☘一是“懂维修，善服务”
不少乡镇店的老板都是从电动车维修起家，继而从售后走向销售。在乡镇市场，乡里乡亲，凭信第一。老板懂维修就是乡亲们眼中的“专家权威”，值得信任，客源就会源源不断；机器出了问题，老板马上可以上门维修，即使一时修不了，也可以换新车，不耽误用户使用；车子修好了可以再卖，不用退回工厂。
☘二是“能赊账，会算账”
中国的乡镇市场属于熟人经济，所以乡镇经销商的消费特点可以概括为“地域广阔、交通不便、十里八乡、乡里乡亲、贴花带字、口碑相传”。目前，能够深入到农村乡镇的电动车销售网点仍然主要以“夫妻店”为主，人们对于品牌的认知也主要依靠口口相传。因此买电动车赊账就是少不了的一环。
☘三是“讲故事，聚人气”
故事是抢占人心最有效、最持久的工具，每一个品牌都是一则永远讲不完的故事。优秀的乡镇店老板都是故事高手和超级演说家。这些老板用当地方言向老乡们讲述：工厂有多大？我们品牌是如何打败洋品牌？……这些品牌“出口转内销”的故事，在他们的精心加工和合理编排下，演得神乎其神。这再次证明一个真理：认知不等于真相，只有认知，才能认同；只有认同，才能认购。
☘四是“做演示，赢支持”
乡镇店老板不仅是“演说家”，还是“实干家”。不少门店老板会在自己店门口现场演示：为什么A品牌的电动车比B品牌的好？首先他在该店放了一台电动车，见到顾客就使劲又砸又踹，演示车子很多与中众不同的功能。
☘五是“交朋友，讲诚信”
许多成功的服务商共同的体会就是：之所以能在竞争激烈市场站住脚，不断做大做强，就是讲诚信，朋友多。对品牌忠诚不二，对用户尽心尽责。许多老百姓家里只要买电动车，一定首选他们熟悉的品牌。
哪个品牌电动车最好☘六是“抓领导，促众”
乡镇市场“五里不同风，十里不同俗”；但有三个共同的“潜规则”：好攀比，好从众，好面子。镇长、乡长、村长就是大伙的“意见领袖”，他们说法、做法具有“示范效应”。因此，店老板不仅与乡镇的“土豪”交朋友，更要与乡镇领导搞外交。
☘七是“赶集日，大促销”
在城市有商超，有卖场，有商业综合体；在乡镇同样也有类似的购物点，只是他们是“流动的”、“隐形的”，在乡镇叫庙会、赶集、夜市等。它们能把分散的乡镇消费人在同一时间、同一地点更为集中地聚集起来，往往在一天里就能产生平时一家大连锁或商超一个月甚至几个月的销量。因此，无论苏南还是苏北的店老板都把各地的赶集日作为营销的“黄道吉日”与“黄金时段”，精心策划，精心准备，集中资源，集中引爆，用大促销带动大分销，提升品牌知名度。
☘八是“光荣榜，荣誉墙”
凡是做得好的店，大都会精心设计光荣榜与荣誉墙，将公司的证书、牌匾、名言、合影照片
悬挂在醒目处，为品牌背书，为小店添彩，展示实力，显示能力，提升软实力。
☘九是“提货点，引客流”
总结未来乡镇社区服务中心三大功能：供销社、信用社、邮电局。一些先知先觉的乡镇店老板已经“干在实处，走在前列”了。
☘十是“小赠品，大学问”
乡镇市场做促销，离不开宣传单与小赠品。“买电动车，送手表”、“来就送，买更送，送得你都拿不动”、“来就奖，买更奖，奖得你都心发痒”经典桥段层出不穷。
总之，在当下日趋激烈的竞争环境下，作为一个老板，尤其是一个乡镇老板，卖车卖的不仅仅是车辆本身产品，更重要的是人品、关系和信誉。
发布评论