汽车4S店如何通过前端贡献的价值牢牢锁定后端的客户？
比起打折，赠品更加直接，可以列为引流第一法宝。但是，赠品怎么送是个大学问，好多创业者送出了一大堆赠品，结果收不回成本，只留下一个僵尸粉躺在里，这样赠品就白送了。
其实，使用赠品模型存在3个痛点：
1、我们作为商家赠送赠品的单一性与客户对赠品需求的多样性之间的矛盾；如何开汽车4s店
2、商家与客户之间都想花最少的钱获得最大的回报之间的矛盾；
3、商家需要真金白银垫资金去采购，但赠品采购回来，客户不喜欢，送不完怎么办？是不是不但是活动搞不成功，连采购回来的赠品也成为我们的库存了。
要想赠品送的有水平，就要让客户在领取赠品的同时产生购买的冲动。但是，我们却一直苦于不到合适的赠品。今天，我特地为大家推荐我本人亲自管理的一个平台---淘果果商城，里面有不少适合做赠品的商品，感兴趣的同学不妨点击进去看看，相信一定会有所收获。
以下是正文内容：
今天 ，我 们来聊聊汽车4S店如何通过免费模式，运用前端贡献的 价值，来牢牢锁定后端的客户。
在珠海有家汽车销售4S店，这家汽车4S店的营销方法和其他的汽车销售方法完全不一样。
按照常规汽车销售标准，基本上都是在做广告，做一些报纸广告、电视广告、网络广告，通过这些广告来宣传他们的品牌。大多数车行都是用这样的营销策略，汽车销售行业竞争十分的激烈。
珠海这家汽车销售直营店，通过运用杠杆借力的营销策略，在四个月的时间内，轻松卖掉了100多部汽车。他是如何做到的？他的销售策略是怎么样的？
销售策略如下：
他们经过调查后，发现在社会上有很多想学开车的潜在人和一 些正在考驾照的人。这些
人都想以最快的速度，花最少的钱学习开车，顺利通过考试拿到驾照。由于考驾照的人非常的多，所以让他们练车的时间也非常有限。
珠海这家汽车4S店就聘请了一位资深的汽车驾校教练，在店里空出来了一个办公场地，开设了一个免费学车培训班，并通过报纸招纳一些不想花钱学车的人和缺少练车机会的人。
4S店提供了五部汽车给这些想学开车的人试开。于是，他们招到了很多想学开车的人。资深的驾校教练免费为他们讲课，免费的为学员规范开车技术，免费让学员练车，帮助学员顺利的通过驾校的考试，拿到驾照。
一般刚拿到驾照的人都会非常的想拥有一部自己的汽车，是不是？这个时候，车行就会根据他们的需求推荐汽车给他们。由于这些学员在车行免费练车，跟车行有一段时间的接触，对他们的汽车品质了解的更多，所以车行推荐的汽车，有80%的学员都会接受他们的推荐。
大家明白了吧？卖汽车的偏不卖汽车，而是搞汽车免费培训。通过汽车免费培训，建立客户对你的信任，然后根据客户的需求和经济能力推荐他们相应的车。这成功率非常之高，竟然达到80%通过销售汽车，弥补免费培训的亏损。
解析：
这家汽车销售4S店通过请资深的教练教学，给这一 想开车的人提供免费培训的机会，因此，车行获得大量的潜在客户，通过免费练车和客户建立信任，从而达成交易。
其实，这家汽车4S店前端贡献的价值是实实在在的， 而这些学员在考完驾照后，想要买车的时候.，首先就会考虑到这一家汽车直营店，因为他们更习惯开他们的车。于是这家汽车直
营店的汽车就不销而销。
这个营销策划案例告诉我们：只有当你不断的先为客 户贡献价值，那么客户自然也会回报于你。
“一定不要轻易对一件事情绝望，
换个互联网思维和商业模式，
站在未来看现在，
世界就是另一番天地。”