汽车市场细分《 汽 车 营 销 》
课
程
标
准
《汽车营销》课程标准
课程编号：
专    业：汽车维修与检测技术
学    时：60学时(理论40实训20)
学   分：2学分
一、课程的性质和任务
（一）本课程的性质
《汽车营销》是汽车检测与维修专业的一门限选课程，同样也是汽车营销专业的主要技术课。
（二）本课程的任务
《汽车营销》是一门职业技术技能课。本课程的教学目的在于通过教与学，揭示汽车市场特点和汽车营销活动的一般规律，使学生了解汽车市场的特点和发展趋势，以及汽车营销的基本原理、策略和技巧，提高学生对汽车市场的认识和综合分析能力，培养学生解决汽车企业营销实际问题的能力和创新能力。
二、课程教学目标
（一）知识目标
1、掌握本专业所必需的文化基础知识。
2、掌握市场营销知识。
3、掌握汽车构造和维护知识。
4、掌握汽车机械常识。 
5、掌握汽车保险与理赔知识。
6、掌握汽车营销的相关法律法规。
（二）能力目标
  通过本课程的学习，学生应达到以下职业能力目标：
1、掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识。
2、掌握市场营销的定性、定量分析方法。
3、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。 
4、熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则。
5、了解本学科的理论前沿及发展动态。
6、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
（三）素质目标
1、养成严肃、认真的科学态度和良好的自主学习方法；
2、具有严谨的科学思维习惯和规范的操作意识。
3、养成独立分析问题和解决问题的能力。
4、能综合运用所学知识和技能独立解决实训中遇到的实际问题；具有一定的归纳、总结能力。
5、具有语言表达能力：能正确描述工作任务、工作要求，任务完成之后能进行工作总结并
进行总结发言。
三、教学内容及教学要求
（一）课程的基本要求
学生通过理论教学与实践技能的训练，培养能够贯彻汽车生产企业营销理念、提供优质服务，联结消费者与汽车生产企业的具有高素质的汽车营销人员；要求学生,掌握汽车市场营销的基本理论和技能：包括“汽车市场营销原理”、“汽车市场营销分析”、“汽车市场营销战略”、“汽车市场营销战术策略”、“汽车电子商务与网络营销”等。同时有针对性的选择典型案例进行分析，以培养学生运用专业知识解决实际问题的能力。为今后工作，打好基础。
（二）课程内容
第一单元 绪论
教学要求：
1、介绍市场营销学基础知识。
2、了解市场的定义、市场营销学形成与发展。
3、掌握市场营销的概念和营销观念的演变。
4、了解世界汽车工业发展状况及中国汽车工业发展状况，汽车工业在国民经济中的作用和汽车业发展存在的问题。
重点：掌握汽车市场的特点、汽车产品的社会经济价值，了解汽车市场营销观念的演变过程。
第二单元 汽车企业的战略规划和销售管理
教学要求：
1、介绍汽车企业的战略分析、战略选择及销售管理过程。
2、汽车企业市场营销的组织、计划与控制。
重点：
1、汽车企业的战略分析、战略选择及销售管理过程。
2、汽车企业市场营销管理过程。
第三单元 汽车营销市场营销环境
教学要求：
1、了解汽车市场营销的宏观和微观环境的构成及其对汽车市场的影响。
2、掌握市场环境的分析方法。
3、了解入世对我国轿车市场营销的影响。
重点：汽车市场营销的宏观和微观环境的构成及其对汽车市场的影响。
第四单元 汽车产品购买行为分析
教学要求：
1、了解影响汽车购买行为的基本因素。
2、掌握汽车消费市场与汽车业务市场的购买行为特征，对中间商市场和零部件市场的特点有初步了解。
3、介绍汽车消费者市场的几类购买者，并对汽车购买者的购买行为进行分析研究。
重点：
1、汽车消费市场的类型。
2、汽车产业市场的消费行为与消费心理。
实践课：设计市场调查问卷并进行实际调查。
第五单元 汽车市场营销调研与市场预测
教学要求：
1、了解汽车市场调查的意义。
2、掌握汽车市场调查的主要内容、调查的步骤及其方法。
3、掌握汽车市场预测的步骤及方法。
重点：
1、汽车市场调查的种类与目标。
2、几种汽车市场调查方案和工具。
实践课：设计市场调查问卷并进行实际调查。
第六单元 目标市场营销与市场竞争
教学要求：
1、学习汽车市场的划分和汽车企业的市场定位概念和方法。
2、掌握三种基本的竞争战略。
3、了解汽车企业如何评估市场细分。
4、掌握市场细分的含义及变量、目标市场营销策略。