说到定价的方法，这个和定价权是息息相关的，今天给大家介绍产品定价的5大方法。
1、随行就市定价法
比如在大豆、钢材、猪肉、粮食等等这些市场当中，由于我们的产品高度同质化，所以决定我们的价格不是我们产品本身，而是供求关系，我们处在一个供给和需求曲线的一个完美十字交叉。
定价策略
随行就市定价策略，是通过研究宏观经济学的走势、产品需求和供给的趋势，来进行定价。
在大宗商品领域，基本上都会聘请宏观经济学家来预测价格，就是因为我们的市场是供需的，个体是没有独立定价权的。
Beta（β风险）：市场系统性的风险收益性回报
Alpha（α风险）：个体差异化的风险收益性回报
如果讲投资的话，这个时候是没有α风险的一种状态，这个时候营销作用是没有发挥出来的。
2、成本加成定价法
价格是基于企业的成本，加上一定的利润，企业具有一定的定价权。
在这个市场当中，我们的企业就有一定的定价权，这个时候品牌在开始发挥作用。
如果你是处在公关行业，那么你的报价基本上就是你发新闻稿的费用+公关活动费用+固定服务费。
在这样的环境下，我们的报价是比较透明的，顾客在这种情况下有一定的谈判权，对整个供应商来说，溢价权就在于服务费是多少，有些公司可以收到10%，有些公司可以收到15%，这个差异就是品牌价值的差异。
这里面穿插一句，什么叫做品牌价值？
品牌价值
品牌价值是企业定价权的变现能力，反映在定价上。
汽车保险一年多少钱我们说一个产品有没有品牌，不是看它有没有知名度，而是看有没有品牌价值，品牌价值一定是反映到定价上去的。
也就是说，如果你的产品单价卖的和你竞争对手一样贵，甚至比你竞争对手还便宜，那你是没有品牌价值的，你不是品牌，你只是一个著名商标。
你的产品如果比你的竞争对手每个产品能多卖一块钱，你每一年能卖出300万件产品，那么你的品牌价值就是贵出的一块钱乘以300万，所以这是品牌价值最直观的感受。
真正的品牌，消费者会愿意支付溢价，具有定价权。
3、撇脂定价法
价格按照品牌在不同时间节点的接受度而不同，越来越低。
当年索尼的PS2上市的时候，它的定价是非常高昂的，到之后PS4上市了，但是价格却非常低，某款新产品刚上市的时候价格是非常高的，但是慢慢成为标准产品之后，价格会下降，这就叫做撇脂定价法。
撇脂
从牛奶中撇取其中所含的奶油，把牛奶上面的奶油先撇掉，又生成一层奶油再撇掉一层。
撇的是谁的脂呢？是市场上那种不差钱，但追求新奇，追求优先尝鲜的这批顾客。所以第一个买PS2的人一定是重量级玩家，他愿意支付更多的钱，还有就是加价都要买iphone的人，撇的就是这人的脂，这个是产品生命周期定价法，又叫撇脂定价法。
也就是说，我们希望在产品推出的初期，由于都是尝鲜型顾客、极客型顾客，所以我们把价格定的高，让那些最渴望新产品的人，好奇尝鲜的人，拿到最高价格。
然后随着产品不断成熟，让那些晚来者，本身就关注产品使用价值的人，不愿花太多价钱的人也能够不断降低价格用得起这个产品，所以这是一个基于产品生命周期的定价过程。
这样一个组合，可以保证在产品需求成长市场成长性很好的时候获得最大的销售价格，在产品进入到缓慢增长甚至衰退的时候，能获取最大利润。
因为产品刚上市的时候，研发成本分摊下去之后，虽然价格很高，但是利润不高。但是当产品进入到销售后期的时候，虽然我们价格降低了，销量降低了，但是我们把产品的研发成本、生产成本降低了，良品率提升了，成本分摊完之后毛利是高的。
企业真正开始赚钱，往往不是在市场快速成长的时候，而是在进入平稳期或是衰退期的时候，这个时候企业会积累大量利润。
4、歧视性定价
又叫差异化定价法，价格按照不同的顾客类型、不同的使用经验、不同的交易关系、使用的紧急程度、不同的分销渠道和不同的专业能力等而不同，价格是动态的组合。
比如说我要买零备件，如果这个零备件平时就是100美元，但是我要用在道路紧急救援购买，那么不好意思，这个零备件就是120美元。
发布评论