层级第一层第二层
项目影响力，在信息爆炸的今天，所有
人都喜欢捷径
影响力武器，依据事物的一个
或几个特点判定整体事物的本
质
对比原理，影响人们对事物差
异的判断
互惠原理（强大的力量），给
予——索取，交换之间不等
价，索取远远大于给予，不公
平的交换源于人们的深深负债
感。
（掌握强势的主动权）：我选
择最初给予的形式——我选择
索取的形式
（坚持一直给予、说出担心的
原因）对于不肯接受的对策
相互退让是升级版的对于互惠
汽车贴膜什么牌子好
原理+认知对比原理的应用：
拒绝——退让，请求顺序一定
是先大后小。但开始的请求不
能特别极端，这样会起到反效
果
原理+认知对比原理的应用：拒绝——退让，请求顺序一定是先大后小。但开始的请求不能特别极端，这样会起到反效
果
承诺和一致（1、逃避冥思苦想的方法，2、逃避理性分析后的可怕的结果）
先诱敌上钩法（先提出一个微不足道的小要求，改变人们的自我形象，之后提出真正的要
求）
“书面声明”是“承诺和一致”原则的操作神器：1、无法抵赖。令自己的形象和信仰与
承诺保持一致
2、可以展示给他人看。使读者认为这是作者的心里话。
2、可以展示给他人看。使读者认为这是作者的心里话。人为的设置障碍，凭借你通过障碍的决心与毅力，逐渐增强
你最初的承诺
对于承诺的产生，不应施加太多的外界压力或诱惑，应该让承诺者从内心深处认可承诺。（对于儿童）
因为有利的因素做出承诺，有可能会自己长出腿，尽管当初依据做出承诺的因素已经改变，但扔趋于兑现承诺（对于前后保持一致
社会认同：1、认为某种观念正确的人越多，这种观念就越
正确.
2、依据大多数人的判断从众
心理，走捷径的心理。3、不确定性是社会认同的左膀右臂，是滋生社会认同的温
床环境。
4、人们最愿意遵从他们认为
与他们相同的人的行为。
喜好：1、人们总是乐意答应自己喜欢的人的要求。2、我们都喜欢哪些与我们相似的人，不管是从外形上、观点上、背景、文化、生活方式
。
3、人们特别喜欢听奉承的话，但是在中国，奉承总是被看做是虚假的表现，因此我们选择改进——“迎合”，所为“迎合”就是，第一个人说出了一个观点，我们补充给一个“例子”。第一个人说出了一个“事例”，我们补充类似的“事例”，并总结他的观点。
4、在竞争不是十分激烈的环境下熟悉可以导致喜爱！虽然通过接触产生的熟悉感通常会引起人们更多的好感，但如果这种接触是一种 不愉快的经历，那就会产生相反的结果。在建立起好感的过程中， 合作起着至关重要的作用。
认知对比原理：坏警察的暴跳如雷，与好警察的知书达理对比。
互惠原理：好警察为罪犯客观理由，甚至掏钱卖咖啡给罪犯喝，同时支开坏警察。
喜欢：罪犯开始感觉到有人和他站在一起了，有人关心他的利益了，有人为了帮助他和他一起努力了。
好警察赢得了罪犯的信任，并把他看成是救星，甚至是可以忏悔的神父。关联原理：人们总是把自己和好的事物联系在一起，而极力与坏的事物拉开距离，即使好、坏事情根本不是因他们而起
的。
当所有 其他的因素都一样时，你会为同性别、同文化、来自同一个地方的人加油鼓劲……而你想要 证明的是，你比其他人更优秀。根据关联原理，如 果我们能够用成功把自己包围起来，哪怕我们与成功只有表面上的关系（比如说来自相同的 居住地），我们在公众面前的威望就会提高。权威：当我们进入“咔哒，哗”状态时，不需要权威的实质， 只要带点权威的象征，就足以让我们停止思考，进入唯唯诺诺的顺从状态。
权威的象征：头衔、衣着、象征身份地位的外部标志、拥护
者
者短缺原理