太平洋气车网海尔的营销案例
【篇一：海尔的营销案例】
海尔集团创立于1984年，从开始单一生产冰箱起步，拓展到家电、通讯、it数码产品、家居、物流、金融、房地产、生物制药等领域，成为全球领先的美好生活解决方案提供商。以下是学习啦为大家整理的关于海尔成功的营销案例解析，欢迎阅读!
海尔集团简介：
2014年，海尔全球营业额2007亿元，利润总额150亿元，利润增长3倍于收入增长，线上交易额548亿元，同比增长2391%。2016年1月5日，海尔青岛市中德生态园新建的水机互联工厂开工。2016年1月21日至24日，苏宁再次携手海尔起航，打造专属品牌节。
海尔集团是全球领先的整套家电解决方案提供商和虚实融合通路商。公司1984年创立于青岛。创业以来，海尔坚持以用户需求为中心的创新体系驱动企业持续健康发展，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球最大的家用电器制造商之一。
2014年，海尔全球营业额实现2007亿元，同比增长11%;实现利润150亿元，同比增长39%，利润增幅是收入增幅的3倍;同时线上交易额实现548亿元，同比增长2391%。
据世界权威市场调查机构欧睿国际(euromonitor)发布2015年全球大型家用电器品牌零售量数据显示：海尔大型家用电器2015年品牌零售量居全球第一，这是自2009年以来海尔第7次蝉联全球第一。同时，冰箱、洗衣机、酒柜、冷柜也分别以大幅度领先第二名的品牌零售量继续蝉联全球第一。
2008年3月，海尔第二次入选英国《金融时报》评选的 十大世界级品牌 。
2008年6月，在《福布斯》 全球最具声望大企业600强 评选中，海尔排名13位，是排名最靠前的中国企业。
2008年7月，在《亚洲华尔街日报》组织评选的 亚洲企业200强 中，海尔集团连续五年荣登 中国内地企业综合领导力 排行榜榜首。
2008年海尔入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名第四。海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。
2012年03月24日， 2012年全国企业管理创新大会 在北京举行，海尔 以自主经营体为基础的人单合一管理 模式在全国451项管理项目中脱颖而出，获得国家级企业管理创新成果奖一等奖第一名。2012年8月8日，第六届中国品牌节揭晓年度品牌中国总评榜，海尔荣获 2012品牌中国华谱奖 ，连续六年获此殊荣。
2012年9月10日，美国财经杂志《福布斯》发布2012年 亚洲上市公司50强 排行榜中国家电业海尔挺进50强，连续两年入围该榜单。
2012年9月17日，第18届中国品牌价值研究结果在英国伦敦揭晓。海尔以962.8亿的品牌价值位居榜首，连续11年蝉联中国最有价值品牌排行榜。
2012年11月，在中国管理现代化研究会、中欧国际工商学院、北京大学光华管理学院、清华大学经济管理学院等共同发起的 中国管理全球论坛暨中国管理模式杰出奖 颁奖典礼上，海尔集团荣获 中国管理模式杰出奖 之战略远见奖。2012年12月，张瑞敏获得了瑞士洛桑imd商学院将 imd管理思想领袖奖 。
2013年12月22日，世界权威市场调查机构欧睿国际(euromonitor)发布最新的全球家电市mg5优惠
场调查结果显示，海尔在世界白家电品牌中排名第一，海尔大型家用电器2013年品牌零售量占全球市场的9.7%，第五次蝉联全球第一。按制造商排名，海尔大型家用电器2013年零售量占全球11.6%的份额首次跃居全球第一。同时，在冰箱、洗衣机、酒柜、冷柜分产品线市场，海尔全球市场占有率继续保持第一。调查显示，海尔旗下产品的全球份额也节节攀升。2013年，海尔冰箱的品牌和制造商零售全球份额分别为16.8%和19.8%，海尔洗衣机的品牌和制造商零售全球份额分别为13.3%和16.1%，海尔酒柜的品牌和制造商零售全球份额为15.6%，海尔冷柜的品牌与制造商零售全球份额为20.5%和19.9%。至此，海尔同时拥有 全球大型家用电器第一品牌、全球冰箱第一品牌与第一制造商、全球洗衣机第一品牌与第一制造商、全球酒柜第一品牌与第一制造商、全球冷柜第一品牌与第一制造商 共9项殊荣。文安大众
2015年6月3日，工信部公示了2015年智能制造专项项目，94家公司的相关项目获入选。工信部公示的智能制造专项项目名单中包含了多家a股上市公司，包括：青岛海尔、四川长虹、振华重工、海信电器、陕鼓动力、许继电气、正泰电器、特变电工、全柴动力、劲胜精密、长安汽车、宇通客车、上海电气、江淮汽车、利欧股份、川仪股份、汉威电子。
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2015年9月，《财富》(中文版)正式发布2015年 最受赞赏的中国公司 排行榜，海尔集团位列第5名。
2016年1月5日，海尔中央空调于青岛市中德生态园举行了水机互联工厂的奠基仪式，这是继5大整机互联工厂之后，海尔再建的又一互联工厂。该工厂投资5亿元，是全球首个磁悬浮中央空调互联工厂，根据全球用户个性化需求，定制生产以海尔磁悬浮中央空调为核心的全系列水机产品。
解析海尔营销成功的原因：
创立于1984年的海尔集团，经过19年的持续发展，现已成为享誉海内外的大型国际化企业集团。1984年海尔只生产单一的电冰箱，而目前它拥有白家电、黑家电、米家电在内的96大门类15100多个规格的产品。海尔的产品出口到世界160多个国家和地区。2003年，海尔全球营业额实现806亿元。2003年，海尔蝉联中国最有价值品牌第一名。2004年1月31日，世界五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室编制的《世界最具影响力的100个品牌》报告揭晓，海尔排在第95位，是唯一入选的中国企业。2003年12月，全球著名战略调查公司euromonitor公布了2002年全球白家电制造商排序，海尔以3.79
%的市场分额跃升至全球第二大白家电品牌。2004年8月号《财富》中文版评出最新 中国最受赞赏的公司 ，海尔集团紧随ibm中国有限公司之后，排名第二位。
冰箱、空调、洗衣机等产品属于白家电。作为在白家电领域最具核心竞争力的企业之一，海尔有许多令人感慨和感动的营销故事。
1996年，一位四川成都的一位农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵，服务人员上门维修时发现，这位农民用洗衣机洗地瓜(南方又称红薯)，泥土大，当然容易堵塞。服务人员并不推卸自己的责任，而是帮顾客加粗了排水管。顾客感激之余，埋怨自己给海尔人添了麻烦，还说如果能有洗红薯的洗衣机，就不用烦劳海尔人了。农民兄弟的一句话，被海尔人记在了心上。海尔营销人员调查四川农民使用洗衣机的状况时发现，在盛产红薯的成都平原，每当红薯大丰收的时节，许多农民除了卖掉一部分新鲜红薯，还要将大量的红薯洗净后加工成薯条。但红薯上沾带的泥土洗起来费时费力，于是农民就动用了洗衣机。更深一步的调查发现，在四川农村有不少洗衣机用过一段时间后，电机转速减弱、电机壳体发烫。向农民一打听，才知道他们冬天用洗衣机洗红薯，夏天用它来洗衣服。这令张瑞敏萌生一个大胆的想法：发明一种洗红薯的洗衣机。1997年海尔为该洗衣机立项，成立以工程
师李崇正为组长的4人课题组，1998年4月投入批量生产。洗衣机型号为xpb40-ds，不仅具有一般双桶洗衣机的全部功能，还可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊，价格仅为848元。首次生产了1万台投放农村，立刻被一抢而空。
一般来讲，每年的6至8月是洗衣机销售的淡季。每到这段时间，很多厂家就把促销员从商场里撤回去了。张瑞敏纳闷儿：难道天气越热，出汗越多，老百姓越不洗衣裳?调查发现，不是老百姓不洗衣裳，而是夏天里5公斤的洗衣机不实用，既浪费水又浪费电。于是，海尔的科研人员很快设计出一种洗衣量只有1.5公斤的洗衣机 小小神童。小小神童投产后先在上海试销，因为张瑞敏认为上海人消费水平高又爱挑剔。结果，上海人马上认可了这种世界上最小的洗衣机。该产品在上海热销之后，很快又风靡全国。在不到两年的时间里，海尔的小小神童在全国卖了100多万台，并出口到日本和韩国。张瑞敏告诫员工说： 只有淡季的思想，没有淡季的市场。
在西藏，海尔洗衣机甚至可以合格地打酥油。2000年7月，海尔集团研制开发的一种既可洗衣又可打酥油的高原型 小小神童 洗衣机在西藏市场一上市，便受到消费者欢迎，从而开辟出自己独有的市场。这种洗衣机3个小时打制的酥油，相当于一名藏族妇女三天的工作量。藏族同胞购买这种洗衣机后，从此可以告别手工打酥油的繁重家务劳动。
【篇二：海尔的营销案例】
海尔集团是世界第四大白家电制造商、中国最具价值品牌。海尔在全球 30多个国家建立本土化的设计中心、 制造基地和贸易公司，全球员工总数 超过5万人，已发展成为大规模的跨 国企业集团，2007年海尔集团实现全 球营业额1180亿元。jeep
我们的报告，运用本学期所学的国际 营销的知识，对海尔家电在全球不同 地区实行的不同营销策略进行分析， 从中我们充分了解到海尔集团的经营 理念，营销策略。
海尔集团是世界第四大白家电制造商，但同时它也是优秀的销售商。据了解,从所列的品牌销量所占市场份额排名来看,前五名分别为美国的惠普、中国 的海尔、美国的ge、德国的博世-西门子和韩国的lg。在该公司同时公布的 根据美元销售额排序的全球家电制造商排名中，海尔位居第四位；在根据公 司销量进行的排名中，海尔位居第五。
据中国最权威市场咨询机构中怡康统计：2006年，海尔在中国家电市场的整体份额已经达到25.5％，依然保持份额第一。其中，海尔在白家电市场上 仍然遥遥领先，且优势更加突出；在小家电市场上海尔表现稳健，以16％的 市场份额蝉联小家电市场冠军。在智能家
居集成、网络家电、数字化、大规 模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平。“创新驱动”型的海尔 集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的 双赢。目前，海尔累计申请专利突破7000项（其中发明专利1234项）。在自 主知识产权基础上，海尔主持或参与了115项国家标准的编制修定，制定行业 及其它标准397项。海尔“防电墙”技术正式成为电热水器新国家标准，海尔 空调牵头制定“家用和类似用途空调安装规范”。在国际上，海尔热水器 “防电墙”技术、海尔洗衣机双动力技术等六项技术还被纳入iec国际标准提 案，这证明海尔的创新能力已达世界级水平。
多元化战略阶段（1992年—1998年） 特征：从一个产品向多个产品发展（1984 年只有冰箱，1998 年时 已有几十种产品），从白家电进入黑家电领域，以“吃休克鱼” 的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以 最低的成本把规模做大，把企业做强。
国际化战略阶段（1998年—2005年） 特征：产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销商网 络与售后服务网络，haier 品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉 全球化品牌战略阶段（2006年—）海尔在美国：先难后易 海尔是以发展高端产品的营销策略走向全球化的。
大众高尔夫gti价格首先突破最困难的发 达国家的市场， 然后再占领发展 中国家的市场 世界都在盯着低工资 而拥向中国的时候， 海尔却正在以高工 资著称的美国建设 厂房 海尔通过高质量和 个性化设计逐渐 打开美国市场 海尔在美国的分销方式采取进入主流零售 渠道的方式，海尔初到美国通过美国家电 市场缝隙进入了市场，随后经过两年多的 努力才进入了美国最大的零售企业---沃尔 玛。但是如今的海尔不仅在美国占位了脚， 而且在２００升以下的冰箱市场中，目前 海尔产品已经占了美国市场约３０％；如果 加上其他产品，海尔占有的平均市场份额约 为８％；和其他同类厂家相比，海尔的综合 实力在美国排名第四，美国的消费者已经对 海尔非常熟悉， 海尔冰箱技术就是来自德国。自从 1990年，海尔首次出口德国2万台冰箱， 海尔扣起了向欧洲家电市场进军的大门。