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班级：工商102班
姓名：刘敏
学号：41070086
比亚迪小汽车报价 从体育营销看北京现代的营销模式
摘要：近年来，北京现代频繁牵手世界顶尖体育赛事，世界杯、斯诺克公开赛等。这些赛事
成功举办的背后有北京现代的倾情付出。对各大赛事主办方来说，之所以选择北京现代作为合作伙伴，除了看重北京现代一贯秉承的优异品质，更为重要的则是北京现代强大的企业实力和300多万车主积累起来的良好口碑。
关键词： 北京现代 体育营销
北京现代是国内位居第一阵营的车企，有第八代索纳塔、ix35、悦动、伊兰特、瑞纳5款月销过万的车型……如果你对北京现代的认识仅限于此的话，那么只能说这样的认识太过于理性化了。北京现代在体育场上所表现出来的激情、活力虽然不像市场业绩那样广为人知，但是已经潜移默化地影响到了消费者对北京现代企业、产品、品牌的印象。
回首六月，似乎世界的激情都被足球所点燃。欧洲杯的赛场内，球员的比赛紧张刺激；赛场外，企业的体育营销如火如荼。现代汽车邀请星卡西利亚斯（西班牙）、卢卡斯·波多尔斯基（德国）、朱塞佩·罗西（意大利）、卡里姆·本泽马（法国）和丹尼尔·斯图里奇（英格兰）组成了“现代之队”成为本次欧洲杯体育营销的一个亮点，其形象几乎出现在现代所有的4S店、各种可能传播的媒体及可能展示的任何地方。作为本次欧洲杯官方汽车赞助商，现代汽车在比赛期间赚足了曝光率。根据最新调查数据显示，欧洲杯之后，北京现代
在中国市场的品牌认知度达到了56%，产品销量也通过一系列欧洲杯限量版车型的发布一路走高。整个6月，北京现代销量达到4.52万辆，使得上半年累计销量一举突破30万辆，继续保持市场前五的位置。可以说，在欧洲杯这块营销战场上，北京现代成为了最大的赢家。
这就是北京现代的体育营销策略。
体育营销(Sport Marketing) 就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。
汽车行业，是一个充满运动彩与技术彩的行业；而足球则是一项技术性浓厚的男性化运动，二者具有明显的内在一致性。北京现代之所以对足球营销持续热衷，正是看到汽车与足球的独特巧妙的契合点，向两者高度重合的受众体进行集中轰炸，其品牌影响力与认知度的提升显而易见。
随着比赛期间品牌认知度的提高，北京现代营销大幕才刚刚拉开，顺势推出悦动、瑞纳欧洲杯限量版车型，意欲以更低的价格刺激销量的增长。同时，北京现代举行覆盖全国9大重
点城市的“我的欧洲杯”活动，以即将上市的朗动、第八代索纳塔、ix35为主力车型，进行全国性主题巡展，与消费者零距离接触，展示出一线车企强劲实力。可以说，通过这一轮的欧洲杯营销，北京现代已经为下半年发力蓄积好了能量。
途胜2.0在中国，作为体育赛事的热忱支持者，北京现代的体育营销活动同样精彩纷呈。6月里，北京现代推出了“欧洲杯观赛团”等多项与足球有关的体育营销活动。其中最受关注的，无疑是斥资1.6亿成为中国国家足球队的主赞助商。这是北京现代继2003年赞助北京国安之后，又一次与足球的深度合作，也是北京现代在体育营销方面的又一次重大举措。
海狮报价今年，北京现代与中国足协的合作，将囊括“中国之队“全部七支“国字头”足球队（中国国家男子足球队、中国国家女子足球队、中国国奥队、中国国家男子青年队、中国国家女子青年队、中国国家男子少年队、中国国家女子少年队）。未来四年，包括世界杯、亚洲杯和奥运会中国之队的所有比赛及日常训练中都会出现北京现代的标识或广告。而且，随着与“中国之队”合作的正式启动，北京现代也将围绕着“中国之队”各项赛事，展开一系列的体育营销活动，将热情、活力、进取精神的品牌内涵传递给更多消费者，提升作为一家“新主流”车企对消费者的号召力与影响力。
北京现代对赞助体育运动一直情有独钟，对世界第一运动足球更是有着不解之缘。在中国，北京现代很早就开始关注并牵手中国足球。2003年3月，在成立不到一周年的时候，北京现代就宣布签约赞助当时还是甲A时代的北京国安足球队，成为这支绿狂飙球队的强力支持者。
携手北京国安的三年，也是北京现代从无到有，迅速起步的三年。北京现代这个陌生的企业，也随着甲A球队，迅速为国人所知晓，产品销量伴随着品牌知名度不断走高。
事实上，现代汽车能迅速在全球范围内崛起，也并非一日之功。自2002年以来，现代汽车就成为国际足联重大赛事的主赞助商，而这一选择更持续了十年之久。在现代汽车看来，将体育营销作为品牌长期、持续性的战略规划，向公众呈现系统而完整的赞助品牌形象才是摆脱早先低端品牌形象的不二法门。f600
同样，在中国市场，北京现代也并非只局限于足球领域，同时也涉猎自行车、马拉松与斯诺克等运动项目，形成了多渠道、立体化的营销模式。北京现代俨然已经成为了国内体育领域的重要参与者，展示企业形象的同时，也将更多的品牌内涵赋予其中。
不难看出，北京现代体育营销执行的是一种与消费者针对体育产生共鸣的情感。通过赞助体育赛事，消费者不仅感受到进取、动感、团结的体育精神，北京现代蓬勃向上的企业面貌也随之呈现。或许，这才是体育营销为车企带来的最大利好。
回顾十年发展，北京现代一直以澎湃的激情高歌猛进。从一款产品到覆盖全系车型；从五万产能到建立百万产销体系；从零到拥有370万用户，北京现代取得了令人瞩目的成就。在企业迅速发展的同时，北京现代一直延续对足球的热情，相继赞助了中超、亚洲杯、欧锦赛、世界杯等重要的足球赛事，不仅让更多的人感受到激情、动感、拼搏、团结的体育精神，更感受到了北京现代蓬勃向上的企业面貌和不断拼搏的企业内涵，使北京现代“新主流“的品牌形象深入人心。
每一次市场周期性变化，都是企业重新洗牌时刻。强势企业势必要抓住这样的机会晋级。而体育营销又是维护品牌知名度、美誉度的最佳时机，因为体育代表的是一种年轻健康、积极向上的文化，与汽车文化内涵不谋而合。
一般来说，车企赞助体育赛事，并不会为企业带来直接的经济效益。然而，体育营销却日益火爆，现代之于足球，奔驰之于网球，奥迪之于高尔夫……越来越多的车商开始瞄准体
育营销这块肥肉，国内外各大体育赛事已经成为众多企业的营销战场。
当一个品牌的产品保有量逐渐稳定，其品牌文化的建设就成为更进一步的突破口。此时体育就成为企业建设品牌形象的有效媒介。应当看到，无论是何种体育项目，其传递的体育精神都是积极的、正面的。企业若能充分利用这个健康的平台，将体育营销广泛而持久地进行下去，这个品牌就会逐渐深入人心，认知度也会随之提高，其广告效果比起单纯的媒体投放必然强出许多。可以说，体育拥有改变世界的力量，而体育营销则拥有改变品牌的力量。
体育营销作为企业与消费者沟通的重要工具，不仅能够影响消费者的购买行动，更能够影响人们深层次对企业品牌、文化的认知。在CTCC比赛中，每次都有众多车主到场助阵，加油呐喊、击掌相庆，他们的情绪会随着北京现代车队比赛成绩起落，每一场胜利也增强了作为北京现代车主的自豪感。在赛场上，北京现代展现出了拼搏、积极、乐观、进取的企业精神，由此塑造出来的企业形象比冰冷的销售数字更能贴近消费者的情感需求，使消费者对企业文化产生认同和共鸣。
国内外各大体育赛事已经成为众多企业的营销阵地，随着各大车企品牌塑造需求增长，日
后的体育营销将更加异彩纷呈。对于北京现代来说，第八代索纳塔“月销过万”带来企业品牌爆发，已经走进品牌和企业软实力提升的快车道，体育营销也势必走向新的高度，我们将会看到更加精彩的汽车企业与赛事“联姻”带来的体育盛宴。
今年是体育大年，企业的体育营销热火朝天。同时，今年也是北京现代10周年，在进入新十年的发展阶段，此时，北京现代与中国足球携手，借足球之势掀起一轮新的营销攻势，两者各得其所。中国足球，虽处劣势，但在各方支持下，前景依然值得期待；北京现代，虽为后来者，但在稳步前行中，必将居上。
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