AUTO REVIEW 「36」
时论堂深度报道
本刊记者 曹晓昂 甄文媛
一汽轿车副总经理王法长：
一汽丰田网站
品牌就是价值，就是价格一汽轿车股份有限公司副总经理王法长看起来并不像是汽车经管人员，倒像是位儒雅的学者。但低调、平和的他，对于汽车的品牌与营销却有深入的思考，并在业内鼎鼎有名，曾提出过著名的“二轮定律”—商品力和营销力好比汽车的两个轮子，只有它们相互匹配、相互一致，企业才会向前高度发展。对于汽车的品牌与营销，王法长认为：“做营销从战略角度讲必须要去做品牌。品牌，通俗地讲，就是客户从品质、性价比、美誉度等方面对你的一种
认可。从另一个角度讲，品牌就是价值，就是价格。从中
国工业的发展来看，我们要从‘中国制造’到‘中国创
造’。我们现在卖出一双皮鞋只能挣几元钱，品牌被别人
持有，我们的辛苦没能创造多少价值，因为我们是在为别
人打工。中国汽车工业要由大到强，必须要做自己的品
牌，否则永远做不强，只能给别人打工。无论从营销角
度，还是从企业战略角度，我们必须要做品牌。”
自主品牌更需要做自己的品牌。去年一汽轿车在伊朗
做过一个展销，在市场调研过程中，将汽车的品牌标志全
部遮住，让用户从参数、外型、尺寸、内饰和配置等方面
评价车辆的价值。当时这辆车用户评价的价值大概在3.6美元左右。但将标志的遮盖物拿下来，显出“中国制造”
后，用户评价价值很快降至1.1万，可见“中国制造”在
海外的价值和口碑。
王法长告诉记者：“尽管这些年中国汽车企业做了很
多努力，但自己品牌并没有打造出来。一提到‘中国制
造’就联想到便宜、低层次、质量不过硬。不创造自己
的品牌是不行的。因此我对我们的海外事业部说过，‘走
出去’一定要有长远的、战略性的想法。必须从品质和服
务上树立我们的品牌。尽管企业需要销量，但最初开发
市场时一定要树立品牌形象，不能单纯追求销量。盲目
追求销量会导致‘杀价’。如果不顾售后服务，不顾品
质，不顾品牌的提升，那么汽车企业的品牌永远做不起
来。”中国汽车工业要由大到强，必须要做自己的品牌，
否则永远做不强，只能给别人打工。无论从营销角度，
还是从企业战略角度，我们必须要做品牌。Copyright ©博看网. All Rights Reserved.