步步高点读机（喜羊羊版）广告观后感
广告对于我们每个人都不陌生，它充斥在我们的生活中的各个角落，在电视里，在网络上，在公交车上，在地铁里我们都能发现各种商品的信息、介绍和推广。但有些广告只扫一眼便会让人觉得乏味无聊，甚至恶俗。而同样有很多经典的广告却能给人留下深刻的印象，让人回味。无论是动态广告还是静态广告，广告传播都可以提供直接的物质刺激，鼓励消费者去购买商品，甚至给人留下深刻的品牌印象。一个成功的广告创意，要主题新颖鲜明；品味要高尚；意境要深厚；视觉表现及文字表达要优美，达到不禁使人爱看，更要具有耐看的效果。
成就一个品牌需要广告，但并不是做了广告就能成为品牌，品牌的建立需要好的好的广告，经典的广告，在商品质化越演越烈的情况下，经典广告以准确的表达传达商品理念。广告设计美学，心理学，营销学，社会学，民俗学，设计语言，符号，彩，音乐，彩，经典广告涵盖了太多的方面。
步步高点读机广告在电视节目中的播放的时间不长不短，其过程大致20多秒，描述一个很天真的正在读小学三年级的名字叫小雨的小女孩放学回家，她妈妈正在拖地和擦玻璃，她很乖地自己做起作业来，但突然间她遇到了一个难题，就去请教她妈妈，但她妈妈看了下也不会，边拖
地边支支吾吾：这个……忘记了，很多知识早忘了。
镜头一转，步步高点读机来了，小女孩拿着点读机给我们介绍并用笔点着英文单词，背景周遭还有不少喜羊羊里的小绵羊，小女孩拿着笔高兴地说：哪里不会点哪里，妈妈再也不用担心我的学习！点睛之笔在灰太狼身上，灰太狼怀疑地问小女孩，so  easy你会读吗？小女孩对着麦克风大声叫一声：so  easy！吓得灰太狼赶紧逃跑了。广告里最后的画面是小女孩一家三口幸福地捧着点读机的镜头！多么幸福快乐的家庭，多么美妙的视觉享受般的精美广告。
这个广告创意生动有趣，迎合了时下时髦的动漫产物--------喜洋洋与灰太狼，这样能更好的吸引众多的小朋友的眼球，那个天真烂漫的小女孩更是生花之笔，让虚拟和现实完美的结合，更加上母爱的伟大元素融入，更让广告变得老少皆宜，众口可调，更何况，广告还是打着要教育培养未来的孩子这块招牌的，天下父母心，谁不期盼着子女成龙成凤呢？
广告里的广告词不多，但生动有趣的换面的加入顿时让广告变得生趣盎然，令人眼前一亮。当然，小女孩天真烂漫的笑容估计大家现在都还记得，现在网上不是都在调侃广告里的小女孩今年就要参加高考了，让大家关注她的成绩……虽然有点让人无语，但这不正是表明我们男子为面子买宝马
这一代年轻人都清晰的记住了这个歌广告和广告里的小女孩？这点上就说明了这则广告是成功的。
一个成功的广告必须要有吸引人们眼球的元素在里面。这个广告中喜洋洋与灰太狼元素的加入我认为是最大的亮点之一。首先，喜洋洋与灰太狼是当时时下最火热的动画片，相信大家都多多少少的看过几集这个动画片吧！其实，从我自己的角度来讲，喜洋洋与灰太狼这个动画片的成功就决定了这个广告的成功，就像好多广告会用明星美女帅哥等来吸引大家的注意，这个广告却用虚拟的动画元素代替大明星的人气效应，另辟蹊径转而从小朋友们身上下手，采用了喜洋洋与灰太狼热播动画中的喜羊羊、灰太狼这两个人气角， 这无疑是这个广告取得了很大的成功。
广告三要素由广告目标、信息个性和消费心理构成。企业通过广告活动所要达到的目的。广告最基本的目标在于促进销售，除此之外，还包括很多具体目标广告目标的种类有:  　按照目标的不同层次可分为总目标和分目标。总目标是从全局和总体上反映了广告主所追求的目标和指标，而分目标是总目标的具体目标；按照目标所涉及的内容，可分为外部目标和内部目标。外部目标是与广告活动的外部环境有关的目标，如市场目标(包括销售量目标、广告覆
盖面以及广告对象等)、计划目标(包括销售量目标、销售额目标、利润率目标)、发展目标(树立产品和企业形象、扩大知名度以及企业生存和发展目标)。
内部目标是指与广告活动本身有关的目标。如广告预算目标、质量目标和效果目标等；  　按目标重要程度划分，有主要目标和次要目标。主要目标涉及全局，是广告活动的重点，要全力以赴，不可放弃。在一定的条件下，为了广告的整体效果和企业的整体利益，在广告宣传中宁可放弃次要目标，而保证主要目标之达到。广告目标在不同的企业、不同的商品以及在商品生命周期各阶段上往往不同，信息个性具备自己的个性.性格方面的东西。具体到特定人。如：从读者的个性来定义。读者的职业、性别、性格也决定了他关注什么的信息和什么角度的报道。根据市场定位，同一个事件，每个纸媒的报道方式和角度是不同的。举例说，如果一条信息的“信息个性”是“白领”或是“学生”或是“女会计”或是“月收入5000的程序员”，那么会有什么样的效果？宝马撞人的新闻，根据“信息个性”会有很多个报道角度。 “从宝马车的技术问题分析撞人”－－信息个性－可能是“机械迷” “宝马车撞人后的高官内幕”－－信息个性－可能是“关系社会改革者” “宝马车撞人是因为小蜜在旁”－－信息个性－可能是“刚毕业的秘书”（只是举个例子，具体的信息个人分类将是一件“社会学”“心理学”...技术含量很高的。）   
消费心理是指消费者在寻、选择、购买、使用、评估和处置与自身相关的产品和服务时所产生的心理活动。指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。大致有
四种消费心理，分别是：从众，求异，攀比，求实。消费者的心理特征：包括消费者兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征；消费者的心理过程分为七个阶段：产生需要、形成动机、搜集商品信息、做好购买准备、选择商品、使用商品、对商品使用的评价和反馈。消费者心理受到消费环境、消费引导、消费者购物场所等多个方面因素的影响。企业往往通过对消费者心理的影响，制定相应的营销策略。消费心理分析 ：1、寻购买目标。 2、感知所欲购商品。 3、诱发对商品的使用联想。 4、判定比较。 5、选择购买。 6、购后体验。
品牌形象是产品固有的，而是消费者联系产品的质量、价格、历史等，此观念认为每一则广告都应是对构成整个品牌的长期投资。毫无疑问一个良好的品牌形象会给消费者在购买决策中加分。消费者买一个剃须刀更愿意购买形象更好的飞科或飞利浦而不会选择没有名气的或则形象糟透了的品牌。品牌形象是在消费者心智中建立持续、统一的品牌形象，其本质是一种物质利益之外的精神感受，是消费者对品牌精神的认同感。自1950年代中期开始，万宝路香烟开始和“牛仔”、“骏马”、“草原”的形象结合在一起（万宝路一度曾是带有明显女性诉求的过滤嘴香烟），从而，万宝路的世界逐步扩大，获得了前所未有的成功。而万宝路的粗犷豪迈的形象深入世人之心，则是基于“男士烟和牛仔形象”的定位。
定位是产品在行业立足壮大的重要前提。定位的根本目的是在消费者心智中建立固定的认知，使得消费者在特定的消费需求下能够与特定的品牌产生关联。定位驱动领先于卖点驱动，能够在长时间内占据市场份额。如：宝洁旗下的海飞丝、飘柔等品牌通过不同的定位对行业进行细分，并占据细分品类的领先位置，国内如五谷道场方便面则通过“非油炸面”的定位细分与传统油炸方便面划江而治。
  定位驱动是取得市场领先的根本所在，是行业领先品牌能够牢牢占据主导位置的秘诀，南孚电池定位“耐用”，在所有的广告中都不断的重复和强调聚能环的概念和耐用的特性，建立品牌的领先优势从而占据了全国电池市场的半壁江山。而作为追赶者，与强大的竞争品牌正面竞争无疑是一种愚蠢的做法，寻到竞品薄弱的环节并以此建立自己的核心竞争优势，不断放大，才有可能后来居上占据有利位置。
所以，一则广告的成功离不开目标人、品牌形象和市场定位等的正确决策。