人人贷(P2P)的商业运营模式以及法律风险
营模式:
我国 P2P 主要运营模式:
1、 拍拍贷模式:无抵押无担保模式。
拍拍贷成立于 2022 年的上海,是国内较为典型的 P2P 在线信贷平台,可以作为国内一 些 P2P 网站的典型样本。 拍拍贷借鉴的主要是 Prosper 的模式, 采用竞标方式来实现在线借 贷过程。利率由借款人和竞标人的供需市场决定。企业利润
来自服务费。其操作流程是,借款人发布借款信息,把自己的借款原因、  借款金额、预期 利率、借款期限一一列出并给出最高利率, 出借人参预竞标,利率低者中标。普通多个出 借人出很小的资金给一个借款人, 以分散风险。 网页上会有该借款人借款进度以及完成投 笔数的显示。 如果资金筹措期内, 投标资金总额达到借款人的需求, 则他此次的借款宣告 功, 网站会自动生成电子借条, 借款人必须按月向放款人还本付息。 若未能在规定期限内 筹到所需资金,该项借款计划则流标。其风险控制的两个特点是:
一,规定借款人按月还本付息。 这样每月要还的数额是很小的,还款压力也小。而出借 人可以月收到还款,风险也小。二,信用审核引入社会化因素。即借款人的身份证、户口 本、结婚证、学历证明等都可以增加个人信用分, 但这些资料并不需要提供原件, 其真实 难以得到有效保证。 所以, 拍拍贷认为网络社区、 用户网上的朋友圈也是其信用等级系统 要部份之一, 网站内圈中好友、会员好友越多, 个人借入贷出次数越高, 信用等级也越高。 这样, 网路活跃度也和用户个人身份、 财务能力、 银行信用度等一起构成为了一整套的评价 统。拍拍贷发展迅速,在近一年半的时间内,在全国积累了逾8 万名注册用户,单 2022 年 3 月的放贷金额就接近累计总额的五分之一。
虽然拍拍贷有黑名单公开暴光,但并不赔偿出借人的经济损失,对于逾期不还的情况, 拍拍贷只退还出借人手续费,所以资金回收的潜在风险只能由出借人自行承担。  拍拍贷对 借款人惟独信用要求而无抵押,对出借人也不承担 担保责任。出借人和借款人彻底是自行 易, 拍拍贷只是作为一个见证人和交易平台存在。 所以, 事实上这种形式对出借人来说风 险是比较大的。但是拍拍贷的中标利往往在 15%以上,对于出借人来说还是有很大的诱惑。 笔者认为投资拍拍贷, 风险较高而收益也较高。 因为是以竞标形式达成交易, 交易双方
自由交易,这些都Prosper 模式的典型特征。所以,拍拍贷属于单纯中介型P2P。而与拍 拍贷相类的是著名的红岭模式, 虽然多了 VIP 会员保障金制度, 但其高风险和拍拍贷是类 的。
2、 宜信模式:无抵押有担保模式
宜信 P2P 公司成立于 2022 年的北京。不同于拍拍贷,宜信采取的不是竞标方式。而是 全程掌控。 当出借人决定借款, 宜信就为他在借款申请人中挑选借款人, 借款人的利率 由宜信据其信用审核决定。企业利润来自服务费。操作流程是,宜信将出借人的款项打散, 份多人借款的合同给出借人, 等到款项到第三方账户, 合同正式生效。 宜信虽然没有出 借人和借款人双方共立的合同,但是宜信第三方账户人,担任了出借和借款的债务转移人, 即首先第三方户户主成为宜信的出借人, 等到宜信挑选好借款人后, 第三方账户户主就把

债权转到真正的出借人手中。 对于 P2P 信贷服务平台推荐的每一个借款人, 出借人有权利
决定 是否借给宜信组合的借款人; 借款人每月还款, 出借人每月可以动态地了解每一笔债权的偿 、 收益等信息, 出借人可以在第二个月得到所还本金和利息。 固然出借人也可以选择不收 款而继续放在宜信下一个借款人。三年来,宜信快速崛起,目前已经在北京以及15 设立了网点,吸纳了几千名投资人的上亿资金,成为全国性P2P 借贷连锁中介机构。
招行汽车贷款信模式主要有两个特点:
是宜信的保障金制度。 从宜信的运作模式看, 宜信对借款人的掌控力度更强, 出借人 普通不参预审核并且与借款人没有合同,而惟独与宜信第三方的债权转让合同。这样,出 借人就会有极大的风险。所以,为保护出借人的借款安全,宜信在与出借人的合同中承诺, 一旦浮现借款不还的情况,宜信从公司提取的保险金里出钱,包赔出借人全部本金和利息。 是对出借人的最大化担保。
是风险控制的两个绝招。作为还款的有力保障,宜信采取的分散贷款和每月还款制度, 比较大限度保障了有效还款。除此之外,值得一提的是,宜信对借款人审核时都要求面见。 所以,信在 15 个城市设点,其目的之一就是方便面见。面见由本人亲自出示各种证原件
并当面问询使用用途等情况,较好地保证了借款人的真实性。据称宜信的坏账向来控制在 2%以下。
从对借贷流程的强大操控力上看,宜信主要借鉴的是Zopa 模式,而由 P2P 企业根据信 级确定借款人利率的方式, 则是与 Lending Club 相同,所以宜信属于复合中介型 P2P。 者认为宜信模式的风险控制力度较大,投资风险比较小,而收益相比拍拍贷低。
2青岛模式:有抵押有担保模式
青岛是间借贷比较发达的地区。据业内粗略统计,自2003 年青岛第一家民间借贷中 介机构成立以来, 2022 年本市此类机构发展至40 多家,随后以每年 50%摆布的幅度增长, 目前已达 100 家摆布。而这民间借贷中介基本都是作为个人对个人的出借和借款平台存在, 以也基本都可以说是属于 P2P 企业。青岛模式由于摸索时间较长而相对成熟。
青岛式一个最大的特点是, 风险小, 不良贷款率低。 青岛 P2P 公司不良贷款率普遍较 低,一重要原因是基本上都以房产为抵押,汽车、股票、合同等一律不得作为抵押物,以 控制风险。
调查几家较大的 P2P 网站时发现,其要求的抵押物一律是房 产证,而且要求必须是可 以看到准确估价的青岛市区的房产。所以,青岛的P2P 企业是基本不做外地人的生意的。 格的抵押制度的暗地里是出借人的低风险保障。因为有可信的抵押物 P2P 企业彻底可以为出 借人做担保。青岛P2P 借贷利率普通由 P2P 公司根据借款人情况决定,平均在12%摆布 P2P 模式是风险最低的, P2P 企业也是担负最大责任的。
所以青岛 P2P 企业是典型的“复合中介型”。但是由于其企业都是民间借贷中介转型而
来, 所以并不重视网络的作用, 其网站页面多半并没有个人借款信息或者是出借信息, 而是 公司的自我宣传, 旨在让借款人或者是出借人到其公司面见洽谈,而且青岛只做本地人生意, 由于 P2P 企业的主要特点是以网络为载体展开运营的,所以青岛模式在一定意义还不是典型 P2P 企业。
3、齐放模式:助学平台模
齐放 P2P 更多的公益的采,但也有可观的利润。
齐放面对经济分层现象严重的大学生,将自己的目标体 锁定在能交学费但需要参 加大
学之外教育培训和投资的学生。他们兴许在国家和社会的匡助下已经能够迈进大学的门 槛, 但却没有钱购买电脑、 参加更多的教育培训等等, 而齐放网提供这种可商议利息的贷

方式,为贷款拓宽了渠道。
放的风险控制有以下三个特点: 一是分散贷款。 这与其他 P2P 企业是相同的。 二是严 审核。 齐放有最严格的借款人的身份认证。 即学生在发布求助信息前, 需要通过五项相关 的认:网站的身份证认证、挪移电话认证、银行账号认证和认证、学生证认证。 通过五次认证之后, 学生身份才可以确定。 三是风险共担。 齐放借款对象主要来自与齐放合 作的高校, 如四川大学锦城学院、宁夏师范学院等,学校与齐放共同承担风险。这样既可以 更好地到适的受贷对象, 提供受贷学生的真实有效评估, 又容易让学生通过齐放到贷 款,还能规避出借人的风险。当借款成立后, 钱也不会直接划到学生的银行账户, 而是先 生所在学校的账户,再由学校将这笔钱发给借款学生,保证了借贷的真实使用。
齐放的利润有三个来源:一是服务费,大约 2%摆布。二是网络广告收入。三是培训学 收入提成。 这是比较有特的一点。 齐放通过与培训机构或者企业合作, 在为无力承担培训 费用或者企业培训的大学生提供助学的同时, 也从培训机构的学费收入中分成。 齐放网目前东方标准人纔服务公司、 杭州新志向教育咨询公司等国内多家优秀培训机构开展合作, 为 大学提供就业发展计划, 将企业的实习资源、 培训资源和优质的职业培训产品相结合, 不 大学生能够借到钱完成学业, 还要匡助他们实现以后的就业, 实现财务独立, 这也在一 定程度上降低借款偿还的风险。齐放 2022 年底启动, 6 个月就已经处理了 2500 项借款, 平均每笔款数目是 400 美元,还款期限 1 到 2 年,齐放提供给贷款人的年利率为5%~15%, 根据款人公认的信用指数进行变动。距公司创始人陈国权称迄今为止还没有拖欠记录。
齐放的运营模式属于复合中介型而其盈利模式也是复合的,  其利润来源并非靠单一 收取务费, 这在 P2P 企业中式比较特殊的一点, 也是值得其他 P2P 企业借鉴的一点。 而又 因为其借款人的单一学生身份使齐放具备公益性质,这点又与Kiva 有相似之