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长城哈弗营销策划方案
篇一：长城哈弗营销策划方案-吴天舒
长城哈弗营销策划方案
吴天舒
目录
一、长城品牌的理解（背景分析）
二、“长城哈弗”车型介绍
三、市场前景分析
四、“长城哈弗”与竞争对手对比
五、“长城哈弗”营销组合策略
六、其他
长城汽车公司
一、长城品牌的理解（背景分析）
长城汽车股份有限公司是中国规模最大的民营汽车制造企业，也是国内首家在香港上市并融资17亿港元的民营汽车企业。公司以稳健发展而著称，经济实力雄厚，连续10余年创造高增长和盈利的业绩。公司发展至今，连续入选中国企业500强，中国机械500强，中国民营企业上市公司十强，河北省民营企业百强之首，成为最优秀的民族汽车品牌之一。
长城下属控股子公司20余家，员工10000多人，目前拥有4个整车生产基地(主要生产皮卡、suV、cuV轿车基地年底建成投产)，到20XX年产能达到40万辆。具备发动机、前后桥等核心零部件自主配套能力。
作为中国汽车民族自主品牌阵营中一支重要的生力军，长城汽车在国内取得了四项第一：
·自98年来，长城皮卡已连续9年在同行业中保持了市场占有率、产品品种、出口数量、市场保有量等多项第一；
·长城suV系列连续4年保持全国销量冠军；
·在国际市场，长城汽车成为中国汽车企业出口金额和出口量最大的品牌；·自主开发的哈弗cuV在中高档民族汽车品牌中销量最大，市场表现最佳。目前长城的产品中，形成了迪尔、赛铃、赛酷、风骏四大系列皮卡，柴油机、汽油机、两驱、四驱四大系统，大双、中双、小
长城汽车股份有限公司是中国规模最大的民营汽车制造企业，也是国内首家在香港上市并融资17亿港元的民营汽车企业。公司以稳健发展而著称，经济实力雄厚，连续10余年创造高增长和盈利的业绩。公司发展至今，连续入选中国企业500强，中国机械500强，中国民营企业上市公司十强，河北省民营企业百强之首，成为最优秀的民族汽车品牌之一。
长城下属控股子公司20余家，员工10000多人，目前拥有4个整车生产基地(主要生产皮卡、suV、cuV轿车基地年底建成投产)，到20XX年产能达到40万辆。具备发动机、前后桥等核心零部件自主配套能力。
作为中国汽车民族自主品牌阵营中一支重要的生力军，长城汽车在国内取得了四项第一：
·自98年来，长城皮卡已连续9年在同行业中保持了市场占有率、产品品种、出口数量、市场保有量等多项第一；
·长城suV系列连续4年保持全国销量冠军；
·在国际市场，长城汽车成为中国汽车企业出口金额和出口量最大的品牌；·自主开发的哈弗cuV在中高档民族汽车品牌中销量最大，市场表现最佳。目前长城的产品中，形成了迪尔、赛铃、赛酷、风骏四大系列皮卡，柴油机、汽油机、两驱、四驱四大系统，大双、中双、小
双、一排半、大、小单排、厢式等七种规格，一网打尽国内皮卡品种。
在suV系列大家族中，已经搭成了4个平台:赛弗suV、赛骏suV、赛影RuV、哈弗cuV，两驱、四驱多个品种。
长城汽车不仅产品最全，质量也过硬，获授国际国内五大认证，即Iso9001国际质量体系认证、uKAs英国皇家认证、gcc海湾认证、sAso沙特认证和ccc国家强制性产品认证。荣获了“全国产品质量、售后服务双达标先进企业”、“河北省名牌产品”、“河北省著名商标”、“河北省质量效益型企业”、“高新技术企业”等称号。
多年来，长城培育了一个科学有效的市场运营体系，使长城汽车牢牢把握了市场竞争环节上的主动权。目前，长城已拥有了400余家销售网络、400余家售后服务中心、以及180余家4s专卖中心，快速立体的商情信息网络遍布全国31个省、自治区300个大小城市。
截至目前，长城已是国内皮卡和经济型suV行业中保有量最大的品牌。在众多的品牌中，长城汽车以优越的性价比赢得了全国执法部门的青睐。每年近万辆的长城汽车被各地的质量监督、公安、政法、工商、公路、电讯等系统选为公务专用车。在同行业中，是集团采购和装备执法部门最多的品牌。
目前，长城汽车出口国家和地区多达100余家，而有营销服务渠道、批量出口的高达60多个
在suV系列大家族中，已经搭成了4个平台:赛弗suV、赛骏suV、赛影RuV、哈弗cuV，两驱、四驱多个品种。
长城汽车不仅产品最全，质量也过硬，获授国际国内五大认证，即Iso9001国际质量体系认证、uKAs英国皇家认证、gcc海湾认证、sAso沙特认证和ccc国家强制性产品认证。荣获了“全国产品质量、售后服务双达标先进企业”、“河北省名牌产品”、“河北省著名商标”、“河北省质量效益型企业”、“高新技术企业”等称号。
多年来，长城培育了一个科学有效的市场运营体系，使长城汽车牢牢把握了市场竞争环节上的主动权。目前，长城已拥有了400余家销售网络、400余家售后服务中心、以及180余家4s专卖中心，快速立体的商情信息网络遍布全国31个省、自治区300个大小城市。
截至目前，长城已是国内皮卡和经济型suV行业中保有量最大的品牌。在众多的品牌中，长城汽车以优越的性价比赢得了全国执法部门的青睐。每年近万辆的长城汽车被各地的质量监督、公安、政法、工商、公路、电讯等系统选为公务专用车。在同行业中，是集团采购和装备执法部门最多的品牌。
目前，长城汽车出口国家和地区多达100余家，而有营销服务渠道、批量出口的高达60多个
国家。随着长城汽车技术研发创新能力的增强和海外运作的成熟，长城汽车的出口将向全方位纵深发展，技术输出、海外客户管理、强化售后服务已成为今后发展战略的重点，形成了稳固的国际营销网络。
长城公司吸收国内外企业管理的新思想、新理念，融合本企业的特点，形成了gLm精益理念的“双十准则”，将“每天进步一点点”作为长城企业文化的核心，深入开展“狼兔行动”，进行管理思路上的创新和发展，保证了强大的执行力和敏锐的市场反映能力，并在和谐发展中将浓浓的人文关怀播撒到企业与社会的各个角落，用长城精神壮中国力量，谱写辉煌！
玩命提品质疯狂抓执行追求稳健经营，坚持不断创新。长城公司内各个层面开展了“狼兔行动”。把员工培养成具有狼一样敏锐的市场反应能力，有主动进攻意识；具有兔子一样强烈的生存意识和危机意识，有机智灵活的快速反应能力。
公司培训长城公司制定“人人要培训，天天必参与”的培训计划，使员工在学习中进步成长，推行《合理化建议实施方案》，到目前为止共提出建议109426条，采纳51067条，实施完成4万余条，建议内容涉及降低成本、提高效率、品质提升、流程改进等诸多方面。通过合理化建议活动的开展，提高了生产效率，保证了执行力。
人文关怀长城汽车热心社会公益，积极赞助体育事业、扶助贫困山区、支持残疾人事业、
长城公司吸收国内外企业管理的新思想、新理念，融合本企业的特点，形成了gLm精益理念的“双十准则”，将“每天进步一点点”作为长城企业文化的核心，深入开展“狼兔行动”，进行管理思路上的创新和发展，保证了强大的执行力和敏锐的市场反映能力，并在和谐发展中将浓浓的人文关怀播撒到企业与社会的各个角落，用长城精神壮中国力量，谱写辉煌！
玩命提品质疯狂抓执行追求稳健经营，坚持不断创新。长城公司内各个层面开展了“狼兔行动”。把员工培养成具有狼一样敏锐的市场反应能力，有主动进攻意识；具有兔子一样强烈的生存意识和危机意识，有机智灵活的快速反应能力。
公司培训长城公司制定“人人要培训，天天必参与”的培训计划，使员工在学习中进步成长，推行《合理化建议实施方案》，到目前为止共提出建议109426条，采纳51067条，实施完成4万余条，建议内容涉及降低成本、提高效率、品质提升、流程改进等诸多方面。通过合理化建议活动的开展，提高了生产效率，保证了执行力。
人文关怀长城汽车热心社会公益，积极赞助体育事业、扶助贫困山区、支持残疾人事业、
捐资助教、支援周边村民、扶助贫困学生就读??近3年来捐款捐物总额就达600余万元。
长城公司注重对员工综合素质的培养和提高，建成占地47000m2的体育馆，包括足球场、篮球场、羽毛球馆、乒乓球馆等设施，每年定期举办各种文娱活动，提高员工身体素质，丰富员工业余生活。
二、“长城哈弗”车型介绍
长城哈弗cuV之所以好卖，主要是因为这辆车上集成了诸多吸引消费者的特质，譬如宽敞灵活的载物空间、独特的车身造型、四驱系统以及省油的博世柴油动力，此外，购买这部足尺寸的四驱车型14万元还有，也让准买家很难抵挡。
在新车开发之初，厂家就完全按照“cuV”这个全新的概念去创作，cuV是英文cityultilityVehicle的缩写，“c”除了代表城市以外，也蕴含crossover(混种车)的意思，因此哈弗cuV本身就具有浓郁的休闲风格，不仅适合城市道路，而且攀越坡道的实力也不容小觑。
外观上，cuV具有欧日流行运动多功能车的设计元素——利用大量利落明快的线条和车身折角，打造出粗犷而不失现代感的车体。内饰方面，新车的用料虽然不能与中级轿车相提并论，但是也能够做到舒适简洁，符合大众的基本要求。无论是远观还是近看，外形设计都是相当的出众。尤其尾部的造型倍感大气，尾灯设计的也不落俗套，没有采用那种所谓的由几
长城公司注重对员工综合素质的培养和提高，建成占地47000m2的体育馆，包括足球场、篮球场、羽毛球馆、乒乓球馆等设施，每年定期举办各种文娱活动，提高员工身体素质，丰富员工业余生活。
二、“长城哈弗”车型介绍
长城哈弗cuV之所以好卖，主要是因为这辆车上集成了诸多吸引消费者的特质，譬如宽敞灵活的载物空间、独特的车身造型、四驱系统以及省油的博世柴油动力，此外，购买这部足尺寸的四驱车型14万元还有，也让准买家很难抵挡。
在新车开发之初，厂家就完全按照“cuV”这个全新的概念去创作，cuV是英文cityultilityVehicle的缩写，“c”除了代表城市以外，也蕴含crossover(混种车)的意思，因此哈弗cuV本身就具有浓郁的休闲风格，不仅适合城市道路，而且攀越坡道的实力也不容小觑。
外观上，cuV具有欧日流行运动多功能车的设计元素——利用大量利落明快的线条和车身折角，打造出粗犷而不失现代感的车体。内饰方面，新车的用料虽然不能与中级轿车相提并论，但是也能够做到舒适简洁，符合大众的基本要求。无论是远观还是近看，外形设计都是相当的出众。尤其尾部的造型倍感大气，尾灯设计的也不落俗套，没有采用那种所谓的由几
个圆形和外壳方形生硬拼凑出来的“水晶灯”，不至于一看到就昏厥过去。
车无论从侧面还是从后方审视，都相当养眼，全面摆脱了国产10w元以下“suV货车”的造型阴影。我为国内厂商能够独立设计出这样外形的suV而感到一丝欣慰！
好了，外观不多做介绍了。总体来说，从设计讲在这个价位的车型上是相当成功的。让你觉得有了用买大红果冰棍的5分钱却买到了一个奶油双棒带来的超值快感。
内饰的调进行了简单改变，让车内更显明亮，6碟cD音响系统提高了整车的性价比。
坐进驾驶座，展现在眼前的是以丝绒材质与塑料件为主的车厢，其中，各个部件之间的接缝、车内的塑胶味，新车都控制得很好。由于车身够大，前后排乘客都可以到舒适的坐姿。载货功能方面，哈弗cuV具有独到的优势，除了行李箱十分宽敞之外，后排座还可以完全向前收纳，形成宽大平整的载物空间，甚至还可以当车床使用。
柴油版哈弗在外观上只有微小的改动，内部空间和相应配置也略有增减，当然，我们最关心的还是它配备的全新发动机。
cuV标准配备了四门电动车窗、中控锁，方向盘可上下调整、车内后视镜带有防眩目功能，自动恒温空调、8喇叭的6碟cD音响也一应俱全，并且cD碟盒被安装在前排座椅的中央手枕下方，使用起来十分方便。安全性方面，哈弗cuV全系采用四轮碟刹，标准配备Abs＋ebD系
车无论从侧面还是从后方审视，都相当养眼，全面摆脱了国产10w元以下“suV货车”的造型阴影。我为国内厂商能够独立设计出这样外形的suV而感到一丝欣慰！
好了，外观不多做介绍了。总体来说，从设计讲在这个价位的车型上是相当成功的。让你觉得有了用买大红果冰棍的5分钱却买到了一个奶油双棒带来的超值快感。
内饰的调进行了简单改变，让车内更显明亮，6碟cD音响系统提高了整车的性价比。
坐进驾驶座，展现在眼前的是以丝绒材质与塑料件为主的车厢，其中，各个部件之间的接缝、车内的塑胶味，新车都控制得很好。由于车身够大，前后排乘客都可以到舒适的坐姿。载货功能方面，哈弗cuV具有独到的优势，除了行李箱十分宽敞之外，后排座还可以完全向前收纳，形成宽大平整的载物空间，甚至还可以当车床使用。
柴油版哈弗在外观上只有微小的改动，内部空间和相应配置也略有增减，当然，我们最关心的还是它配备的全新发动机。
cuV标准配备了四门电动车窗、中控锁，方向盘可上下调整、车内后视镜带有防眩目功能，自动恒温空调、8喇叭的6碟cD音响也一应俱全，并且cD碟盒被安装在前排座椅的中央手枕下方，使用起来十分方便。安全性方面，哈弗cuV全系采用四轮碟刹，标准配备Abs＋ebD系
统，另外还可以选装安全气囊，加上车体高达，正常驾驶，安全系数十分有保障。
噪声大是柴油发动机普遍存在的弊端，柴油版哈弗在隔声降噪上下了一番工夫，为车主营造出舒适的驾驶环境
坐进车内，启动发动机，哈弗的车身和发动机产生的噪声和振动要远比想象中温柔，也许是此前的思想准备充足，现在反而对柴油发动机的噪声状况摸不着头绪了。不过来到车外，在怠速状态下，柴油发动机沉闷的声音，让我不禁感叹哈弗在隔声降噪上的水平。通过了解我们得知，哈弗在发动机舱内作了多重隔音措施。尽管哈弗所采用的这款发动机的工作噪声本来就不大，但设计人员还是依靠隔音措施将从机舱盖、驾驶室与发动机舱传来的大部分噪声都吸收掉了，驾驶室内自然非常安静。另外，柴油版哈弗的振动控制也做得相当不错，除了在刚刚启动发动机后会感觉挡杆位置有轻微的振动外，其他能影响到你的多余振动几乎不存在。在车辆行进过程中，发动机噪声完全可以接受，与其他汽油发动机相比没有很大的差别。
能想像么？17寸的轮毂，原本只装配在高档suv或改装车型的东西，居然被cuV作为标配了，而且轮毂的做工和造型都非常的考究和大气。固特意235/65R17轮胎配合轮毂效果非凡。低速高扭是柴油发动机的一大特点，哈弗采用的全新柴油发动机将这一特点发挥得淋漓
噪声大是柴油发动机普遍存在的弊端，柴油版哈弗在隔声降噪上下了一番工夫，为车主营造出舒适的驾驶环境
坐进车内，启动发动机，哈弗的车身和发动机产生的噪声和振动要远比想象中温柔，也许是此前的思想准备充足，现在反而对柴油发动机的噪声状况摸不着头绪了。不过来到车外，在怠速状态下，柴油发动机沉闷的声音，让我不禁感叹哈弗在隔声降噪上的水平。通过了解我们得知，哈弗在发动机舱内作了多重隔音措施。尽管哈弗所采用的这款发动机的工作噪声本来就不大，但设计人员还是依靠隔音措施将从机舱盖、驾驶室与发动机舱传来的大部分噪声都吸收掉了，驾驶室内自然非常安静。另外，柴油版哈弗的振动控制也做得相当不错，除了在刚刚启动发动机后会感觉挡杆位置有轻微的振动外，其他能影响到你的多余振动几乎不存在。在车辆行进过程中，发动机噪声完全可以接受，与其他汽油发动机相比没有很大的差别。
能想像么？17寸的轮毂，原本只装配在高档suv或改装车型的东西，居然被cuV作为标配了，而且轮毂的做工和造型都非常的考究和大气。固特意235/65R17轮胎配合轮毂效果非凡。低速高扭是柴油发动机的一大特点，哈弗采用的全新柴油发动机将这一特点发挥得淋漓
尽致
篇二：长城汽车市场营销策划方案
长城汽车市场营销策划方案
目录
摘要……………………………………………………………………0
1长城汽车宏观环境分析..........................................................错误！未定义书签。
1.1宏观环境...............................................................................错误！未定义书签。
1.2微观环境................................................................................................................4
1.3swoT分析............................................................................................................5
2长城汽车市场分析.................................................................................................11
2.1长城汽车市场细分..............................................................................................11
2.2长城汽车目标市场选择......................................................................................12
2.3长城汽车市场定位..............................................................................................143长城汽车产品组合策略.......................................................1错误！未定义书签。
3.1长城汽车产品组合广度和产品线深度............................1错误！未定义书签。
篇二：长城汽车市场营销策划方案
长城汽车市场营销策划方案
目录
摘要……………………………………………………………………0
1长城汽车宏观环境分析..........................................................错误！未定义书签。
1.1宏观环境...............................................................................错误！未定义书签。
1.2微观环境................................................................................................................4
1.3swoT分析............................................................................................................5
2长城汽车市场分析.................................................................................................11
2.1长城汽车市场细分..............................................................................................11
2.2长城汽车目标市场选择......................................................................................12
2.3长城汽车市场定位..............................................................................................143长城汽车产品组合策略.......................................................1错误！未定义书签。
3.1长城汽车产品组合广度和产品线深度............................1错误！未定义书签。
3.2长城汽车生命周期...............................................................................................21
3.3长城汽车产品组合策略.......................................................................................22
4长城汽车定价策略.................................................................................................24
4.1长城汽车价格表...................................................................................................24
4.2长城汽车产品价格构成.......................................................................................25
4.3长城c30汽车定价..............................................................................................26
5长城汽车分销渠道……………………………………………………………………………..27
6长城汽车产品促销策略.........................................................................................28
6.1长城广告促销……………………………………………………………………28
6.2长城促销活动……………………………………………………………………30
摘要
长城汽车股份有限公司是一家大型跨国公司，是中国首家在香港h股上市的民营整车汽车企业。目前，长城汽车拥有哈弗suV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类。针对产品的不断发展，长城汽车已经确立了品类聚焦战略、品类品牌定位与发展规划。
关键词：长城；客户；营销策划；民族
3.3长城汽车产品组合策略.......................................................................................22
4长城汽车定价策略.................................................................................................24
4.1长城汽车价格表...................................................................................................24
4.2长城汽车产品价格构成.......................................................................................25
4.3长城c30汽车定价..............................................................................................26
5长城汽车分销渠道……………………………………………………………………………..27
6长城汽车产品促销策略.........................................................................................28
6.1长城广告促销……………………………………………………………………28
6.2长城促销活动……………………………………………………………………30
摘要
长城汽车股份有限公司是一家大型跨国公司，是中国首家在香港h股上市的民营整车汽车企业。目前，长城汽车拥有哈弗suV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类。针对产品的不断发展，长城汽车已经确立了品类聚焦战略、品类品牌定位与发展规划。
关键词：长城；客户；营销策划；民族
长城汽车宏观环境分析一：人口环境分析
我国现有人口数已超过13亿，增长速度较快。目前，尽管我国资源的绝对数在世界上位于前列，但人均占有量却低于世界平均水平，并使我国人均资源消费水平偏低，给企业的生产经营带来了一定困难；同时，众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。随着人们收入水平的提高，消费需求的增长，市场潜力巨大。企业应掌握我国人口数量及其增长，不断拓宽目标市场，为创造佳绩奠定基础。
人口结构主要包括人口的年龄结构、家庭结构和社会结构等。我国人口年龄结构的显著特点是：现阶段，青少年比重约占总人口的一半，家庭的小型化使得家庭数量激增，这必然刺激家具、住房、家用电器、炊具等需求的快速增长，为这些行业提供了巨大的市场机会。从我国人口的社会结构来看，农村人口仍占绝大多数，农村市场是一个广阔的市场，必须十分重视开拓农村市场。另外，我国还是一个多民族的国家，尽管少数民族人口占全国人口总数的比重较小，但由于少数民族有早婚早育的习俗，加上国家计划生育政策对其较为宽松，增长速度较快，所以，根据少数民族的风俗习惯开发长城的消费市场的潜力很大，值得重视。二：政治法律因素
政治环境是法律、政府机构、影响或制约社会上各种组织与个人的压力集团的集合。下面
我国现有人口数已超过13亿，增长速度较快。目前，尽管我国资源的绝对数在世界上位于前列，但人均占有量却低于世界平均水平，并使我国人均资源消费水平偏低，给企业的生产经营带来了一定困难；同时，众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。随着人们收入水平的提高，消费需求的增长，市场潜力巨大。企业应掌握我国人口数量及其增长，不断拓宽目标市场，为创造佳绩奠定基础。
人口结构主要包括人口的年龄结构、家庭结构和社会结构等。我国人口年龄结构的显著特点是：现阶段，青少年比重约占总人口的一半，家庭的小型化使得家庭数量激增，这必然刺激家具、住房、家用电器、炊具等需求的快速增长，为这些行业提供了巨大的市场机会。从我国人口的社会结构来看，农村人口仍占绝大多数，农村市场是一个广阔的市场，必须十分重视开拓农村市场。另外，我国还是一个多民族的国家，尽管少数民族人口占全国人口总数的比重较小，但由于少数民族有早婚早育的习俗，加上国家计划生育政策对其较为宽松，增长速度较快，所以，根据少数民族的风俗习惯开发长城的消费市场的潜力很大，值得重视。二：政治法律因素
政治环境是法律、政府机构、影响或制约社会上各种组织与个人的压力集团的集合。下面
主要讨论几种主要政治法律环境对长城汽车营销的影响。
1.约束企业营销活动的立法日益增多。综观世界各国，调节企业营销活动的法令、法规均呈现出不断增加的趋势，商业立法目的主要包括：
⑴保护企业相互之间的利益，防止不正当竞争的法规。例如欧盟各国已在积极建立包括竞争行为、产品标准、产品责任和处理商业事务的新的法律框架。独
1
篇三：哈弗h6汽车营销策划书
策划人：
学号：班级：完成日期：
成绩：
目录
前言......................................................................................................................................3
1.概述.........................................................................................................................................4
2.市场现状分析.......................................................................................................................
1.约束企业营销活动的立法日益增多。综观世界各国，调节企业营销活动的法令、法规均呈现出不断增加的趋势，商业立法目的主要包括：
⑴保护企业相互之间的利益，防止不正当竞争的法规。例如欧盟各国已在积极建立包括竞争行为、产品标准、产品责任和处理商业事务的新的法律框架。独
1
篇三：哈弗h6汽车营销策划书
策划人：
学号：班级：完成日期：
成绩：
目录
前言......................................................................................................................................3
1.概述.........................................................................................................................................4
2.市场现状分析.......................................................................................................................
.5
2.1当前市场状况及市场前景分析..................................................................................5
2.2对产品市场影响因素进行分析..................................................................................6
3.竞争分析..............................................................................................................................6
4.消费者分析..........................................................................................................................11
5.swoT分析...........................................................................................................................13
6.营销目标..............................................................................................................................15
7.营销战略及行动方案..........................................................................................................15
7.1营销战略应用............................................................................................................15
7.1.1产品策略........................................................................................................16
2.1当前市场状况及市场前景分析..................................................................................5
2.2对产品市场影响因素进行分析..................................................................................6
3.竞争分析..............................................................................................................................6
4.消费者分析..........................................................................................................................11
5.swoT分析...........................................................................................................................13
6.营销目标..............................................................................................................................15
7.营销战略及行动方案..........................................................................................................15
7.1营销战略应用............................................................................................................15
7.1.1产品策略........................................................................................................16
7.1.2价格策略........................................................................................................17
7.1.3分销策略........................................................................................................17
7.1.4促销策略...........................................................................................................18
7.1.5广告宣传.........................................................................................................18
7.2营销行动方案.......................................................
.....................................................18
20XX，炫车时代！....................................................................................................18
8.营销成本控制......................................................................................................................22
9.营销过程控制和评价..........................................................................................................22
9.1公关策划...................................................................................................................22
9.2过程控制...................................................................................................................22
9.3评价...........................................................................................................................23
10.附录..................................................................................................................................
7.1.3分销策略........................................................................................................17
7.1.4促销策略...........................................................................................................18
7.1.5广告宣传.........................................................................................................18
7.2营销行动方案.......................................................
.....................................................18
20XX，炫车时代！....................................................................................................18
8.营销成本控制......................................................................................................................22
9.营销过程控制和评价..........................................................................................................22
9.1公关策划...................................................................................................................22
9.2过程控制...................................................................................................................22
9.3评价...........................................................................................................................23
10.附录..................................................................................................................................
23
A.问卷调查表.................................................................................................................23
前言
随着居民收入水平的不断提高，生活水平和质量的水涨船高，私车也作为家庭生活一个不可或缺的部分进入到百姓的生活中来。汽车产业的迅猛发展使企业之间的竞争日益加剧，在经历了价格战和产品质量竞争阶段后，服务成为竞争的有利武器。为此各种类型的汽车营销服务业在世界各地迅猛发展开来。人们对汽车的要求也从之前的经济适用到如今的奢侈。现在人们更多的是注重汽车的外观，泽，舒适度等等。为此企业做出了相应的策略来满足客户的需要。作为我国自主汽车产业的领军人物，长城汽车在秉承了传统汽车优势的同时，还不断追求技术上的革新，为国产汽车增添了活力。而哈弗h6就是这样一款具有代表性的suV。
因此我们的哈弗h6也就因此而应运而生，20XX年8月25日，“定位都市智能suV”的哈弗h6在长城汽车天津新工厂隆重上市。这款车目前可提供三菱2.0L汽油动力车型，及绿静2.0T柴油车型，分为都市型、精英型、尊贵型三种版本，因此哈弗h6将带给我们一场不一样的汽车的时代。
A.问卷调查表.................................................................................................................23
前言
随着居民收入水平的不断提高，生活水平和质量的水涨船高，私车也作为家庭生活一个不可或缺的部分进入到百姓的生活中来。汽车产业的迅猛发展使企业之间的竞争日益加剧，在经历了价格战和产品质量竞争阶段后，服务成为竞争的有利武器。为此各种类型的汽车营销服务业在世界各地迅猛发展开来。人们对汽车的要求也从之前的经济适用到如今的奢侈。现在人们更多的是注重汽车的外观，泽，舒适度等等。为此企业做出了相应的策略来满足客户的需要。作为我国自主汽车产业的领军人物，长城汽车在秉承了传统汽车优势的同时，还不断追求技术上的革新，为国产汽车增添了活力。而哈弗h6就是这样一款具有代表性的suV。
因此我们的哈弗h6也就因此而应运而生，20XX年8月25日，“定位都市智能suV”的哈弗h6在长城汽车天津新工厂隆重上市。这款车目前可提供三菱2.0L汽油动力车型，及绿静2.0T柴油车型，分为都市型、精英型、尊贵型三种版本，因此哈弗h6将带给我们一场不一样的汽车的时代。
通过在南宁市安吉大道都南高速路口斜对面的汽车展厅A栋2号4s店的实地考察，我进行了四个阶段的调查和分析。
第一阶段：确定方案主题
第二阶段：搜集整理资料，进行市场调研
第三阶段：确定方案内容，制定word方案
第四阶段：修改完善方案内容
1.概述
长城汽车是长城汽车股份有限公司的简称，长城汽车的前身是长城工业公司，是一家集体所有制企业，成立于1984年，主要从事改装汽车业务。长城汽车是中国首家在香港h股上市的民营整车汽车企业、国内规模最大的皮卡suV专业厂、跨国公司。公司下属控股子公司20余家，员工18000多人，目前拥有6个整车生产基地（皮卡、suV、cuV，轿车mpV），20XX年产能达到40万辆。具备发动机、前后桥等核心零部件自主配套能力。长城汽车连续十年创造了高增长和高利益的业绩，拥有先进的企业文化和管理团队，形成了独具特的精益管理模式。自20XX年以来，长城汽车入选“民营上市公司十强”、“中国企业五百强”、“中国机械五百强”、“中国制造五百强”、“中国工业企业五百强”、“中国汽车工业销售收入三十强”、“河北
第一阶段：确定方案主题
第二阶段：搜集整理资料，进行市场调研
第三阶段：确定方案内容，制定word方案
第四阶段：修改完善方案内容
1.概述
长城汽车是长城汽车股份有限公司的简称，长城汽车的前身是长城工业公司，是一家集体所有制企业，成立于1984年，主要从事改装汽车业务。长城汽车是中国首家在香港h股上市的民营整车汽车企业、国内规模最大的皮卡suV专业厂、跨国公司。公司下属控股子公司20余家，员工18000多人，目前拥有6个整车生产基地（皮卡、suV、cuV，轿车mpV），20XX年产能达到40万辆。具备发动机、前后桥等核心零部件自主配套能力。长城汽车连续十年创造了高增长和高利益的业绩，拥有先进的企业文化和管理团队，形成了独具特的精益管理模式。自20XX年以来，长城汽车入选“民营上市公司十强”、“中国企业五百强”、“中国机械五百强”、“中国制造五百强”、“中国工业企业五百强”、“中国汽车工业销售收入三十强”、“河北
民营百强之首”等。
口碑排行榜
哈弗h6详细排行（单项评分及排名）
强者恒强的竞争规律对弱势品牌显得极为残酷，但哈弗凭借其高品质口碑还是在竞争中脱颖而出。虽然自主品牌车型难定高价，难以通过品牌溢价获高利润的问题也同样摆在长城面前，而且内饰细节方面的提升也被车主提及，不过从长城哈弗h6来看，我们可以肯定的是，长城、哈弗在各方面的提升正在进行。从上面两组数据可以看出我们公司正在全力打造哈弗h6成为我们公司销售品牌的同时也在全力把哈弗h6打造成为客户心目中最放心口碑最好的车型。
哈弗h6占哈弗销售份额
2.市场现状分析
2.1当前市场状况及市场前景分析
哈弗h6的目标客户瞄准suV爱好者、增购/换购者、多功能用车需求者。如20——55岁有一定支付能力的男性体，生活在城市，喜欢野外活动的年轻人士。当前，越来越多的客户开始青睐于suV，而且这种意识变化的发展正从沿海发达城市向二、三线城市蔓延。而哈弗作
口碑排行榜
哈弗h6详细排行（单项评分及排名）
强者恒强的竞争规律对弱势品牌显得极为残酷，但哈弗凭借其高品质口碑还是在竞争中脱颖而出。虽然自主品牌车型难定高价，难以通过品牌溢价获高利润的问题也同样摆在长城面前，而且内饰细节方面的提升也被车主提及，不过从长城哈弗h6来看，我们可以肯定的是，长城、哈弗在各方面的提升正在进行。从上面两组数据可以看出我们公司正在全力打造哈弗h6成为我们公司销售品牌的同时也在全力把哈弗h6打造成为客户心目中最放心口碑最好的车型。
哈弗h6占哈弗销售份额
2.市场现状分析
2.1当前市场状况及市场前景分析
哈弗h6的目标客户瞄准suV爱好者、增购/换购者、多功能用车需求者。如20——55岁有一定支付能力的男性体，生活在城市，喜欢野外活动的年轻人士。当前，越来越多的客户开始青睐于suV，而且这种意识变化的发展正从沿海发达城市向二、三线城市蔓延。而哈弗作
为国内最知名的suV品牌，无论技术含量、生产经验、产品线等方面在国内都首屈一指。哈弗h6作为哈弗家族全新上市的车型，具备多种技术领先的动力组合方案，配置更豪华，全方位满足客户需求。虽然是一款suV车型，但从哈弗h6那注重舒适性打造的内装风格以及承载式车身设计来看，这款车更适合那些注重实用性的家庭用户，在日常出游时，哈弗h6完全能够胜任。所以，哈弗h6是一款主打大众消费市场中的城市suV。
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