保险实习日记6篇
虽然在应聘之前，小赵对车险已经进行了一番简单的了解，但是对车险的具体情形了解的并不是很深入。在汽车保险实习日记中小
赵写道：如果想成为一名优秀的车险营销人员就要付出许多的努力。不但是要对客户真诚、礼貌，还要对公司产品有一定深入的分析研
究才行。自己接触到的多数车主对车险条款并不熟悉，就算是有些
多年的老客户在投保时对车险条款也不是掌握的很好。这时就需要
一个合格的保险营销人员认真为客户讲解，并帮助客户根据自身的
实际情况选择一套合适的车险投保方案。这样就可以既能让客户得
到最周全的保障，又能节省出最多的车险费用支出。
随着小赵汽车保险实习日记中的内容不断增加，小赵的业务能力也在快速的增长着，在保险行业也积累了
一定的经验。现在小赵的
实习期即将结束，秉承这样的工作态度，在如此有发展空间的企业，相信在不久的将来，小赵必将成为一名优秀的平安员工，而一直陪
伴他成长的'实习日记也将会为他的前进之路指明方向。
今天是实习的最后一天，经过第一天的兴奋第二三天的沮丧第四天的重树信心，每个人都成熟了很多，大家似乎都变得宠辱不惊了，很平静的等待最后一天的安排。贾经理很欣喜与我们的变化，最后
一天他想给我们简单的讲一下保险公司的业务流程和几个重要险种，算是最后一天的简单业务培训。
贾经理的话让我好生羡慕，不是羡慕他的地位，而是羡慕他到了一份自己感兴趣的工作并获得了成功。在这个个工作都很难的
社会，又有几个人考虑到了自己的兴趣了呢?虽然保险业并不是我感
兴趣的职业，但它公平而充满活力的运营方式还是不禁让我羡慕和
神往。或许大家也有同样的想法吧。
感谢这次实习，让我学到了这么多，剩下的自然是日后的努力和保持，为自己想要过的明天做好打算踏实的努力起跑。
有了前一天的经验，我们都老练了很多，应该是能厚着面皮跟经过的路人搭讪。虽然还是有拒绝我们的，但是明显减少了很多，大
部分人还是能配合我们完成调查，而且态度都很不错。看来是我们
选对了调查体的缘故。这次的调查问卷质量明显高过上次，大概
是完成任务一身轻松的缘故，回去的路上大家都相当的兴奋，互相
传看着问卷，我觉得我们所有人都得到了很好的锻炼，大家似乎一
下子成熟了不少。
有同学开玩笑：“调查这么难，下次有人发给我传单我一定好好接着。”虽是玩笑话却也不无道理，将心比心，我们每天都在拒绝
别人，这次被别人拒绝也是理所应当的事吧。
下午报到。到了会议室，听了一个讲座，也许这就是所谓的培训的讲座，在一百来个人的会议室里坐了有150人左右，还有站的，
当然都是二区的人，其中有不少是阿姨阿婆的，大概都是一些底层
的业务员吧。在花旗的两三天里，给我最大的感觉就是，公司里办
公区的人好象都很轻松的样子，他们有的在聊天，有的在打电话，
当然一部分在联系业务，有的快到中午了才来上班，整个上午陆陆
续续的总有人来上班，觉得有点问题，但我没说出来。这么几天来，让我对保险行业有了另一些看法，底层的人做的最苦最累，天天要
跑业务，联系客户，还要遭人白眼等，工资又是最低的。但上层的
人却坐在办公室里聊聊天，就等着高收入了，确实很是不公平，但
这也就是保险业，也许说的有些偏激，但这就是我所观察到的现象。
实习第二天我们与早上八点准时到达泰康人寿保险公司。经过第一天对公司章程的了解，第二天的实习
工作应该是实战了，看得出
来每个人的脸上都戴着兴奋期待紧张的表情。王经理大声地向我们
问了早上好，她要求我们也要大声问好，精神抖擞的迎接新的一天。
王经理给我们介绍了泰康人寿保险的品牌险种之一——亿顺悠风福卡。亿顺悠风福卡是由泰康人寿推出的一款融合了保险服务和国
际漫游电话服务的综合卡，购买一张面值100元的亿顺悠风福卡，
就可以获得总保额高达85。8万元的保险保障，并可同时获赠面值
100元的国际长途和国际漫游电话卡。高达85.8万元的保障包括交
通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外伤害医疗保障，保险
期限为一年。其中意外伤害医疗为8000元，其免赔额100元，100
元以上部分100%赔付，真正体现了泰康公司的宗旨：“泰康保险，
理赔不难”
王经理经验丰富，说话滴水不漏，介绍这张卡自是十分吸引人。我们听完介绍后都认为这张卡一定会有很好的市场销售前景。有同
学不放心的问：“那张卡能打几分钟呢？”贾经理回答我们是330
分钟，如此算来1分钟3毛钱也是十分上算的。有些同学也引起了
购买的兴趣。贾经理告诉我们，到市场上调查这张卡的市场吸引力
就是我们今天的工作。
在我们看来这张卡是十分吸引人的，但是当我们下午四点回到公司汇报情况时，才发现大家都是是一无所获。问题不是出在卡上，
而是我们自己身上。由于我们身上们有任何能证明我们是实习业务
员的身份，社会上的大众对我们都怀有戒备心理，大概认为我们是
骗钱的大学生吧？在学校里也好不了多少，被同学当成推销电话卡的。正当我们沮丧的时候，贾经理告诉我们结果使他们预料中的，
目的就是要让我们知道业务员并不是那么容易做的。他鼓励我们不
要丧失信心，明天还有新的任务等待着我们。
今天是实习的最后一天，经过第一天的兴奋第二三天的沮丧第四天的重树信心，每个人都成熟了很多，大家似乎都变得宠辱不惊了，很平静的等待最后一天的安排。贾经理很欣喜与我们的变化，最后
一天他想给我们简单的讲一下公司的业务流程和几个重要险种，算
是最后一天的简单业务培训。
一份保险业务的促成主要是由计划活动、主顾开拓、接触、说明、促成和售后服务几个环节构成的，几个环节环形结构，循环往复支
撑着公司的运作。每个流程都有着各自需要注意的地方，任何一个
流程出现问题，该次业务便不能促成，以往所做的任何努力也将浪费。贾经理想借此告诉我们，做事要谨慎，注意前后联系要有条理
有连贯性。当我们问他为什么要选择这个职业时，贾经理自豪地告
诉我们，因为保险业是最公平的行业，一切晋升和收入都是与自己
的业绩相关的，这是一个纯靠能力获得更好的生活的职业。而且业
务员没有什么成本的顾虑，这要靠自己的口才就可以了。
贾经理的话让我好生羡慕，不是羡慕他的地位，而是羡慕他到了一份自己感兴趣的工作并获得了成功。在这个个工作都很难的
社会，又有几个人考虑到了自己的兴趣了呢?虽然保险业并不是我感
汽车保险一年多少钱兴趣的职业，但它公平而充满活力的运营方式还是不禁让我羡慕和
神往。或许大家也有同样的想法吧。
为期五天的公司实习终于走到了尾声，在这几天的实习中，我学到了很多在课本上学不到的关于保险的知识，也巩固了对保险学这
门课程知识的认识和理解，学到更多的则是在社会上为人处事的经验。我深深地体会到了在社会上生存的不易，学会了低下头做人，
踏踏实实做事的真谛，体验到了单匹马的艰辛和团队合作的重要，几天的磨练让我少了几分傲气多了几分沉稳和谦逊，整个人似乎顿
时成熟了不少。我想这才是学校安排校外实习的真实用意吧。
感谢这次实习，让我学到了这么多，剩下的自然是日后的努力和保持，为自己想要过的明天做好打算踏实的努力起跑。