各奥迪特许经销商：
由于豪华车市场竞争持续加剧，为了保证奥迪品牌的销量及市场份额，继续帮助和支持经销商努力开拓市场，进一步缓解经销商的库存和资金压力，提升销售能力并保证经销商利润，一汽-大众奥迪销售事业部决定在11-12月份继续实施阶段性销售支持。
销售支持措施(包含以下考核)
SA12-GS-HQ-A4L-08（11）奥迪A4L (MY12)阶段性销售支持（延续） SA12-GS-HQ-A4L-09 （11）奥迪A4L (MY12)经销商销售人员奖励(延续) SA12-GS-HQ-A4L-10 （11-12）奥迪A4L (PA)经销商销售支持(延续) SA12-GS-HQ-A4L-11 （11-12）奥迪A4L (PA)经销商金融支持(调整) SA12-GS-HQ-A6L-18 (11)奥迪A6L(C6) 阶段性销售支持措施（延续）
SA12-GS-HQ-A6L-19 (11-12) 奥迪A6L (C7)高端车型经销商销售支持（延续） SA12-GS-HQ-A6L-20 (11-12) 奥迪A6L (C7)经销商销售人员奖励（延续） SA12-GS-HQ-A6L-21 (11-12) 奥迪A6L(C7)经销商提车财务支持（调整） SA12-GS-HQ-A6L-22 (11-12) 奥迪A6L (C7)经销商金融支持（调整） SA12-GS-HQ-A6L-23 (11-12) A6L(C6)置换A6L(C7)特殊置换支持（延续） SA12-GS-HQ-Q5(CKD)-01 (11-12) 奥迪Q5(CKD)高端车型经销商销售支持 SA12-GS-HQ-Q5(CKD)-02 (11-12) 奥迪Q5(CKD)经销商市场活动支持 SA12-GS-HQ-Q5(CKD)-03 (11) 奥迪Q5(CKD)经销商长库龄车辆支持 SA12-GS-HQ-Q5(CKD)-04 (11-12) 奥迪Q5(CKD)拓展忠诚用户支持
范维 冯吉凯
奥迪销售副总经理 奥迪销售副总经理 奥迪销售事业部 奥迪销售事业部
发自： 奥迪销售事业部销售部 编号： SA12-132 联系人：陈航
电话： 0431 – 85770529 传真： 0431 – 85866140
电邮： hang.chen@faw-vw 日期： Nov.1st , 2012 页数： 14
一汽-大众汽车有限公司 奥迪销售事业部
中国吉林省长春市普阳街3333号－A 座 邮编
130011
奥迪A4L (MY12)阶段性销售支持（更新）
措施代码：SA12-GS-HQ-A4L-08（11）
支持范围：A4L(MY12)
支持时间：2012年11月1日-2012年11月30日
具体措施：
在销售支持期限内，对低端车型（市场指导价等于或低于2.0T CVT 132kw 舒适型）给予市场指导价5%的销售支持；对高端车型（市场指导价高于2.0T CVT 132kw 舒适型）给予市场指导价6.5%的销售支持。
考核与结算：
低端车型（定义同上）：
►在销售支持期限内，对于经销商采购的低端车型给予2%的销售支持，在执行月下月按STD采购数量给予补偿。
►在销售支持期限内，对于经销商实现AaK的低端车型，在执行月下月给予3%销售支持补偿。
高端车型（定义同上）：
►在销售支持期限内，对于经销商采购的高端车型给予3.5%的销售支持，在执行月下月按STD采购数量给予补偿。
►在销售支持期限内，对于经销商实现AaK的高端车型，在执行月下月给予3%销售支持补偿。
注意事项
本销售支持为奥迪销售事业部面向经销商的支持政策，旨在鼓励经销商积极开拓市场，不作为对用户层面宣传的政策。
本月为本销售支持执行的最后一个月，下月不会延续。
本文件为经销商内部文件，请勿传播。
本措施联系人：赵鑫亮奥迪销售事业部销售部综合销售部国产车计划与控制室
电话： 0431 – 85866535 传真： 0431 – 85866071 Email: xinliang.zhao@faw-vw
奥迪A4L (MY12)经销商销售人员奖励(更新)
措施代码：SA12-GS-HQ-A4L-09 （11）
支持范围：A4L(MY12)
支持时间：2012年11月1日-2012年11月30日
具体措施：
在销售支持期限内，对经销商终端AAK销售奥迪A4L（MY12）数量给予经销商销售人员每台车600元的销售支持。
考核与结算：
销售顾问奖励＝400元×终端销售奥迪A4L（MY12）数量（该销售顾问在销售支持期限内销售数量）
销售总监奖励＝100元×终端销售奥迪A4L（MY12）数量（该经销商在销售支持期限内销售数量）
总经理奖励＝100元×终端销售奥迪A4L（MY12）数量（该经销商在销售支持期限内销售数量）
以上奥迪A4L （MY12）销售支持，在执行月度结束后，将月度销售奖励直接汇入对应经销商销售人员银行卡内。
注意事项
本销售支持为奥迪销售事业部面向经销商的支持政策，旨在鼓励经销商积极开拓市场，不作为对用户层面宣传的政策。
本月为本销售支持执行的最后一个月，下月不会延续。
本文件为经销商内部文件，请勿传播。
本措施联系人：赵鑫亮奥迪销售事业部销售部综合销售部国产车计划与控制室
电话： 0431 – 85866535 传真： 0431 – 85866071 Email: xinliang.zhao@faw-vw
奥迪A4L(PA) 2012年11-12月销售支持措施(更新)
一、奥迪A4L (PA)经销商销售支持招行汽车贷款
措施代码：SA12-GS-HQ-A4L-10 （11-12）
支持范围：奥迪A4L(PA) 所有车型
支持时间：2012年11月1日-2012年12月31日
具体措施：在销售支持期限内，对A4L（PA）所有车型给予市场指导价1.5%的销售支持。
考核与结算：
►在销售支持期限内，经销商月度终端销售（AaK）计划完成率大于或等于该经销商当月A4L （MY12+PA）终端销售（ AaK）计划的90%，在执行月下月给予A4L（PA）1.5%销售奖励，按A4L（PA）终端销售（AaK）量兑付，月度考核，不予以追溯。
二、奥迪A4L (PA)经销商金融支持
措施代码：SA12-GS-HQ-A4L-11 （11-12）
支持范围：奥迪A4L(PA) 所有车型
支持时间：2012年11月1日-2012年12月31日
具体措施：对于金融购车客户支持与现金购车客户支持，客户只能二选一；但两者均可与销售奖励叠加。金融支持产品如下：
销售执行：
►凡申请日期为2012年11月1日及以后的专案车型请款，首付比例大于60%（不含60%）均给予
2.5%的补贴，具体请款要求详见结算通知。
►为保护品牌形象及价格，建议经销商引导客户并主动推介汽车金融的销售方式。
结算:
►金融支持需经销商在奥迪指定平台合作伙伴中执行，并提供相关证明材料请款；
►本次A4L(PA)阶段性金融专案支持措施的结算及经销商指导手册详见附件；
►本次销售支持涉及费用均含增值税。
市场宣传:
►对于本次A4L（PA）金融专案，奥迪销售事业部会推出全国性统一的市场沟通策略及执行细节。关于市场宣传的具体要求请参见后续的补充通知。
注意事项:
►A4L(PA)个性化订单车辆按照车型动力总成六位码享有对应的金融产品支持；
►本销售支持为奥迪销售事业部面向经销商的支持政策，旨在鼓励经销商积极开拓市场，不作为对用户层面宣传的政策。
►本文件为经销商内部文件，请勿传播。
本措施联系人：
经销商销售支持部分：
赵鑫亮奥迪销售事业部销售部综合销售部国产车计划与控制室
电话： 0431 – 85866535 传真： 0431 – 85866071 Email: xinliang.zhao@faw-vw
金融与保险部分：朱旭一汽-大众金融管理部奥迪金融部产品规划室
电话： 0431 – 81500593 传真： 0431 – 85990150 Email: xu.zhu @faw-vw
奥迪A6L (C6)阶段性销售支持（延续）
措施代码：SA12-GS-HQ-A6L-18 （11）
一、奥迪A6L (C6)低端车型经销商销售支持
支持范围：A6L(C6) 低端车型(2.0T MT, 2.0T CVT, 2.4CVT)
支持时间：2012年11月1日-2012年11月30日
具体措施：
在销售支持期限内，对低端车型给予市场指导价4%的销售支持。
考核与结算：
►在销售支持期限内，对于经销商采购的低端车型给予3%的销售支持，在执行月下月按STD采购数量给予补偿。
►在销售支持期限内，在执行月下月给予1%销售支持补偿。
二、奥迪A6L (C6)高端车经销商销售支持
支持范围：A6L(C6) 高端车型(2.7TDI, 2.8CVT, 2.8TIP, 3.0TIP)
支持时间：2012年11月1日-2012年11月30日
具体措施：
在销售支持期限内，对高端车型给予市场指导价7%的销售支持。
考核与结算：
►在销售支持期限内，对于经销商采购的高端车型给予5%的销售支持，在执行月下月按STD采购数量给予补偿。
►在销售支持期限内，在执行月下月给予2%销售支持补偿。
三、奥迪A6L (C6)经销商销售人员奖励
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