批发商营造良好的电子商务环境。
（三） 引导和鼓励
政府部门应出台临沂批发市场的电子商务发展扶持政策，在各方面予以大力支持，积极引导
鼓励商户开展电子商务，并对商户进行专业培训。同时引导各个市场的电子商务网站间合作发展，完善电子商务法规，及时跟进网络商品交易市场规范化建设，把各单位按一定的规模和秩序相互配合、相互衔接，在政府的组织、协调下共同发展电子商务。且应出台相应的监督办法，以便随时对网上交易进行抽查、验证，考核企业按规则经营的情况，核查和批准企业进入网上交易市场的资格等专业性工作。
（四） 培养电子商务人才
加强和培养电子商务人才，贯彻商家的电子商务意识应做好电子商务人才储备和人才引进工作。电子商务需要懂网络技术又懂管理和商务的复合型人才，可依托临沂市内及周边大学聚集电子商务创业人才。除了积极出台人才引进政策鼓励企业引进一批素质高、层次合理的电子商务专业人才外，还需以政府为主导加强电子商务知识培训和再教育，形成完整有效的培训教育体系。
三、加大开发临沂批发市场外贸的力度
（一）减少初级产品的出口比重，提高出口产品的附加值
临沂的出口产品主要集中在初级产品领域，应当积极改善外贸出口结构，降低出口劳动密集型、原材料密集型产品的比重，增加技术密集型、资本密集型、信息密集型产品的比重。提高产品的附加值不仅可以满足更高层次消费者的需要，而且可以使产品实现增值，提高企业的利润率。新颖的产品开发、精心的产品设计不仅可以使产品增值，而且是树立产品形象的关键。
（二） 如何承受人民币升值的影响
面对新的外汇市场发展态势，国内企业必须及时调整思路，增强汇率风险意识，从多方面入手，主动进行汇率风险管理。利用金融工具规避汇率风险，要保证及时结汇，减少结汇时间夸度，通过信用管理规避汇率风险，改善自身经营管理规避风险，合作双方合理分担汇率风险。还要积极实施出口扩张战略，积极实施品牌战略，以及山东省政府和临沂市政府的相关支持。利用出口信用保险规避风险。努力优化出口商品的结构, 提高产品的技术含量和附加值，提升出口商品的市场竞争力。我们要密切关注人民币汇率新机制的发展变化，关注并科学预测人民币的升值走向。加快海外转移，大力开拓国际市场，实施多元化出口战略。加强成本和费用管理，变“物美价廉”型的出口为“优质优价”型的出口。
（三） 实施产品差异化策略，推广多样化产品
临沂的出口产品主要集中在胶合板、柳编行业，所以很容易出现产品同类或相似的现象。企业应当尽量提供与其他生产者不同的产品，在不增加太多成本的情况下努力提高产品的质量、功能、形状，创造出与竞争者提供的产品具有明显差异的产品，从而提高产品对外商的吸引力。
（四）政府方面的引导和干预，使法制健全化
首先政府出台相关优惠政策、加大外贸人才的储备、使招商安商的措施配套、理顺市场采购方式的出口贸易路径、出台相关的法律法规来规范和制裁不法企业的行，使临沂国际商贸物流水平提升。针对临沂市相互倾轧，相互排挤比较严重的现象，临沂市政府应当重视公平竞争、自主竞争和完全竞争，制订法律法规，限制垄断，保护竞争，维护市场秩序。开通举报热线，严惩信用缺失行为，加强信用建设。尽早完成政府职能的转变，把全能型政府转变为经济调控型政府，避免直接干预企业的生产经营能力，加强政府服务的对称性和实效性，强化对企业信息服务，及时为企业提供正确的市场供求信息，提高宏观调控水平。
（五）国际电子商务人才的培养。
国际电子商务人才的培养, 涉及网络技术、 电子商务、 国际贸易等方面的知识, 因此培养难度大, 培养周期长。虽然目前社会上已有很多国际电子商务师的培训教材, 但针对性不强,基本上是电子商务教材的翻版。应根据临沂批发市场的具体情况, 提出临沂国际电子商务人才培训标准,编写适合临沂的国际电子商务的教材。临沂企业的技术创新人才相对短缺，企业要努力做到建立健全人才创新机制，留住技术人才。例如提供住房补贴、养老保险等优厚待遇，消除其后顾之忧。制定优惠政策，吸引外国、外地区的高科技人才、培训中心开展对外贸企业的创业、技能等培训，让临沂走向世界，让世界了解临沂。提高外贸企业经营者的管理水平和经营能力、研究人员的科技水平和职工的生产技能，从而提高临沂地区外贸企业技术创新的能力，最终提高外贸出口竞争力。
{ 可以删除 六，七（保留也可，多提建议嘛）
（六）网站语言建设
鉴于全球网络用户的非英语化、 多语种化趋势日益突出, 那些真正致力于开展国际电子商务的企业必须适应这一趋势, 临沂政府应加强网站的建设，投入财力开设多语种网站, 用目标市场中用户的母语作为网站语言与其沟通, 才能真正有效地在国际电子商务中充分发挥网络的
潜能, 取得竞争优势。
（七）商家做出相关努力
商家应对外贸市场进行全面了解和关注，有意识地培育和开拓广阔的外贸市场，进一步加强与相关国家的经贸交流与合作。以临沂大型的专业市场为依托，建成独立的面向国外的小商品网络交易平台。且应加强与相关国家在电子商务诚信和法律问题上的沟通与协作。给临沂小商品市场进军外贸创造更有利的条件。
三、加快临沂批发市场的现代物流业建设
临沂现代（一）规范管理物流业
临沂政府应出台相应政策法规，加强对物流业的规范管理，适时疏导调节。制定适合临沂物流发展的相关服务标准，并明确标准的实施和监管单位，进一步加大对临沂物流业的支持和引导，梳理现有物流市场，培育发展有潜力的物流企业。完善基础设施建设，维护物流市场秩序，提高临沂批发市场的物流运作效率。
（二）建设现代物流网络，搭建物流信息平台
加快临沂物流网络的建设，布局现代物流配送中心，促进物流企业兼并重组和联合，可有效提高物流行业竞争力。同时，物流信息化是现代物流的灵魂，物流业发展必须靠物流信息化作为支撑，搭建信息通畅、纵横联网的的物流信息平台，从而形成有效支撑临沂批发市场快速发展的高效、便捷的现代物流体系。
（三）整合物流资源，建立物流园区
整合物流资源，集中建立物流园区可以有效减低物流成本，改善城市环境，提升城市综合竞争力，可以促进第三方物流的发展，加快物流社会化形成，实现公平竞争。从而提高临沂批发市场的物流水平，提高其竞争力。物流园区的建设必须做到坚持科学选址，统一规划，市场化运作、高起点、现代化建设、进行资源优化和人才优先等原则。
四、加快临沂国际商贸批发中心的建设
（一） 加快临沂批发市场建设的规模化和空间拓展
应通过大型化、集团化和国际化发展，提高临沂批发市场组织化程度、抗风险能力、市场竞争力和市场占有率。在空间拓展上，鼓励临沂批发市场办连锁超市、分市场，积极鼓励向国
外发展。通过对现有交易市场的改组，调整原有市场主体经营批量小的组成结构，引导他们参与更多品种、更大范围、更大批量的商品交易。随着国内零售、批发市场逐步对外开放，积极寻求与国外商家多种形式的合作，实现经营的集约化和营销地区的全球化。
（二） 建立现代企业制度和科学的战略体系
临沂批发市场及商户应积极创造条件，尽快建立科学规范的企业制度，完善法人治理结构，做到权利、决策、执行和监督机构形成制衡机制，同时也要注意完善法人财产权制度，建立科学的管理制度，向管理要权益。批发企业也应加快组织结构调整，加强企业战略研究，实施联合发展一体化战略。
（三） 完善批发市场的综合功能和批发业的组织形式，强化服务营销
现代批发业的功能已逐步扩展到商品交易、储存、组配、运送、促销服务、承担风险、融资等各方面，临沂批发市场应通过多功能、全方位的服务与生产，与零售业共同占领市场，形成建立在共同利益基础上的现代营销网络。同时，批发功能的扩展使许多原来隶属传统批发业内部的行业独立化，从而形成一个庞大的产业系统，临沂市应着力发展批发业的各种组织形式，加强服务功能，尽快完善批发业产业系统，以促进国际商贸中心的发展。
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