1)潜在进入者分析
目前，国内空调市场已经基本被格力、海尔等几大品牌所占据，品牌集中度越来越高；作为行业内的领军企业，他们在产品研发、市场销售、售后服务方面早已形成了比较完善的产业链，同时，随着国内对于空调行业产品质量、能耗指标要求等方面要求的不断提高。这些都给想要加入空调行业的新进入者造成了阻碍，因此，新进入企业于行业的发展影响将会非常小。
2)替代品的风险
近几年来，随着空调的普及与流行，电风扇行业曾被业界视为夕阳产业。但是市场表现却并非如此，电风扇在国内的占有率依旧很高，产销量逐年上升，对于空调行业依旧有着较强的替代作用。
首先，由于空调主要是降温，而电风扇则是自然防暑和通风，电风扇凭借其自身区别于空调的功效，拥有着相对固定的用户。
其次，城市存在夏季电力紧张的问题，空调使用受到诸多限制，因此电风扇在城乡都拥有很大的市场潜力。
最重要的原因，中国老百姓的消费观念还是比
较节俭和务实的，其中老年消费者和农村消费者更是如此。他们认为电风扇与空调相比，在购买时更便宜，用起来也更省电，而且使用电风扇还免去了安装空调的复杂程序。一些流动性较大的消费人也更加推崇价格便宜、便于移动的电风扇产品。
3）买方议价能力
汽车模型品牌随着人们生活水平的不断提升，消费观念的不断转变，空调产品在国内的普及率正在不断提升，市场上的空调产品更新速度不断加快；为了更好的占据市场，各大空调品牌也在不断加大研发投入，降低生产成本；市场竞争的加剧，不仅推动了产业的发展，提升了产品质量，同时，也给消费者带来了更多的选择，使其议价能力逐渐提升。
4）供应商议价能力
上游行业状况：控制器、压缩机（毛利率25%)、原材料厂商的控制力很强；行业供应商议价能力较强。
5）现有企业竞争分析
我国空调行业企业间竞争较为激烈，其中主力企业市场竞争优势较多，目前，格力－大金、美的－开利－东芝，再加上海信科龙，变频空调的铁三角格局已经形成。
从各大上市空调企业公布的2010年年报来看，美的电器、格力电器、青岛海尔、志高控股、海信科龙的空调销售收入增长均超过30%。
格力电器总营业收入为608.07亿元，同比增长42.62%；美的电器空调及零部件业务收入482.59亿元，同比增长50.63%；青岛海尔空调业务全年实现收入113.96亿元，同比增长31.21%；志高控股全年营业额为84.68亿元，增幅高达41%；海信科龙空调业务收入为59.80亿元，同比增长46.20%。
在空调市场上，内资企业占据绝对优势。2010年市场零售量排名前10的品牌中，外资品牌仅有两家，合计零售量市场份额不足6%，而内资品牌的零售量市场份额达到了79%以上。
“五力模型”举例分析五力模型” -------以格兰仕” -------以“格兰仕”空调为例“五力”模型：1）行业新进入者的威胁；2)供应商的议价能力； 3）购买商的议价能力；4）替代产品的威胁；5）同业竞争者的竞争强度就这五个因素来看，我觉得最重要的是第五点，次之是第三点。在这，我想重点谈谈这两点。先就“同业竞争者的竞争强度”这个因素来说。就国内来说，在空调这个行业，竞争是非常激烈的。像我们熟知的“海尔”“美的” 、，在空调方面就做的很好，占空调市场的很大份额。对于“美的”来说，这样的竞争对手的威胁是非常大的。不光这些有很大影响力的竞争对手，国内还有很多其他的空调制造商。所以，虽然说中国是需要很多的空调，但是产能却严重过剩——“供”远远大于“求” 。因而，我们可以看到，很多的商家在打“价格战” 。在面临这样一个局面下，怎样制定一个很好的战略是一个非常重要的问题。只有这
样，才可以在继续的生存下去。现在的消费越来越向“节能、环保”这个方向走，而我国的空调大多还是停留在以前的水平没有太大的提高。所以，加大在空调方面的研发，研究怎样更加省电、实用、环保的空调是保存在这个行业更好生存的制胜法宝之一。另外，也可以学习“海尔” ，加强售后服务和维修这个环节，这样不仅有利于扩大消费市场，也可以加强消费者对商品的“忠诚度” 。就“购买商的议价能力“来说，在过去来说，这一点并不是很重要，
但是在现在却也尤为重要。现在的购买商不同于过去的购买商，过去我们没有很讲营销网络这个问题，但是现在市场营销是影响一个产品销售的一个至关重要的环节。就如现在非常有名的“国美”“苏宁”这两大家电销售商城。它们拥有着很、强的商品销售网络，这是商家非常看重的地方，但是因此，商家的辛苦赚得的利润就被它们占去了。“美的”也面临着这样的问题。所以，面对这种情况，不能一直依靠它们的销售网络，我们可以模仿戴尔电脑的“直销”模式。“直销”模式可以规避销售商的这一环节，这样不仅能降低成本，也能提高商家的利润，这是一个两全其美的办法。虽说，很多的企业试图模仿戴尔电脑的这种模式未能成功，但是，中国现在越发发达，经济能力越累越强，教育程度也越来越高，我们有理由相信这种商业模式是有很大的前景的。所以对“美的” ，当前现状是竞争非常激烈，因而积极的制定好的发展战略是至关重要的，这样才能更好更远的走下去！！！变频空调是在普通空调的基础上选用了变频专用压缩机，增加了变频控制系统。它的基本结构和制冷原理和普通空调完全相同。变频空调的主机是自动进行无级变速的，它可以根据房间情况自动提供所需的冷（热）量；当室内温度达到期望值后，空凋主
机则以能够准确保持这一温度的恒定速度运转，“不停机运转” 实现，从而保证环境温度的稳定。国内主要空调竞争优缺点分析格力：老牌劲旅，缺乏后劲优势：1、
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