二手车市场筹划方案筹划方案
二手车市场筹划方案-筹划方案
一、背景资料
随着我国经济的开展，人民生活水平提高，人民越来越注重生活的质量，衣食住行的层次也在提高，所以私家车就扮演着越来越重要的角，逐渐了平常百姓的生活中，买车对于人民来说是一件大事，价廉物美，性能好的车当然是最好的选择，但是市面上的新车普遍哈是价格昂贵，这对于刚工作的年轻人和工薪阶层的人们来说还有些不实际，所以二手交易标准化，市场化，不仅让消费者用廉价的价格买到自己心仪的车，还让消费者买放心，买的有保障，本广告筹划书目的在于扩大川东北二手车交易市场的知名度，面向社会，树立买”二手车”到集友车行的观点.
二、业务简介
二手车销售、二手车收购、二手车置换、二手车评估、二手车寄卖、传籍过户、汽车维修。
汽车之家二手车市场三、市场前景分析
二手车最大的优点就是价格廉价，适合资金不是很足够的人，也就是刚参加工作但需要买车的年轻人，
还有一般的中产阶级的家庭和工薪族，这样的人在社会中占了很大的一部分，现在二手车的交易很不标准，大多数都是个人交易缺乏保障，所以人们需要一个正规的值得信赖的经营商,，在商品社会的条件下还有挑选比照的自由，全程享受一站式的效劳，有二手车要出售的朋友，也可以全权交给公司处理，既不会耽误自己的时间，还不需要烦琐的交易过程，这些优点都能成为宣传点，将会在社会上引起剧烈的.反响。
四、市场细节及市场分析
1、目标市场
将中产阶级和年轻人为首要切入点，根据不同的需求，将目标人分为:
(1)、工作不久，资本不多但又想买有档次的私家车的年轻人
(2)、有一定资本，需要买价格适宜，实用性强的私家车的家庭
(3)、有车但需要出售的人
2、消费者分析
目标消费者定位在习惯以车代步，讲究车的品位和档次的人。
3、市场竞争态势
从目前市场来看，二手显赫交易多存在个人与个人之间，本城之内，所以要把业务做得系统化，开展成连锁模式，把市场尽可能扩大，争取到更多的时机。
4、市场优势时机
把二手车交易连锁化，扩展系统化这在巴中二手车时市场尚属先例，而收售一体化，一条龙效劳，售后效劳等特效劳都在同类市场中占有很大优势，车种类齐全，价格廉价是最大亮点.
五.营销组合策略
与巴中市主流媒体联合举办“车模大赛”。
1、方案背景
第一届“车模大赛”。
2、方案方案
第一届“车模大赛”邀请主流媒体联办，由媒体全程播报比赛情况，决赛场地选择在集友公司的会场内.
首先，用公交站牌广告，户外招贴广告，网络广告报纸广告的形式大赛的活动章程，吸引报名者，报名可采用,  报名，现场报
名的方式，活动期间将在公司内和市内繁华地段设报名点，报名点要招贴海报，拉出横幅，散发传单.
其次，报名完毕之后，开始初赛，初赛场地选择在市中心，租用场地，搭建临时舞台，舞台背景可采用公司海报，初赛选出30名优胜者，进入复赛，复赛在间隔一周后，在同一个场地举行，复赛的内容除才艺展示外，每名参赛者在街上任一选择行人并向他们推销本公司的二手车，目的在于展示选手的个人能力及口才，又到达了宣传公司的目的.
最后为决赛，决赛场地在公司会场，邀请各大媒体到场。