第九代本田CIVIC（思域）丰田rav4广告歌曲1.8EXi自动舒适版2011年珠海市营销方案设计与分析
孙文明 080403011010
（北京理工大学珠海学院车辆工程1班，广东珠海 519085）
摘要：东风本田思域全新第九代思域于10月29日正式上市，一推出便受到了广泛的关注，本田思域是一款紧凑型车型，在同等级车型当中，动力性、内饰、外观等均处于领先地位，是B级车的领导车型。其销量自然是不菲的。本文便是针对新一代思域，从车型信息、SWOT分析、营销环境和营销策略等方面做出一个全面的分析和设计营销方案。
关键词：本田思域，营销，分析
引言
2011年新车型层出不穷，新一代思域横空出世，为了让广大消费者更好的了解该车，本文从思域车型信息、SWOT分析、营销环境等方面对新一代思域做出一个营销方案。
1 车型介绍及配置信息uy60
东风本田全新第九代CIVIC（思域）于10月29日正式上市，并分别在北京、上海、广州、成都、武汉等五座城市同时上市。新思域六款车型分别包括1.8L的四款和2.0L的两款，其中1.8L车型设置为EXi MT舒适型手动挡、EXi AT舒适型自动挡、VTi AT豪华型自动挡、VTi AT NAVI豪华自动导航版；而2.0L车型则分别是TYPE-S自动挡和TYPE-S自动导航版。另外，与第八代思域相比，增加两款2.0L TYPE-S车型是第九代CIVIC（思域）的最大改变之一。
尺寸方面，第九代CIVIC（思域）的车身尺寸分别为长4535mm、宽1755mm和高1450mm，其中长度较第八代车型增加了35mm。不过，第九代CIVIC（思域）的轴距变为2670mm，比第八代车型减少了30mm。鉴于这点，官方的解释是缩短的轴距更提升了整车的操控性，而由于坐椅做了新处理，第九代思域的后排空间比现款思域反而有所增加。
第九代CIVIC新宝来车怎么样（思域）的7种外观配，分别是塔夫绸白、彩晶黑、钛金银、雪珀银、水晶紫、拉力红以及绚光蓝（TYPE-S车型专属）等。内饰的配则分三种：1.8L EXi舒适版采用铂青灰织物座椅内饰；1.8L VTi豪华版可以选择铂青灰真皮或炫酷黑真皮座椅内饰；2.0L TYPE-S版则采用炫酷黑真皮座椅内饰。
配置方面，1.8L EXi舒适版配备的是16英寸7辐式铝合金轮毂；1.8L VTi豪华版配备了16英寸10辐式铝合金轮毂；2.0L TYPE-S版则配备了专属的17英寸10辐式铝合金轮毂。值得一提的是，第九代CIVIChcu（思域）采用了全新的EPS电动助力转向系统，并在VTi豪华版和TYPE-S版上标配了VSA车辆稳定辅助系统。全系车型均配备了前排双气囊及双侧气囊，TYPE-S版多了侧安全气帘。
动力方面，第九代CIVIC（思域）在原有1.8L发动机的基础上，新增了一款2.0L发动机（TYPE-S版车型），其中，2.0L发动机最大功率为114KW（155PS），峰值扭矩为190N·m，匹配的是5速自动变速器。另外，第九代CIVIC（思域）搭载的1.8L发动机是全新的R18Z2型号版本，经过了全新调校，相较现款车使用的R18A1发动机而言，其最大功率从103kw微增至104kw（141PS），而扭矩则保持为174N·m。1.8L车型可分别与五速手动或五速自动变速箱相匹配。
以上是新思域的介绍，我所选择的是1.8EXi自动舒适版，那么1.8EXi自动舒适版的配置参数如下表：
基本参数
思域 2012款 1.8 EXi自动舒适版
基本参数
思域 2012款 1.8 EXi自动舒适版
车型名称：
思域 2012款经济型家庭轿车 1.8 EXi自动舒适版
油箱容积(L)：
瑞弗房车
50
厂商指导价(元)：
13.98万
行李厢容积(L)：
440
厂商：
东风本田
发动机
级别：
紧凑型车
发动机型号：
R18Z2
发动机：
1.8L 141马力 L4
排量(mL)：
1798
变速箱：
5挡自动
进气形式：
自然吸气
长×宽×高(mm)：
4535*1755*1450
气缸排列形式：
L
车身结构：
4门5座三厢车
气缸数(个)：
4
最高车速(km/h)：
198
每缸气门数(个)：
4
整车质保：
三年或10万公里
压缩比：
10.6
车身
配气机构：
SOHC
长度(mm)：
4535
缸径：
81
宽度(mm)：
1755
冲程：
87
高度(mm)：
1450
最大马力(Ps)：
141
轴距(mm)：
2670
最大功率(kW)：
104
前轮距(mm)：
1495
最大功率转速(rpm)：
6500
后轮距(mm)：
1520
最大扭矩(N·m)：
174
最小离地间隙(mm)：
125
最大扭矩转速(rpm)：
4300
整备质量(Kg)：
1255
发动机特有技术：
i-VTEC
车身结构：
三厢车
燃料形式：
汽油
车门数(个)：
4
燃油标号：
93号
座位数(个)：
5
供油方式：
多点电喷
底盘转向
缸盖材料：
铝
驱动方式：
前置前驱
缸体材料：
铝
前悬挂类型：
麦弗逊式独立悬架
环保标准：
国IV
后悬挂类型：
双横臂式独立悬架
变速箱
助力类型：
电动助力
变速箱类型：
自动变速箱(AT)
车体结构：
承载式
挡位个数：
5
    可以看出，1.8EXi自动舒适版的配置是相当有性价比的，各方面都很出。
2 SWOT分析
（一）优势分析
车身方面，新思域加长了车身长度，增加35mm,使内部空间更宽敞；轴距缩短，缩短30mm，提升了整车的操控性，并且后排空间有所增加。这样的设计更加符合中国人的审美观。
配置方面，轮毂均采用铝合金，这样减轻了车身重量，使燃油经济性增加。并且采用了全新的EPS电动助力转向系统，增加了安全气囊个数，使车辆安全性增加，更加人性化。
动力方面，新思域搭载的1.8L发动机是全新的R18Z2型号版本，经过了全新调校，相较现款车使用的R18A1发动机而言，其最大功率从103kw微增至104kw（141PS），而扭矩则保持为174N·m。动力更加强劲。
（二）劣势分析
从安全性方面来说，思域的前后防撞钢梁较薄，偏软，被动安全性较低。
从销售方面来说，销售网络尚不健全，对大幅度销售造成不利。
动力方面，1.8升发动机的储备动力有限，使用空调衰减动力的现象难以克服。
（三）机会分析
本田CIVIC是最新的车型，在市场上也是比较受欢迎的。有自己的目标受众，在市场竞争中占有很有利的地位。
日系车的性能及价值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年轻化，给人的总体印象比较好。
小排量车的市场占有率越来越高，本田汽车市场口碑良好。
（四）威胁分析
同级别车型很多，竞争压力大。如大众宝来，日产蓝鸟。并且国产汽车质量、价格逐步更上世界汽车行业发展步伐，越来越多的国内消费者倾向于国产品牌。
3  营销环境分析
  （一）宏观环境分析
  中国经济继续快速发展，汽车产业发展前景较好。国内财政、货币政策倾向拉动内需，鼓励居民投资消费，国家大力降低相关税费，改革汽车行业管理措施，降低购车成本，为汽车交易铺平道路，汽车销量猛增。居民可支配收入增加，为汽车行业的发展提供了有力条件。
（二）微观环境分析
东风本田采取的是4S店直销的方式。采用直销方式，制造厂家和消费者的信息沟通对称，降低了中间环节的成本支出，实现了厂商与顾客的双赢。