车险销售异议处理话术[5篇]
   
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车险销售异议处理话术第一篇
异议处理话术
1、你们的手续太繁杂了！
2、办理信用卡比你们这个简单多了，而且利息也低！
3、你们的费用太高了，简直就是！
4、银行的利息比你们划算很多,我还是银行渠道吧;
5、我可不可以提前还款？提前还的话，费用是怎么算的？
6、你们审批的额度太低了！
7、根据我的情况，审批的额度大概是多少？
8、我现在暂时不需要
9、你们的利息可以少一点吗？
10、你们收费这么高，我看还是朋友去想办法借钱算了
11、我申请12期的就可以，不需要36期
五、异议处理话术
1、客户：你们的手续太繁杂了！
销售员：您有在其它公司或银行办理过贷款吗？他们需要提供的材料更复杂，并且没有半个月一个月是不可能放款的。相比较我们这里提供的资料最少. 具体分析：
角度一：常理分析
销售员：我们无需抵押，只要四项资料就可以办，还麻烦啊，身份证有吧，工作证明，公司开一个就行，水电费单/租房合同总有吧，就是流水要到银行办一下。
身份证明--这个是最最基本的，办公交卡都要身份证（某些城市需要身份证）何况是贷款呢；工作收入证明—证明您有稳定的工作和稳定的收入，也是您有足够还款能力的证明，这样我们才能帮您从银行获取无抵押的信用贷款，如果别人向您借钱，也是在别人有还钱能力的前提下您才会借钱对不对；住址证明—您可
以站在借款人的角度想一下，把钱借给另一个人，肯定要知道他住哪里吧。所以我们这四项资料已经是最基本最简单的了。
角度二：对比分析
销售员：办理这个业务只需要四个证明就可以啦，您要到银行、典当行、担保公司等别的公司就不是这么简单啦，跟他们相比起来，我们所要求的资料已经算是很简便了，如果您希望审批的额度高一些、快一些，这些复印件是最基本的了。（对牢骚客户可安抚说：就几样复印件而已，有什么不清楚的我可以协助您。） 角度三：私营业主与非私营业主类自雇人士
销售员：我们无需抵押，只要四项资料就可以办，还麻烦啊，您安排手下处理一下就可以嘛，有什么不清楚的我可以协助处理。
2、客户：办理信用卡比你们这个简单多了，而且利息也低！
（1）比时效：您这个钱是不是急用？信用卡需要15个工作日到一个月,而且现在信用卡额度申请也并不高.通过投保我们的信用保证保险，办理银行无抵押的信用贷款业务只需*天（具体根据当地的放款时效说明）。
（2）比使用功能：信用卡每天按万分之五计算利息，并且是复利，每个月最低还款还需要缴纳滞纳金,我们的合作银行是直接将资金打入您的借记卡，供您自由支配。
（3）比计费方式和使用风险：违法、取现有手续费且按日计息按月计复利。相信您也会认为这样的获款方式得不偿失！淘宝网二手汽车
3、客户：你们的费用太高了，简直就是！
销售员：先生/小，俗话说，不怕不识货，就怕货比货，想必您之前也到考虑过其他的资金
周转渠道，不妨比较一下
销售员： 您想一下，我们这边不需要担保和抵押，所以相对来说风险要大很多，并且我们只有二三天就可以到账，如果你到银行申请，一般小额度和短期的贷款都不会受理，并且周期要求很长到账时间好长，如果短期周转那在我们这边要划算得多，想一下一个陌生人向你借钱，给你这个利息，你敢借吗？
（1）/是不合法的，在长沙市，他们的年利率都在40%以上，比我们的费用高很多，还款要一次付清本息，万一到时候一时周转不开不能及时还
款，就按照利滚利计算，甚至还伴随着非法催收的潜在威胁。
（2）再说典当行或者担保公司，那是需要抵押担保的，而且审批非常严格，没有那么轻易拿到钱。
4客户:银行的利息比你们划算很多,我还是银行渠道吧;
销售员：首先我想了解一下您平常的信用卡、贷款还款情况怎么样？2年内有没有逾期？因
为银行对于个人的征信和资质要求都比较高，一般需要资产抵押。之前我也有客户去银行了解过，审批严格 ，一两个月之内未必能审批下来 ，打个比方目前长沙银行的长湘贷产品，虽然不要抵押，费用也需1.5%,手续资料复杂，需要外访,还需要担保人，一般条件的人很少能满足的。而我们对征信的要求相对宽松一点，审批也快，当天签约当天放款，快捷、方便；您都可以比较一下； 销售员：（一般都会和渣打、汇丰等公司做比）他们宣传的费用是比我们的低大概只有10%左右，但算上他们每个月的帐户管理费，以及其他手续费，年费用也达到20%左右了，并且他们的这类产品是从国外直接引进的，适不适应国内市场还有待证明，我们的产品是针对国内客户所开发的！同时，其他银行贷款的标准是到手工资3000元以上/月，一般只做白领，而且通过率相对很低，而我们的通过率有50%以上，我们的客户更贴近大众，因此，风险高所以费用比他们的也高一些！