今年5月份下旬以来，由于央视《焦点访谈》曝光4米2轻卡超重问题，导致4米2轻卡相关业务全部停办，进而影响了我公司分期业务的开展。
为规避近期轻卡市场业务动荡带来的风险，提升公司业务量，优化分期业务结构，特进行此次市场调查，希望相关建议方案能够给公司后期决策提供参考，并带动相关业务展开。
本次市场调查共分为以下五部分展开：
一、封闭式货车、4.2米以下轻卡微卡市场
1.1市场基本情况
封闭式货车和4.2米以下轻卡微卡是轻卡市场的重要组成部分，当前受影响的轻卡主要是4.2米的高栏，平板及自卸车。封闭式货车和4.2米以下轻卡微卡受影响不大。
1.1.1微卡闯黄灯扣6分
微卡主要为货厢在4.2米以下车型，价位区间为3.5万到9万元，代表车型为福田小卡、五菱单排车、跃进
小福星，江淮等。该类车型虽然价位不高，但是市场需求量大，跟新快，是市区运输的主力车型之一。积少成多，公司应当考虑针对性的展开改业务。
1.1.2封闭式货车
封闭式货车车型主要为以东风超龙，金杯车，依维柯为
代表的封闭式货车，此三类车型基本是目前市区的主力封闭式货车，形成低中高搭配。大致价位如下表：
目前，封闭式货车和4.2米以下轻卡微卡分期业务主要由相关金融公司开展，给各汽车经销商的基本政策为根据客户大数据情况，首付5%以上，利率为4厘8到5厘8，没有其它费用。
1.2方案建议
综合考虑市场情况及公司实际资金成本，分期风险，个人认为当前封闭式货车和4.2米以下轻卡微卡分期业务市场可作为公司一项业务选项，具体实施方案建议采取如下政策：
第二年保险需在公司办理。分期结束过户，过户费按市场价收取。
二手车行市场切入重点为太原市周边的晋中市，交城县，忻州南
科迈罗部地区，不能上太原户的客户，同时争抢一部分太原市场分期业务。
二、黄牌中卡市场
2.1市场基本情况
当前各物流公司、运输服务部及车主由于受4.2米轻卡上户业务停办，道路处罚加强，国三车强制报废、国四车不允许进市区影响，已经导致其业务无法正常展开。无奈之下只能另辟它路，选择5.2米，5.8米，6.8米及9.6米黄牌中型卡车。各轻卡经销商受上述因素而调整市场策略也逐步开始跟新所售卖车型，黄牌中卡成为了大家的新宠，销量抬头趋势明显。
经过走访调查，目前黄牌中卡市场价位区间为13万-22万元，各分期公司分期政策基本与4.2米轻卡政策相似，首付比例略微提高为10%以上，利率区间基本为4厘5到5厘8左右，费用500元，放款上限为18万元，无其它费用。
2.2方案建议
个人认为当前中卡市场也可作为一项重要选项调整政策而全面展开，而不应束缚于传统黄牌车的概念而畏手畏脚。理由有如下几点:
①、相关车型价位区间为13万-22万元，贷款金额应在20万以内，个人贷款金额不大，风险可控。
②、购买中卡的客户体基本业务以中短途为主，业务较固定，结算方便。
③、该类车型司机体从事运输年限相对于4.2米司机从事运输年限普遍较长，经验丰富，运营能力强，抗风险能力好。
④、中卡分期业务相对于轻卡业务利润较高，无论是发票，保险抵扣还是各项费用都比轻卡利润可观。
⑤、近年以来各分期公司已经将次业务作为一项重点进行市场开发。
综合以上几点分析，建议公司采取以下政策方案：
需在公司办理。分期结束过户，过户费按市场价收取。
另外考虑到资金和折旧问题，该类车型二手车市场也比较活跃，建议公司可以考虑做该车型二手车分
期业务，个人认为3年以内该类车型都可制定分期政策，拓展市场。
三、重卡市场
3.1市场基本情况
重卡市场主要指半挂牵引车及前四后八、十轮车两类型车。
3.1.1半挂车
以7月1日为节点，配合国家政策要求目前半挂加天然气车加油车正处于国五车退市，国六车上市的过度期。同时由于受国家环保政策影响柴油半挂车基本无销量。当前市场各类车型半挂车分期业务主要为厂家金融贴息，利率水平为2厘9-4厘，首付30%。若客户首付达不到30%，经销商另外贷款不足部分最多为15%。利息大致为1分2递减，期限为半年。外围金融公司以湖北狮桥及平安金融为主，但是整体业务不大，基本处于捡漏的状态。
宏光mini敞篷3.1.2中重型自卸车
前四后八、十轮为中重型自卸车，目前受4.2米轻型自卸车超重限载影响，此部分客户出售4.2米后首选为前四后六，前四后八及十轮。市场销售有一定抬头进而重新被人们所关注。但是目前也因为政策变动而出现了国五车不能上户，国六车厂家还没有下线，到货预估也得一到两个月。
3.2方案建议
3.2.1重型半挂车牵引车
二手捷达柴油车就半挂车分期市场而言，目前不是分期业务切入的最佳时机。原因有以下几点：
①、柴油半挂车销售业务基本处于停滞状态，客户买车即意味着赔钱，业务很难展开，去年我市很多柴油车主已将车出售。
②、天然气半挂车处于国五国六的过度期，根据市场调查情况，车商手中的国五半挂车基本以上户，分期只能按二手车进行。国六半挂车目前各家目前大部分没有现车，客户处于等待观望状态。预估七月底八月初上市。长安a301
发布评论