福布斯--总结消费者买车十大误区
《福布斯》总结消费者买车十大误区
最近想买车？那你一定要仔细看看这篇文章。近日，《福布斯》从购买汽车的消费者行为当中，总结出来了十大“雷区”，让后来者引以为戒，千万不要踩到地雷。赶快来看看，弄不好你也是“雷人一族”呢！
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当然，此文是给那些经济适用者看的，至于财大气粗的“冲动派”，还是绕道走吧！
雷区一：说多错多
千万不要说的三句话是：“我现在就需要这辆车！”“这是我的最爱！”“如果我要买的话，分期付款每月需要多少钱？”因为这三句话都指向了同一句话：“赶快卖给我吧，我是大头鬼！”
如果你说“我需要这辆车”，就等于告诉商家即使现在车价飞上天，你也有需求；万一你一时冲动说了“这是我最爱的车！”那么你的情绪就已经被商家控制住了——这将使得你在购车过程中很容易受到诱惑；而第三句话简直就是将自己的死穴摆在商家面前让他来点：你不仅确
定告诉他你要买这辆车，而且还在考虑月供的问题了，那么，接下来，你就会从商家那里得到金融服务、保险金、税费计算等各种名词，当然，你想要买辆便宜车的初衷基本上是不可能实现了——所以，什么时候都要问车辆确切的价钱，而不是分期付款的细枝末节。
雷区二：不做功课
如果你走进4S店之前对要买的车辆一无所知，那么恭喜你，你很有可能买到一辆你并不需要、或支付不起、或根本就不想要的车。所以，在与销售人员进行洽谈之前，至少先去各大汽车门户网站上查查这辆车的基本配置目前的市场价格，这样才不至于被销售人员牵着鼻子走。
雷区三：描述需求
你最好不要告诉销售人员你需要一辆全新的车，或是告诉他你每天大概会开多长时间，走什么路段，也千万不要告诉他你很有可能只是周末出去玩时才开！你反倒是可以跟他说：“也许我需要用这车载很重的东西，比如说拖个几吨重的小船什么的。”
不理解为什么这样说？嗯，如果你对车的要求并不高，那么你就有可能买到一辆真的不怎
么样的车。
雷区四：租赁支付
在买车时，尤其是买豪华车时，你有可能会选择用租赁支付的形式先将它开走。这就需要你做一笔成本核算——你是希望无首付只有月供来开这辆车，还是希望这辆车完全属于你？要知道，在你采用租赁支付的形式开了这辆车两三年后，它也并不属于你，也就是说，你无法将其进行二手车置换。所以如此看来，选择长期贷款都要比租赁支付的方式更划算。
雷区五：选择理财
买车理财？别做梦了，这不可能。经销商通常会推荐客户以月供的方式购车，不过即便是“免利息”，这种方式也不一定划算。如果一定要选择分期付款，那么选择你自己的储蓄或信用卡所在银行，并且选择最短期的贷款方式。选择长期贷款，一大笔的利息划不来不说，很有可能等到你还完贷款的时候，你也该换车了。
雷区六：月头买车
月底买车通常是最划算的，因为到了月底经销商要“冲量”，为了完成本月的销售计划，促销或降价都比月头更多。虽然中国市场前几个月经销商都不愁卖，但接下来中国车市走势似乎趋于平稳甚至稍有下滑，这或许正是消费者出手的好时机。
雷区七：年头买车
这个道理跟月头买车一样，年初车商都会有大量新车上市，销售计划也会归零前一年的数据重新开始计量，所以通常在12月份，经销商为了清理库存，都会采取较大幅度的优惠，这时出手再好不过。
知道了吧？如果不想当冤大头，还是耐心等等吧！
雷区八：以旧换新
也许你在买新车的同时也想处理掉你的旧车。但是请切记——新车的交易和旧车的折卖不可混为一谈。一旦将旧车的价格折合到新车的价格里，经销商要玩花招就太容易了，而很显然你是算不过他们的。
雷区九：混合动力更划算？
真不是要打击大家购买新能源汽车的积极性，不过福布斯给出的数据让人多少有些惊诧——混合动力真的比汽油车或柴油车更省油？在美国，一辆2.818万美元的Mercury Milan混合动力车（城市综合油耗41公里/加仑，高速公路为36公里/加仑），比普通版的Mercury Milan（城市综合油耗为23公里/加仑，高速公路为34公里/加仑）实际上省不了多少油。而如果你花2.895万美元，就可以买到像福特Flex那样拥有更小排量“ECO-boosted”引擎的车，能够节省20%的燃油经济性而减少排放15%的二氧化碳废气——当然，两者的动力表现不可同日而语。
雷区十：不做比较
我们都知道货比三家的道理，所以《福布斯》总结的这一条误区恐怕很少人会踏入——可是，还真是有消费者就是这么懒惰。有时候，朋友推荐的口碑经销
商也许路很远，家门口的或许价格高。其实，有时候消费者也不一定那么死脑筋，选一家价格比较便宜的经销商买车，保养在家门口做不就完了吗！
买车砍价技巧 轻松买到心仪车  0点   
你到了4S店后可以先看看车，刓在样车内坐坐，刑等销售员过来你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，刧那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，刍想不宰你都对不起那刀)。刌先和销售员聊聊车，凍并表示出你很喜欢这车，凤但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。刟火候差不多时，刘可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，刈这样才让销售人员觉得你有诚意，凝你要是站着问价格，凲保证十有八九是指导价，凫要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。刜重要提醒：关于寻谈判的销售人员，几请选择男性，初男人一般容易冲动、爽快，凊销售人员也是一样，凴西安奔驰漏油女的就比较斤斤计较点，凜谈到最后肯定费力。刓再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，凇男顾客要是砍女销售，別那就难罗！
一般地，凥坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，凊
这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，凹1、净车价，凣2、购置税，刜3、保险，凶4包牌。刐四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，刈净车价砍下来了，凵税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，凱比如全包四块总价为15万，刈净车价是13.5万，刁当你把车价砍去3000时，凗销售就自然在总价里帮你扣去3000，刔变成14.7万卖给你。刍这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，凫顾客在这里吃了暗亏)。凓综上所述，凹我们要砍的目标就是净车价。凡你在砍价时，凒不要暴露自己的低价，初让销售摸不到你的心理价位，刔逼他报出自己的最低价。凇
第二个需要注意的重点：4S店组织一般分3层：销售员—主管—经理，凎之所以要说一下组织结构，奔驰e260新款凇是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。刅举例来说，凚比如销售员优惠的最大的幅度是3000，凴那主管就可能是5000，凭经理就可能是8000，凑各级有各级的限制，刀要是超过这个幅度，刁08款颐达就要向各自的上级请示的。凔所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，刞就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，刖要是可以的话他去请示下领导，凐给你个最低价。创这个时候你还是不要说出你的心理价，刑但你可以告诉他，刨要是价格合适可以交定金，刀让他去请示领导。利请示归来后，凓你会发现价格下来好大一快，刓似乎已经到自己心理价位，凼先别惊喜，別很多人到这一步就准备签合同了，刊千万忍住，判这个价很可能还不是他领导同意的最低价，凐销售一般会给自己留余地，凧现在砍价战斗才真正开始。刞当你看见请示过后的价格后，刌要露出失望的神，切表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，凢然后和他聊聊这车的缺点，刚以及其它竞争车型的优点，凍暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。凈
第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，刂举例说明，凑比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，刀女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，凩让男的欲走还留。刣其实这都是做给销售看的，凔让他觉得煮熟的鸭子要飞了，凌迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。凋以上目的达到了，刨又一个低价诞生了，刓这时同样不要喜形于，则还是要忍住。凇继续作出比较遗憾的神态，判但是要很真诚的安慰对方，凗告诉销售：你的态度服务很好，刎黄金车我们很感动，凕出于对他的信任，删我们告诉你我们的心理价格(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，刣那我们就在他的最低价上再砍去个1000～2000)，刊很大度的对他说，凑我也知道你很为难，刜要不你再请示一下你们领导，删要是可以我们立马交钱。凱这时一般销售会再次给领导电话的，凬请示的结果要是满足了你的报价，凱那恭喜了，凗你成功了。凾要是没有达成你的要求，凨比如不能再便宜或者只能再便宜500。刖
第四个需要注意的重点，凼就是问销售要领导电话或者直接领导谈，判这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。出到这个时候，凳四次冲锋下来，分现在的价格基本上已经挤干水分了，凜可以接受了。凵是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，刞细心的人可能已经发现了，减以上谈价过程中没有提到赠品，凈
第五个需要注意的重点：千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，减这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。利很多人在谈价过程中会遇到这种情况，刏就是销售说价格是谈不下来了，刔我们多送你点东西好了。刦4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，凫结果拿他的价目标一看，凐一个个价格都虚高的离谱，刐一个几十的脚垫能到几百，刋几千元的范围也挑不了几个好东西。刢所以我们在谈价格时要避开赠品，刟当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话，凑这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。凍你可以对销售说：赠品不值钱，凤那些都是小事，创一带而过就好了，凬到最后再和他好好磨。凮磨赠品的时候，刧需要注意的就是别光看数量，凘要注重质量。凑先从大头磨起，刞比如贴膜，凩真皮座套，凎地盘装甲，凇然后才是踏板，凕脚垫，删挡泥板之类。列这里技巧不多，凳如果净车价已经给你砍的很低了，凊那赠品磨起来的难度就很大了。刖这里的秘诀就一个字：磨，凘跟他耗！同去的人旁边帮着说，判作用很大。刪关于保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，刡而且保险公司种类繁多，凴各家实力不同，刎价格也相差很大，刧所以不好归纳，删但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。刟可以在4S店买保险，凴但前提是，刓现在4S店做保险一般不超过7～8折，出如果超过了，函跟他砍。刍 
关于购置税：这个也有好几种算法，凔这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税以开头的例子计算，刋13.5万的车，凱最后砍成13.2万，凰除了总价便宜3千外，凰购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，切也就是说你实际结算是可以降3256.4元。凾看清楚了别让4S店把这256.4元给漏过去了，刕那样损失的就是你自己了。凭关于上牌：这个地域性差异很大，函不好总结归纳。判不过有个小提醒，刑就是关于牌照的框架和车管所的停车费，凸要跟4S店敲定，几上牌就是全包(包括那个框架和停车的钱).因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。刁经过一场大战下来，凨相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，凣千万别得意忘形哦，出后戏还是很重要的。凎所谓后戏就是和4S店人员套近乎，凤建立感情。刏表示感谢对方的良好服务，凥态度很好，凊要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，凲说几句热乎话安慰下，凜也显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养的时候，凘大家熟了好办事。凕最后，删要提醒的是：买卖交易，刨讲究个缘分，凝实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，出要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要来吗？大家搞僵了对你自己也没好处嘛。凐再说人家销售也是打工混口饭吃，凩砍价不是砍人，凢新车什么时候换机油语气态度很重要，凎也别太为难人家了。凱