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广安比亚迪实习计划通用
实习内容:
一.实习目的:
作为一名比xx实习汽车营销专业的大学生，―我们必须走在时代的前沿，了解最新的汽车动态及技术，掌握汽车相关的知识，利用一切可以利用的时间和时机参加社会实践活动，把我们所学的知识与社会相结合，不断地在实际中总结经验，提取精华，充实自己，完善自我，才能更好的为社会效劳，并且可以为以后的工作之路做好铺垫，还可以为以后的事业取得成功奠定根底。希望在暑假20天的实习过程中到达以下目的:
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1.更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流。
2.了解汽车各种品牌，价格，性能。
3.了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。
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4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，稳固专业思想，激发热情。
二.时间:2021年7月1日——7月22日
三.地点:比xx凌恒4S店〔张xxxx道路口)
四.实习单位简介
4S店是十堰市张湾区比亚迪汽车销售效劳店中规模最大、设施最全、环境最正确、效劳最好旗舰店，位于张湾区凯旋大道路口，交通十分便利。内设销售部、维修部、财务部、综合办公室。秉承“客户永远是上帝”的效劳理念，设有客户休息区、影视厅娱乐
区等一系列人性化的免费休闲设施。代理汽车保险、汽车上牌，提供二手车置换，汽车维修等一站式效劳。
五.实习内容:
在暑假将近一个月的实习期间，我主要从事销售参谋的工作，公包括两个方面:〔 1〕熟悉
司的业务流程、组织结构、企业文化，主要是销售的八大流程〔体参2〕对公司主营车型的具数进行记忆实习的第一周主要是背汽车各车型的参数配置和价格，了解到了汽车各车型的参数、各车的优点和缺点。车辆进行5s，以及帮助公司清扫卫生，擦拭新车的灰尘，保持了展厅的清洁，减少了正式销售人员的工作繁琐度，给顾客留下了干净整洁的好印象。
期间有两天培训，由销售经理在会议室以视屏方式讲解，―包括销售流程和新上市的、新M6卖点展示。上班时间内为9:00-18:00，中午休息公司提供午餐，8:15值班经理早点名，然后销售部会在展厅里开一个简短的会议，分配今天的工作任务、考前须知、月销售定额，然后开始了一天的工作，中间赶上比亚迪的第四届汽车文化节，我主要是发宣传资料，在人多时为顾客简单介绍相关信息，谈不上专业只能是引导顾客，剩下的工作还是交给正式的销售参谋，但也能够锻炼自己的沟通交际能力。
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实习的第二周主要是熟悉销售的八大流程，我们是跟着一个有着丰富经验的师傅学习，来这工作3年。在实习期主要是顾客接待、需求分析、产品展示，后续完整的交车过程，如上牌、保险、税收等，目前还没有能力处理。前几天是在前台接待，填写顾客相关信息，简
单询问顾客需求，将潜在顾客带到展厅来，并给顾客做简单介绍，然后交由师傅接待。由
于实习身份的限制，在整个实习期不能够完整接待顾客，都让师傅管着，即使能够拿下订单，也是属于师傅的。
实习的第三周，公司为了给最新上市的思锐和新M6做宣传，每天晚上加班举办夜展，工作两天休息一天，销售经理也给我们实习生分配了任务，负责速锐和F3，如果其他车型过来咨询的顾客比拟多，我们也会去给顾客做讲解，尽量留下潜在顾客和客户信息，前期记忆各种车型参数现在能够派上用场了。7月中旬公司做了一次考核，100个选择题，题目比
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较简单，主要是销售流程和汽车参数的考察，考核结果得到经理的表扬。
>飞天女神