2020产品营销策划方案
  2020产品营销策划方案（一）
  一、推广目的
  1、让目标消费在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
  2、使目标消费产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
  3、提高品牌知名度和美誉度。
  4、提高现场售点的产品的销量。
  5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
  二、前期市场调查
  本次市场调查主要是为xx电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地
点如下表所示。
  1、管理层深度访谈。
  2、营销人员小组座谈或问卷调查。
  3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。
  4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。
  5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。
  6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等。
  调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。
  调查地点xx区域。
  三、产品策略
  1、产品定位：品牌定位于中高档系列。
  2、价格策略
  （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
  （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
  （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
  四、产品推广
  1、广告方面
  本公司针对xx牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
  电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充
分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的xx牌电动车进行宣传，以达到如下效果。
  （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。
  （2）提升企业及品牌形象。
  2、促销
  在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高xx电动车的知名度及销售额的效果。
  3、事件营销
  （1）赞助有重大影响的活动。
  （2）为相关体免费提供电动车。
  五、电动车上市安排
  1、上市时间：20xx年x月x日。
  2、上市区域：以xx为中心，向周边地区扩展。
  六、终端策略
  1、将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高xx品牌的影响力。
  2、强化终端形象建设，提高终端销售力。
  3、提高终端导购人员执行力。
电动车新闻  七、服务策略
  1、开通，妥善处理客户投诉问题。
  2、设计产品保修卡，建立客户档案。
  3、定期回访xx牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。
  4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率。
  八、相关部门职责
  1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
  2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
  3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
  4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。
  5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
  九、工作进度安排
  对xx牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。
  xx牌电动车推广工作时间安排。
  2020产品营销策划方案（二）
  1、营销策划的目的。
  2、企业背景状况分析。
  3、营销环境分析。
  ①当前市场状况及市场前景分析：
  A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
  B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
  C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
  ②对产品市场影响因素进行分析。
  主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
  4、市场机会与问题分析
  营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是准了市场机会，策划就成功了一半。
  ①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
  企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
  产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满。
  售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
  ②针对产品特点分析优、劣势。从问题中劣势予以克服，从优势中机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费作为营销重点，出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
  5、营销目标
  营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为x万件，预计毛利x万元，市场占有率实现xx。
  6、营销战略（具体行销方案）
  ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
  以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特，采取差异化营销策略；以产品主要消费体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
  ②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
  产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻一个空位，使产品迅速启动市场。
  产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
  产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
  产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。