汽车市场细分
                                        管理1201班    20120401578    罗锐鹏
                              前言
  在人们生活水平提高和提前消费的消费观念盛行，越来越多人跻身有车一族，汽车的市场愈来愈来。与此同时国产与进口汽车的竞争目标市场愈演愈烈。为此，合理地进行市场细分，并根据自身战略与产品情况从子市场中选取一共规模和发展前景，并符合公司目标与能力作为目标市场，最后做出争取的市场定位，以赢得顾客的满意，提高销量获得大量利润。
                          消费者市场分析
1、地理文化因素
处于不同的地理位置和环境下的消费者，对同一类产品，往往会呈现出差别很大的需求特征，对企业营销组合反应也差别很大。这与地理位置，自然环境等有关。
国内外地理位置差异：进口国内的国外车型，比如奔驰宝马奥迪，必须加长轴距一般。身材并
不高大的国人在买车的时候对于宽敞空间的需求已经超过了全世界。
汽车市场细分城乡差异：城市的追求潮流与档次，而乡村需求的汽车实用与便宜，载重量要大。
地理环境差异：西北多荒漠戈壁沙丘，汽车要偏向与越野车，吉普车之类。西南的雪域山峰，汽车的抓地性能要好。华南等东南地区多雨，底盘要相对较高。
    2、人口因素
  不同年龄，受教育程度不同的消费者在价值观念、生活情趣、审美观念和消费方式有很大的差异。
    年龄： 年轻人追求潮流、激情与速度，宝马，雷克萨斯，奥迪满足其需要，吸引很多年轻人。中年人追求的事大气、宽敞、舒适，以奥迪A6为代表的公务车成为了中级车市场的导向标，奔驰沃尔沃雪弗兰，在以不同价位定位的同时赢得一定的市场。
  职业：明星等追求的是个性与时尚，改造车，高档车与限量版的车会更受欢迎。而公务员更多是追求奥迪A6为代表的公务车。
此外，男女对车的选择也不同，男士选择的要面子与高性能，女生要有造型与方便；当然收入的高低主要决定着汽车的选择，不同价位，不同性价比都是消费者需要考虑的方面。而国籍或地区观念不同也会造成选择不同，比如在美国底特律汽车城没有公民敢开其他国家的汽车，因为他们出于浓厚的民族自豪感，不允许其他人在其汽车城开其他国家的汽车。此外在“反对钓鱼岛”盛行的时候，中国国内对日本汽车的需求就会降低。
        3、心理因素
  心理因素包括个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等变量。“新潮型”“新潮型”的消费者更注重个性与生活格调，所需求的汽车时尚有品位。而“奢靡型”的汽车消费者更喜欢“劳斯莱斯，宝马，奔驰”等可以体现自己身份的汽车。而“传统型”消费者则会倾向于奥迪等公务车。在如此庞大的汽车消费市场，哪怕是已经将汽车增长率降低至3%的国内市场，只要研究好消费者的心里差异，纵然“小众”，也有大量。
    4、行为因素
  行为因素按照消费者购买行为细分市场，包括进入市场的程度，使用频率，偏好等。
生意人和公务员一般倾向中级车；年轻人和普通家庭一般购买紧凑型轿车和小型车；爱玩的和经常跑山路的则喜欢
    而企业需要做的是把消费者从多品牌忠诚者转变成绝对品牌忠诚者。比如宝马公司必须树立极好的品牌形象，让消费者从犹豫不决转变成一要买车就想到宝马。在通过口碑营销，不断巩固品牌的良好形象。
生产者市场分析
1、微型、小型车市场：大众POLO、斯柯达晶锐、广本飞度为代表的小型车，价格便宜，动力先进，安全可靠，保养费用低的，在市场销售份额中占有重要地位。
2、紧凑型车市场（主力军）：雪弗兰科鲁兹、大众宝来、高尔夫、朗逸、日产骊威、骐达、丰田卡罗拉、斯柯达明锐、菲亚特博悦
3、中级车市场
  专用公务车奥迪A6，稳健有力的大众帕萨特、斯柯达昊锐，大气，稳重，舒适，有面子
4、豪华车市场
    宝马，奔驰，劳斯莱斯，宾利
5、SUV市场
    奔驰G500，大号的奥迪Q7，小号的MINI COUNTRYMAN。
6、旅行车市场
    奔驰C200、大众R36、宝马。
7、跑车市场
    法拉利，大黄蜂。