什么是话术？你会运用话术吗？
什么是话术,你会运用话术吗, (2010-09-03 08:09:44)转载
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话术，又名说话的艺术，以“察颜观”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。中国五千年的悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的。它看似简单，却包含着做人做事的技巧，安身立命的法门，平步青云的“官道”，治人控场的手腕。话术虽然只是一门说话的技巧，却依“心”而生，同权术，心术，并称“安身要术”。
话术本是“安身”“立命”“治国”“平天下”的本事，只是后人不济才沦落到今天靠口舌“耍把式”，“逞无赖”骗吃骗喝的地步。
——最早的话术源于《鬼谷子兵法十四篇》
而话术并不像权术、心术那样要在“官道”中使用，在平民阶级普通百姓中也可以应用，并且发挥出极大的效果，可以“谋财”、“避祸”、“求官”、“讨喜”，获话术大成者可以煽情、陷害、诡辩，无所不能，因此话术又被称为“古今第一奇术”。
话:1)说话 2)做人做事说话的 3)说话为人处事的 4)语言的
术:1)技巧 2)方法 3)艺术 4)手段手腕
话术:
1)说话做人的艺术，一般多用在仕途和商道之上;
2)说话的技巧，可以更加完善的表达出自己的意愿，收获到良好的结果或者自己预期的结果;
3)说话的方法，使用各种行文，语速的方法，可以恰当的表达出自己应该表达的意思，比如抑扬顿挫，排比，拟真等;
4)是一种统称，是对于心术、权术等一系列为人处事技巧的统称，表达出某人很是心思敏捷、才智过人的特点。
有人的时候就已经有了“说话的技巧”。古时族长、巫师可以利用说话的技巧和其他手腕来蛊惑、统治民众。话术虽然成因久远却没有人立术传世，中国有史可考，编撰成册的《话术》是在春秋时代卫国的鬼谷子[1]所著。
鬼谷子，姓王名诩，春秋时代卫国(今河南鹤壁市淇县)人。其长于持身养性和纵横术、精通兵法、武术、奇门八卦，著有《鬼谷子》兵书十四篇传世。民间称其为王禅老祖，中国春秋战国史上一代显赫人物，是“诸子百家”之一(《史记》)——纵横家的鼻祖，也是位卓有成就的教育家。经常进入云梦山采药修道。因隐居清溪鬼谷，所以称鬼谷子先生。鬼谷子招收徒弟从不挑剔。他的学问不是每个人都能学会的，只要学会一门便可纵横天下～因此鬼谷子是中国最早提出“有教无类”、“因才施教”的奇才，更是将“话术”发扬广大的能人异士。
他的《话术》教导出古今两位不世奇才苏秦(联合六国共抗强秦)与张仪(助秦统一天下)，一者连横，一者合纵，口才说动六国(《上下五年前》)，可谓古今第一纵横之士。其他徒弟孙膑、庞涓、商鞅、李斯、毛遂等百余人虽然所学不同也得到了鬼谷子“话术”真传，成为天下了不得的人物。
正是因为鬼谷子认识到“话术”的重要性，在教导众多弟子政治家的六韬三略、外交家的纵横之术、阴阳家的观天推算、预言家的江湖神算的同时都辅以“话术”，因此才使得自己的数百弟子全部成才，相比孔子门生的默默无闻，实在天壤之别。
话术在鬼谷子之后得到百家的重用，虽然没有人领教过鬼谷子的风采，却都听说过“合纵连横
”、“毛遂自荐”的故事，可惜此后百年，只有人研究，却根本没有人可以通晓，其中
的关键就是所有的人都把话术归结为“手段”，想“投机取巧”，利用一些小聪明来得到非法的目的，因此根本就没有人集话术之大成。
一直到了公元前251年，有一个叫“张良”字子房的人因受仙人考验，为了他捡起三次鞋而获赠《鬼谷子》十四篇中遗失的两篇《百战兵法》、《修心话术》，从而帮助刘邦统一了天下，成就了汉室江山。虽然故事有些神奇，但是三次拣鞋却可以看作某一名老者对于他的心术的考验，因此还是有一定的事实根据的。
后来张良在徐州“子房山”吹箫时领悟到话术并不是应该仰仗“技巧”去蒙骗蒙蔽别人，而是一种综合的为人处事的技巧，于是写下《张子家训》洋洋洒洒数百句，教导子孙如何“学习话术”，如何“精进话术”，如何发挥“话术的最大效果”。后来张子房家道中落，家训也散落民间，后来女儿带去朱家被修缮后分为《朱子家训》，《增广贤文》等书，流传于世。可惜朱家为人纯良，修缮本上不再有教导人如何修炼话术的内容了。而真本《张子家训》只有在江浙一带，徐州(江苏省徐州市原彭城)等地还有残本流传。
话术在古代是一种非常强悍的存在，可以说是同治国、谈判、纵横、兵法等等休戚相关的综合艺术，是一种古代能人奇士必备的基本要术，而到了今天却真的没落到了一种谋生取财的地步了，可以说是这门艺术的悲哀。
话术历经千年演变，已经不可能留给我们老祖宗一般的机会去治国平天下了。但是在今时今日，话术又因为渗入了不同的阶层产生了很多新的变种:但是实际上它的内涵和本质是一点都没有改变的。
1)官道、权术 —— 升官发财的技巧
2)公 关 —— 谈判
3)演讲、辩论 —— 规划、建议、比赛、表演性质、脱口秀
4)商 道 —— 银行关系、签合同、回扣比、政府公关(比如九城的魔兽世界)等
5) 销 售 —— 楼房、汽车、保险、安利(直销)、传销。比较著名的就是销售话术、个人行销、成功学等等
6)生活应用 —— 借钱、讨薪、辩解、民事纠纷、劳资纠纷、教育、开会等
《张子家训》这样认为:话术不等于口才，你可以看到一个人说话很快，那只是他有表达欲望，君不见世界上能说话的人多了，还不是一样吃亏上当受骗,话术到底是什么,一些人把它简单的理解为说话的技术，但是更应该理解为“语言的艺术”。
1)观察 —— 鬼谷子为什么算命极准,那是因为他可以一眼就从你身上得到很多信息
2)语气 —— 只有创造出一个非常好的谈话条件才可以让别人愿意同你交谈
3)语调 —— 只有说话抑扬顿挫才可以“说的比唱的好听”，让人忘记了时间听你“废话”
4)语法 —— 只有频繁的运用各种排比反问才可以达到你想要的效果，比如排比之后加反问，可以达到非常好的效果。比如(我觉得，我觉得，我觉得，你觉得呢,难道不是么,)
5)表情 —— 只有表情丰富才可以增加对方的投入度，也达到了对话的基本表现力
6)眼神 —— 如果你不敢去看对方的眼睛，那么你的话术非常弱，不应该去吃话术这行饭，要让眼睛会说话、会笑、自然可以说动别人
7)动作 —— 适当的动作可以增加语言氛围的立体感，太多小动作会让别人反感你。
8)关键 —— 把握语言的关键是话术高低的分水岭，如果你不能三句话引起别人的兴趣，建议你放弃后面所有的话～
9)心绪 —— 谈话要一心四用:1、嘴上说的要控制语速和情感，2、眼睛观察对方的表情，3、分析他们的心思和想法，4、立刻出新的切点和爆点并对切点结果作出准确的预测。