二手车贷款经营方案
盘锦贝思特运输有限公司
二手车贷款业务经营发展四大阶段
第一阶段惠华金融盘锦代理
人员配置：业务经理*1 业务员*1
全年业绩：300万贷款额
业绩提成：1500元/10万贷款额（信息费1000元）
宣传费用：15000元/年（油费、X展架、活动赠品、物料）汽车贷款
针对三大类人，提供不同角度的服务：
❖觉得危险品运输行业发展前景好，准备压货或扩大规模的油厂或运输公司
金融项目：用现有二手车辆进行抵押贷款，获得资金用于压货或建厂
❖拥有足够多且利润大的运输订单，准备购置车辆加大运输量的个人车主或运输车队
金融项目：为新车或新罐购入提供利率更低的贷款业务，最低零首付；为二手车或二手罐购入做分期付款，最低30%首付。
❖觉得行业没有前途或订单不多，准备卖掉手中车辆的运输车队或个人车主
金融项目：以要卖的车辆进行抵押贷款，卖方获得全额车款，买方分期支付，省时省心互惠共赢
通过惠华金融的产品来规划市场定位；通过惠华金融的审核标准来规范贷款流程；通过惠华金融的放款原则来制定风控标准；通过惠华金融的收车方式来掌控行业底线。
第二阶段盘锦贝思特汽车金融
人员配置：业务经理*1 业务员*3 材料员*1
全年业绩：1000万贷款额
业绩提成：3000元/10万贷款额（信息费2000元）
宣传费用：30000元/年（油费、X展架、活动赠品、物料）
针对三大类人，提供不同角度的服务：
❖觉得危险品运输行业发展前景好，准备压货或扩大规模的油厂或运输公司
金融项目：用现有二手车辆进行抵押贷款，获得资金用于压货或建厂
❖拥有足够多且利润大的运输订单，准备购置车辆加大运输量的个人车主或运输车队
金融项目：为新车或新罐购入提供利率更低的贷款业务，最低零首付；为二手车或二手罐购入做分期付款，最低30%首付。
❖觉得行业没有前途或订单不多，准备卖掉手中车辆的运输车队或个人车主
金融项目：以要卖的车辆进行抵押贷款，卖方获得全额车款，买方分期支付，省时省心互惠共赢
二手车贷款业务的主流市场在于交易贷款而不是抵押贷款。通过贷款业务的不断扩大，掌握二手车交易信息，建立二手车交易信息网络。
第三阶段二手危货车辆交易数据中心
人员配置：经理*1 业务员*3 信息员*1 程序员*1 二手车评估师*1
全年业绩：1000万交易额
业绩提成：1000元/10万交易额
提供二手危货车辆买卖信息
卖家、买家信息登记（车主信息、车辆信息等）
收取卖家交易额2%信息费
每台车800元评估费
为卖家免费提供车辆分期服务（买家首付30%，金融公司付70%，买家按金融政策分期付款）
通过二手车交易贷款整合二手危货车辆买卖交易信息，业务扩大至省级范围。通过建立第三方信息平台（客户端+APP），将二手危货车辆买卖交易信息化，数据化。借此过程开发危险品运输物流软件，转型成为危险品运输物流大数据信息中心。为危险品运输行业提供全方位一体化服务。
第四阶段危险品运输数据集散中心
部门配置：市场部、业务部、信息部
以APP为媒介建立危险品运输数据集散中心
为注册认证的“货源方”及“车源方”提供自动匹配服务
软件集合二手车买卖信息、二手车贷款金融、汽车维修、蒸洗罐点、危化品停车场、车辆GK等全方位一体化服务。