产业经济
一、引言
汽车租赁是指汽车消费者通过与业务经营者之间签订各种形式的付费合同，以在约定时间内获得汽车的使用权为目的，经营者通过提供车辆功能、税费、保险、维修、配件等服务实现投资增值的一种实物租赁形式。我国的汽车租赁业起步于1990年北京亚运会，随后在国内迅速发展起来。在罗兰贝格对我国汽车租赁行业的调研报告中称：2010年中国汽车租赁市场的总规模达人民币182亿元左右，预计到2014年将达到380亿元左右；中国的汽车租赁车辆预计将从2010年的约20万辆增加到2014年的43万辆，与中国汽车租赁市场总规模的增幅相当。基于汽车租赁行业高速发展的预期及广阔的市场前景，许多大型汽车经销商集团为拓展市场，纷纷开始涉足汽车租赁领域。然而，由于相关法律法规缺失、监控部门管理无序、非正规运作等各种原因，致使汽车租赁业务发展面临着市场拓展难、经营成本高、盈利能力差等问题。
二、汽车租赁行业赢利模式分析
国外的汽车租赁市场发展时间较长、成熟度高，各环节契合度高，租赁车辆的营运周期一般在8-12个月；国内往往倾向于将车龄两年内的车辆用于长租，而两年以上的车辆用于短租，只要车辆还能租出去，则不进行处理，租赁车辆营运周期往往超过2-3年，甚至更长。但是从实际情况看，长的营运周期并不是汽车租赁业务盈利的保障。由于汽车租赁涉及车辆购置、运营到处置等多个阶段，以下我们分阶段探讨汽车租
赁的成本与盈利。
1.租赁车辆购置阶段
在车辆购置阶段，大型租赁企业具有很明显的优势。在国外，大型租赁企业的车辆规模一般在几十万辆，在汽车厂方那里具有较强的话语权；而汽车厂方也将租赁公司作为销售的重要途径，双方合作非常愉快。近年来，国内部分合资及自主品牌的汽车厂方也开始尝试与大型租赁企业合作。在厂方的支持下，大型租赁企业依靠规模采购的价格优势迅速做大做强，这是中小租赁企业无法与之抗衡的。
2.租赁车辆运营阶段
在车辆采购完成后，来到第二个阶段——车辆的运营阶段，即将车辆用于出租。车辆的出租分为长租和短租，长租可以给租赁企业带来稳定的利润；短租具有一定的机动性，但市场需求很大。租赁企业在向客户提供车辆的过程中，还可通过一系列的增值服务获取更多的附加利润。运营阶段的利润获取对租赁公司具有举足轻重的作用。
在租赁车辆的运营阶段，其收入、成本与费用呈现以下几个特点：一是收入逐渐递减，两年以上车龄的租赁车辆很难得到长包业务；二是成本、费用逐渐增加，由于车辆采用直线法折旧，每年的折旧保持不变，而随着车龄的增长，维修、养护的费用增加。
3.租赁车辆处置阶段
在合理测算营运周期，车辆的租赁使命完成后，既来到第三个阶段——车辆处置阶段。车辆残值是目前国内大部分汽车租赁企业利润的主要来源。国外通常有厂方进行回购，国内部分合资厂方也开展了旧车置换业务。此外还可通过成熟的二手车市场处置车辆，部分车辆在租赁期满后将由客户进行购买。该阶段利润的获取与车辆自身是否保值、市场信息是否对称、车辆状况是否良好等有较大关系。
综上所述，通过对租赁车辆的购置、运营、处置各利润环节的把握，可提升单车的产值。然而租赁汽车具有排他性，一辆车在同一时间只能被一位客户所使用。因此，对于汽车租赁企业来说，在车辆有限的情况下，虽通过提供增值服务能获取相对更多的利润，但要实现利润的持续增长，必须在自身能力范围内，多购置车辆，走规模化扩张的道路。
三、汽车经销商集团下属租赁公司业务发展建议
从以上分析不难看出，汽车经销商集团开展汽车租赁业务具有一定优势和有利条件。因此，大型汽车经销商集团下属租赁公司应立足企业现状，结合行业特点，采取各种有力措施，促进汽车租赁公司又好又快发展。
1.提升品牌效应
品牌效应是商业社会中企业价值的延续，在当前品牌先导的商业模式中，品牌意味着商品定位、经营模式、消费族和利润回报。因此，汽车经销商集团下属汽车租赁业务的开展，可依托集团的整体品牌效应，大力推广租赁业务板块。应通过广播、报纸、消费手册和航空杂志等进行市场开拓和销售支持，对潜在客户所在地区进行广告宣传和促销，也可以通过当地的文化艺术活动进行广告宣传。
2.合理规划运营周期
应对车辆的营运周期进行科学测算评估，到租赁车辆的盈亏平衡点。车辆的处置必须在达到盈亏平衡点前完成，而不是只要还能接到业务，就保留这辆车。通过缩短车辆的合理营运周期，加快车辆流转速度，增加每年新购置车辆和处理车辆的数量，提升汽车租赁业务的盈利能力。
3.加强内部合作
汽车经销商集团开展租赁业务，在规模有限不能得到汽车厂方直接有效支持的情况下，可通过加强与内部其它业务公司、业务板块合作的方式，创造更多的利润点。合作方式主要有以下三种：第一，与内部品牌4S店合作，对客户推出“以租代售”的服务，由客户、租赁公司、品牌4S店签订三方合同，客户以租赁获取车辆使用权，在一定时期后，转化为销，这也变相解决了车辆处置问题；第二，在车辆更新时，主动或引导客户选取内部4S店销售车型或与4S店洽谈购买试乘试驾车，在购置时获得一定的价格优势，在车辆处置时利用品牌的二手车业务，既实现车辆的快速更新，也推动了内部车辆的销售，达到了双赢；
第三，在综合维修、二手车业务发展起来后，租赁公司在车辆运营中的维修与处置将更为便利，利润也将得到提升。
4.适度扩展规模
由于我国汽车租赁行业法规不完善、市场成熟度不高，以及企业自身规模、实力有限，汽车经销商集团下属租赁公司既不具备以特许经营方式向下拓展网点的条件，也不能加入其它大型租赁公司，成为
西部汽车网大型汽车经销商集团开展汽车租赁业务的发展策略研究
吴 丹 重庆商社汽车贸易有限公司
摘要：汽车租赁是汽车领域的朝阳产业，在我国拥有广阔的发展前景。大型汽车经销商汽车租赁业务的发展应根据企业实际情况，把握汽车租赁的盈利特点，通过深化调整经营思想、整合内外部优势资源，提升公司发展潜力。
关键词：汽车经销商集团；汽车租赁；品牌二手车
中图分类号：F407.471 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）07-0375-02
现代经济信息
其特许经营点。然而汽车租赁是一个规模效益型的行业，租赁公司未来的发展必然需要迈出规模扩张的步伐。其规模扩张主要可依靠三种途径：第一，建立直营网点，即在目标市场区域新增业务点，扩大经营网点覆盖面；第二，吸收加盟商户，即吸引一些小型租赁公司以加盟店的形式展开业务，提供统一的管理标准和技术支持；第三，战略性收购合并，即在市场环境变化的时机，有选择的收购资信良好、资产优质但经营处于困境的租赁企业，进行整合重组。
5.拓宽业务领域
商社首汽租赁公司目前提供的服务项目比较单一、服务体相对有限，为提升市场竞争力，可在拓宽业务领域上下功夫。
一是纵向业务延伸，即是在自身条件允许的前提下，综合考虑市场需求，以现有业务类型为基础，提供更精细化的服务项目。二是横向业务拓展，即对现有业务进行梳理，把握市场的合理需求，扩大服务提供的范围和类型。
6.完善客户管理
采用会员制管理客户，建立高效的客户管理流程。租赁公司可参照国外的客户管理经验，从客户提出入会申请或首次租车开始，租赁公司就为其编制了包含基本资料和各项偏好的个人档案，从而能够更加快
速、准确、高效地提供令客户满意的优质服务，客户也能从中获得由消费累计而产生的奖励，进而稳定了公司的客户体。
7.健全业绩考核
对于的业绩考核，首先需要调整的观念是车辆租赁行业是一个带有融资租赁性质的行业，由于其同时提供了增值服务，其收益率会高于同期金融市场利率，但其收益率远远低于第一年所反映出来的收益情况。因此应从可持续发展的角度考核汽车租赁公司，以一定时间段作为考核周期，在该时期内统一进行业绩考核，这将对租赁公司的资产质量提升、信息系统的建设、品牌形象建立等方面带来好处。
8.升级技术支撑
有效的技术支撑，是推动业务顺利进行的重要保障，也是降低运营风险的有力措施。近几年来，一些大的汽车租赁公司已纷纷开设租赁网站，在线租车；应用电子商务模式，实现全程网络预定、电脑调度。可以说，用新的技术手段来提升服务质量和服务效率成为当前汽车租赁业的一大趋势。
依据租赁公司的经营现状和财政状况，可采取以下方式获取所需的技术支撑：第一，与知名商务网站合作，借助对方的信息平台实施网上查询、预订等功能；第二，与大型的租赁公司建立战略合作关系，借助对方的卫星导航等系统，实现对车辆的有效管理；第三，针对高端车型，加装GPS导航仪等，推出个性差异化服务。
四、小结
汽车租赁企业的发展不仅依赖于自身业务开展所需资源配置的合理性、科学性，还需与上游的汽车制造行业、下游的二手车行业一起构建完整的产业链，才能保障从购车、经营到车辆处置各个环节的有效衔接，提升租赁业务整体盈利能力。因此，国内汽车租赁公司应深化调整经营思想、整合内外部优势资源，在规模的扩大过程中实现利润的提升，推动公司发展目标的顺利完成。
参考文献：
[1]2010-2015年中国汽车租赁行业调研及投资前景预测报告.
[2]2012-2016年中国汽车租赁行业深度调查及投资发展前景研究报告.
[3]中国汽车租赁业商业模式研究模式.
撒完后再盖约2厘米河沙即可。
7.盖草
盖一层厚5-10厘米的稻草或山草，以不见沙为宜。盖草以后还可以根据条件加盖薄膜增温、保湿。
8.淋水
将水均匀地淋透，湿润土层15-20厘米即可。播种后30-40天即有种子发芽露白，85天即种子出土，出土前要定期检查及浇水，防止干旱。
9.揭草
约85天苗木出土时即可揭草，揭草时要注意少量拿草以免伤苗。
10.苗木管理
主要是施肥、浇水、除草和防治病虫害，用多菌灵、甲基硫菌灵等防治幼苗立枯病。当幼苗子叶完全展开，茎干直立、稳定后即可装袋。
11.淋透水
在取苗移植前要淋透水以便取苗，此时主根达10-16厘米。为了便于拔苗和少伤根，在取苗前24小时必须淋透水。
12.取苗
经淋透水后土壤松软很容易取苗，有选择地取出茎干直立、叶子稳定、健壮的小苗。凡子叶未稳定、种皮未脱落的小苗不准取。应分期分批取苗，合格一批取一批。
13.苗木保险消毒
用干净无油的桶、盒等容器盛水，水深10厘米。加入适量的多菌灵后将苗木整齐地放入容器中保鲜消毒，即可准备插苗。
14.锥假植孔
在锥孔前4小时先将营养袋苗床用水淋透。在营养袋中间锥深10厘米，直径1.5-2厘米的孔。
15.插苗
苗木要健壮。凡主根、主干弯曲以及其他病苗弱苗均不可选用；主根过长要剪除，保留5-7厘米即可。将苗放入植孔中，主根不得弯曲。
16.培土
将小木棍从孔的正反两面插入并向苗靠近，将土培好压实，要求根直苗正。
17.浇透定根水
植后均匀浇水、一定要浇透定根水，浇透定根水是苗木成活的关键。
18.苗木管理
移苗初期，如不下雨，空气和土壤较干燥时，要求每天傍晚浇水1次，以后根据旱情适时浇水。幼苗期袋苗未封行，苗床空地大，加之高温高湿，杂草生长旺盛，要适时除草。如苗木为次年春季定植或未出现缺肥症状时可不追肥，以防苗木徒长；苗木长势弱或提前定植时，追肥则以人畜粪尿为主，追施2-3次人畜粪尿，按1∶5的比例对水浇施或按0.3%-0.5%的尿素对水喷施；入冬前10-11月用0.3%磷酸二氢钾进行叶面施肥可提高抗寒力。苗木出圃前1个月逐渐将荫棚拆除，增加光照炼苗，以提高定植成活率；当苗高15厘米、真叶4-5对时即可出圃定植，但苗高不宜超过30厘米，以未抽分枝为宜。
（上接第367页）
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