颐达车■　文／本刊记者　沈　丽
２００６年１０月１０日，２００６亚洲国际物流技术与运输系统展览会（简称亚洲物流展）在上海新国际博览中心开幕。此次展会规模进一步加大，特装展位面积占展会总面积的２／３。为了增加自己展台的人气，各家展商可谓铆足了劲地互相比拼，展会现场是我方唱罢你登场。
由于展出的是工业机械类产品，展台秀无外乎乐器演奏和现场问答。不过记者在现场发现，在众多展商中，来自北京的现代京城工程机械有限公司显得尤为突出，同样的歌舞表演，却吸引到了更多媒体与观众的驻足，一探究竟才发现，秘密在于与众不同的参展创意。用视觉、听觉来“俘获”观众北京现代京城工程机械有限公司负责此次参展的广告科科长冯爱国先生告诉记者，公司参展的主要目的就是进行品牌宣传，让更多的人了解北京现代的企业形象比卖出产品更重要，因此无时无刻将企业形象的宣传放在了参展目的的第一位。
renault由于公司的展台位置不在展馆的入口处，没有先天的地理优势，加之展馆内公司星罗密布，因此为了让一进入展馆的人可以看到和寻到公司，北京现代京城工程机械有限公司在展台的顶部，也是整个场馆展台的最高处设立了醒目的公司ｌｏｇｏ，让大家一进入展馆首先就能从视觉角
——北京现代京城工程机械有限公司参展侧记让展台“秀”得
更有创意
责任编辑：林  云　ｌｙ４４１４＠ｓｉｎａ．ｃｏｍ
用提问吸引观众“深入”展台
通过视听感受将观众吸引到展台上，接下来要做的就是如何让观众对企业本身以及公司产品有进一步的认知。
和其他展台一样，北京现代京城工程机械有限公司也在展会上设置了有奖问答，不过问答题目和其它展商有所区别，“有的展商就是主持人在台上宣读一下公司的资料，现场让观众回答，发礼品，我个人觉得有点贿赂的意思，而且观众拿了奖品就走，没有太大效果。”冯科长说，公司的提问很简单，不是公司的历史辉煌或是产品种类，而是类似于“展台上有哪几款叉车”、“绿的那款叉车摆放在哪里”之类比较简单的问题，虽然问题简单，但却必须观众绕展台一
周后才能有答案。
“提出问题后，我们不会立即让观众回答，而是安排一个表演节目，给出充分的时间让大家寻答案，因为有的观众可能是刚到我们展台还没来得及仔细参观，这样会更人性化一些。”
观众自己答案乐趣远比由主持人台上读出来有意思的多，而且吸引观众更深入地走进展台，事半功倍。并且，若有观众因为提问被吸引到某款产品处并对其感兴趣的话，展台工作人员会将其邀请到吧台喝一杯，聊聊产品的特性，聊聊客户的需大众出租
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求。对于目标观众的深入接触以及客户的调查就由此开始了。
展台上“秀”出中韩文化特
加长悍马报价公司整个展台是深蓝，显得大气和利落。从远处看是方方正正的物体，配上两边的叉车，好像叉车能把整个展台稳定而安全地托起，似乎无形中在告诉大家叉车的性能。
整个展台１２０平方米，对于叉车这样不小的产品展示空间不是很大，因此公司带来了五台产品，放置在展台的东西两侧。为了利用有限的空间发挥最大的效率，展台设置为两层。下层设有休息吧台，经过展台愿意歇息的客户都可进来小憩片刻，对于有洽谈意向的观众则会被邀请到上层ＶＩＰ客户的洽谈区域，那里有高质量的沙发和周全的服务，让客户坐下后就不愿轻易离开。
值得一提的是，北京现代京城工程机械有限公司展台工作人员第一天穿着韩服接待客户，第二天女士则是穿着旗袍与客户接触。这让不少观众有些不解，“你们是中国的企业还是韩国的企业？”冯爱国先生告诉记者，服饰能代表一个国家的文化，公
司是中韩合资企业，是通过这样的设置让大家了解公司的性质，同时也是吸引眼球的一招，希望能在展台上展现中韩两国的文化特。
冯科长告诉记者，由于展前做足了客户邀请工作，加之现场有些另类的演示，因此四天的展期效果不
错，“有智者，事竟成，无论是产品的研发还是参加展会，只要不断地寻求突破与变化，就能取得好的效果，达到你的参展目的。”　
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度感知到公司形象。
为了从听觉上“俘获”观众，除了在展台上播放企业宣传片外，公司安排了各种舞台表演，一个是女子乐器演奏，还有就是动感十足的现代热舞，“考虑到我们产品想要表达的现代感，加之我们公司名里的现代二字，因此我们选择了给观众奉上现代感十足的乐器演奏和动感热舞”。冯科长认为，展示的叉车产品给人感觉很“硬”，太传统的节目不仅不容易发挥产品的特性，也不利于烘托展台气氛，因此没有在现场进行产品演示或模特秀之类。