2、百事可乐把自己的目的顾客定位在年轻人，并通过低价，从而把可口可乐的市场份额硬生生地抢夺了一 部分过来。百事可乐所采用的战略类型是（）。B.低成本集中化3、肯德基快餐店自1987年进入北京市场以来，不断地发展加盟连锁店，占领北京快餐市场，这属于（）。
A.市场开发战略 A4、美国艾维斯汽车租赁公司提出“我们希望成为汽车租赁业中发展最快.利润最多的公司”，这个标语表 白了该公司的（）D.公司愿景
5、某牙膏厂本来只生产药物牙膏，现在又增长牙刷生产，这属于（）。D. 一体化6、维特尔TCL并购法国阿尔费公司，这属于（）。A.成长型战略
7、迪斯尼公司在美国本土.日本和英国所开的迪斯尼乐园都比较成功，赚取了大量的利润。可是在法国的 迪斯尼乐园自开业以来年年亏损，其因素是忽视了（）C.社会文化因素8雷诺车标恶搞、生物制药具有高成长性行业，其进入壁垒和退出壁垒的组合：A.进入壁垒高，退出壁垒高
9、“把鸡蛋放在一只篮子里的做法”是什么战略的形象表述（）。A.集中化战略10、柯达公司的产品与市场领域该定义为以下哪个领域（）。C.信息记录
11、福耀玻璃（主营汽车玻璃的上市公司）决策者拟考虑同心多元化作为进一步发展的方向，以下哪些方 向可以作为可以考虑的发展方向？ （）A.发展建筑玻璃产品 A12、你认为手机行业最重要的特性是（）D.行业的进入/退出壁垒都高D
C.横向一体化15、可口可乐与百事可乐面临剧烈的竞争，二公司假如分别考虑实行差异化战略，哪个变量实行差异化更 也许获得成功（）。D.形象D
16、TCL正在策划进军汽车制造领域，这一战略层次属于（）A.公司战略A17、假如你是从事运动鞋生产的，你的公司使命应表述为（）C.以顾客行走舒适为己任。
18、A.B两家公司都从事同一种保健品的经营，本来各自在汕头和潮州销售，相安无事。
但是最近A公司为
了扩大销售，也到潮州销售自己的产品。这是（）A.市场渗透战略聊天，一定会想到星巴克。并且星巴克的装修高雅舒适，具有深受白领青睐的小资情调，是茶室经营的最 大对手。假如开一间茶室，一定要在装修上，出售商品上下心机，才干与之一竞高下。
但是由于消费是白领精英，他们的消费能力很高，但是相对的来说品味以及规定也很高，茶室的装 修要幽静典雅，近年来特别流行中国风，装修风格走中国风这是咖啡吧无论如何也做不到的。茶室卖的是 气氛，但是资金只有30万，所以装修上既要讲究但又要低成本，所以室内装修以简约古典为主，我偏爱竹 制品的家具，既便宜又清雅，茶室内间隔成一个个单独的间隔，中间用竹帘子隔开，注重隐私和谈话的安 静。墙上挂几幅山水画，古意怏然，并且在价格上走的是中价位，一定可以吸引白领族。虽然不能和星 巴克竞争，但是也可以有自己的市场份额。
茶，有许多种，吸引白领消费的就不多了。绿茶方面，西湖龙井、江苏碧螺春等这些名字高雅，品 味高贵的茶深受白领欢迎。红茶方面，英国红茶搭配小点心是下午茶的最佳选择。除了茶要讲究，茶具也 要讲究，不同的茶搭配不同的茶具，力求可以带出茶室的情调
和气氛，以吸引大学生族和白领精英们。 至于深受女性欢迎的花茶，品种就多了，提神的茉莉花茶，养颜的玫瑰花茶，宁神的薰衣草茶，尚有许多 许多品种无法一一列举。花茶是专门针对女性客户的茶，价钱不能卖得太贵，但是可以搭配一些低糖低脂 的小点心卖。应当可以吸引更多不同阶层的顾客。
所以，我认为在广州开一家茶室理论上事实上是可以行得通的，投入不需要太大，虽然初期获利或许 不高，但是时间长了，做出了 口碑收益就会提高。
2.随着我国零售业的对外开放，跨国零售巨头如沃尔玛、万客隆、百盛等纷纷落户汕头，对汕头零售公司 构成了极大冲击。不少传统公司如汕樟百货、京山商场、汕头商场、南方友谊商场纷纷关门，但是一家小 的民营公司汕头大众百货公司却能越做越大，开了近十家连锁店。针对汕头近些年来经济不景气的现状， 该公司重要瞄准了中低收入家庭，重要经营家庭日用品、食杂用品和婴儿用品等，后来进一步 扩展到家用 电器的经营。公司的重要特点是：店址选点就在或者靠近居民生活区，装修简陋，价格较便宜。请你回答:
（1）大众百货是如何进行市场细分和目的市场选择，并进行市场定位的？
（2）大众百货采用了什么样的竞争战略？又如何具体实现这一战略的？
（3）你认为大众百货的其核心竞争力是什么？
答案：⑴大众百货公司重要瞄准了中低收入家庭，重要经营家庭日用品食杂用品和婴儿用品等，店址靠近 居民生活区，装修简陋，价格较便宜。大众百货商根据顾客的收入状况对市场进行细分的。目的定位是需 求量较大以及反复购买比较多的平常用品。顾客对价格比较敏感。
⑵大众百货采用的是成本领先战略。具体措施是经营地点选择者接近目的顾客的地方，另一方面从装修上 也没法采用简朴的装修以减少经营成本⑶大众百货商营销的组合能力。店址靠近居民生活区，装修简陋，价格较便宜。
3polo贴膜.中国平安保险集团股份有限公司是一家以保险业为主，融证券、信托、投资为一体的综合性金融服务集 团，是我国第一家国有控股的股份制保险公司，也是中国第一家有外资参股的全国性保险公司。在世纪之 初平安保险又将争创“世界500路考步骤强400优”视为自己的抱负目的。平安吸取了中国优秀传统文化和西方现 代管理思想的精华，形成了广为外界赞誉的公司文化。
平安的公司使命是：对客户负责，服务至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安家乐业；对社会负 责，回馈社会，建设国家。平安提倡以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，做品德崇高和有价值的人, 公司形成了 “诚实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”团队价值观，平 安为员工描绘的远景和抱负是：成为中国公司改革的先锋和金融服务业学习的楷模，建设国际一流的综合 金融服务集团。
请你回答以下问题：
(1)哪些话描述了平安的生存目的是什么？你认为平安的公司生存的目的描述是否值得改善的地方？ 假如有请你用一句话来为平安描述生存目的，你如何描述好？
(2)在平安的公司使命中，哪些内容勾画了公司的经营哲学？
汽车保险种类(3)哪些话是对公司愿景(未来展望)的描述？公司的战略目的是什么？
答： 1.公司生存目的：对客户负责，服务至上，诚信保障。局限性之处：过于笼统。用一句话概括： 化解风险，祈祷平安。
2.对员工负责，生涯规划，安居乐业；对社会负责，回馈社会，建设国家。
3.愿景：成为中国公司改革的先锋和金融服务业学习的楷模，建设国际一流的综合金融服务集团。战略目 的：争创“世界500强400优”。
4.泰国正大集团和荷兰万客隆国际集团在中国各大城市合资建立了一系列的大型零售公司“正大万客隆”, 发展迅速，经营状况也不错。但是前不久，荷兰万客隆以“正大万客隆”在中国的经营不符合自己一贯坚 持的经营模式一一面向机构消费者实现低成本大规模销售的经营模式为由，将股份所有转让给正大集团， 撤出了正大万客隆的经营，现在正大万客隆所有更名为“易初莲花”。请你说明：
(1)荷兰万客隆国际集团撤出“正大万客隆”这一行动是属于什么层次的战略行动？具体来讲，是那 一类型的战略？发展，稳定还是收缩战略？
(2)荷兰万客隆在“正大万客隆”的经营上，与正大集团的分歧重要在哪里？是哪一个战略层次上的 哪一类型战略的分歧？
(3)你认为，更名后的“易初莲花”在经营战略上与沃尔玛的区别明显吗？他能形成自己的竞争优势 吗？
俄亥俄州牛排包装公司
在牛排包装行业中，传统的成本链涉及：在分布很稀疏的各个农庄和农场饲养牛，将这些活牛 运到劳动密集型的屠宰场，然后将整块牛排送到零售商处，它们的屠宰部再把牛排砍的小一些，包装起来 卖给购物者。俄亥俄州牛排包装公司采用了一个完全不同的战略改造了传统的价值链，建立大型的自动化 屠宰场，并将屠宰场建在便于经济运送牛的地方，在加工厂将部分牛肉砍成更小一点从而数量会随之增 多的牛肉块，之后装盒，然后再装运到零售商那里。该公司的入厂牛运送费用在传统价值链下是一个重 要的成本项目，但现在可以因减少了长途运送而大大减少了；同时一，不再整块运送牛肉因而也减少了高额 的牛肉废弃也减少了高额的牛肉废弃，大大减少了出厂成本。该公司采用的战略非常成功，从而取得了美 国最大的牛肉包装公司的地位，一举超越了先前的行业领先者。
答案要点：
1.要想减少成本，必须研究公司的价值链，对价值链进行重构，使价值链的累计成本减少。
2.该例中的公司改造了公司的价值链，省去了零售商二次切割分装的成本，同时减少了重量损失。
3.该公司同时开展内部价值链管理，大幅度削减了入厂牛的运送费。
4.减少成本要将注意力集中于传统价值链下的重要成本项目，只有这样才干大幅度减少成本，采用成本领先战略。 (1)该公司采用的是哪种竞争战略？
参考答案：该公司采用的是成本领先的竞争战略，通过对公司生产流程的重新组合(改善设计型、生产创 新型)达成减少成本提高竞争能力的目的。
(2)该公司从哪些方面保证这种战略的运用？
qq奇瑞参考答案：重要有两个方面保证成本减少：①从整个成本面的角度进行分析，将影响成本的最大影响因素 --屠宰过程进行重新安排，大大减少了活牛的运送费用；②从物料消花费用进行改善，将零售商分割改为 生产过程中分割，减少消耗。
三、作品评析题：
1.聚丰房地产2.农大 3.北大青鸟4.书店 5.服装经销商1、下面是一位同学对北京聚丰房地产开发集团公司的公司使命、战略目的及战略措施进行的分析，请你根 据公司使命与目的的理论对该作品进行客观的评价。67、71、81.87
答：优点：明确了公司使命和战略目的。战略措施充实、具体，使得战略规划比较清楚，目的体系完善。
缺陷：1、没有用高度概括性语言描述使命和目的，公司使命的描述没有突出对顾客价值的分析，2、 此外，对战略目的的描述缺少关键数据。不便于测量，战略目的对业务突出不够。
理论：
公司使命：公司使命是管理者为公司拟定的较长时期的生产经营的总方向、总目的、总特性和总的指 导思想。它反映公司管理者的价值观和公司力图为自己树立的形象，揭示本公司与同行业其他公司在目的 上的差异，界定公司的重要产品和服务范围，以及公司试图满足的顾客的基本需求。
公司目的：公司目的是公司战略所归化行动的最终结果，它表达出到什么时间，尽也许保质、保量完 毕什么任务，是公司使命的具体化，通过它可以衡量公司的生产经营活动。
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