作者：雷 飞 陈 达 张平阳
来源：《新经济》 2016年第8期
雷飞陈达张平阳
摘要：随着中国经济的高速发展，国内居民的可支配收入提高，人们对汽车的需求量呈不断上升的新趋势。同时，本国汽车企业在向市场供给汽车的过程中，受到了外国进口汽车的强烈竞争。如何使本国汽车品牌在市场竞争中立于不败之地成为许多国产汽车企业面临的首要难题。本文通过对上述问题的研究，为本国汽车企业在市场竞争中所面临的困境提供解决思路。
关键词：汽车市场国民需求产业竞争创新
资金支持：2015年广西高校大学生创新创业计划项目《有关汽车产业市场现状调查研究--以柳州五菱汽车为例》，项目编号201513640029。
一、汽车市场面临的问题现状
改革开放后，中国国民的人均收入有了显著的提高，伴随着收入的提高人们购买私家车的需求和能力也悄悄发生了变化。在当代社会，拥有私家车的数量质量往往不仅决定了能给自己和家人带来多大的便利，也是作为个人地位的一个象征。因此这些年来，中国国民拥车量呈现“井喷式”的增长。可是，就在这可喜的现象背后也暴露出了严重的问题：本国的汽车产业在发展过程中受到了来自外国汽车企业的强烈竞争，国产私家车在总私家车中占比偏低。
据有关数据统计，2015年新注册登记的汽车达2385万辆，保有量净增1781万辆，均为历史最高水平。汽车占机动车的比率迅速提高，近五年汽车占机动车比率从47.06%提高到61.82%，众机动化出行方式经历了从摩托车到汽车的转变，出行结构发生了根本性变化。全国有40个城市的汽车保有量超过百万辆，与2014年相比增长169.48%。其中，纯电动汽车保有量33.2万辆，占新能源汽车总量的56.93%，与2014年相比，私家车增加1877万辆，增长17.77%。全国平均每百户家庭拥有31辆私家车。
尽管中国私家车保有量呈现快速增长的态势，但是发展中所产生的问题也不容忽视。走在外面的大街上，大家看到的汽车品牌大都是国外的：丰田、宝马、奔驰等。相比于本国的汽车品牌，大家更青睐于外国品牌的汽车，在中国，大家都倾向于选择外国汽车。外国品牌的汽车俨然成为了安全、节能和新潮的代名词。因此，本国汽车企业应该不断完善自身能力，提升在本国市场的市场占有率。
二、现状成因：
（1）第二次工业革命后，欧洲、美国、日本等先进的国家就率先完成工业革命，为他们国家的工业奠定了坚不可摧的基础。而同等时期的我国面临着列强发动的两次侵华战争，使我国沦为半殖民地半封建社会，从而我国的经济、政治、思想处于落后的状态。发展至今，中国的汽车工业竞争力也处于薄弱的状态。我国在汽车上缺乏高技术的开发，技术又源于人才培养，中国在教育上投入是少之又少，在销售模式上单一简单化，信息的流动性弱，这位相对来说都是我国汽车市场比例狭小的重要原因。
（2）我国国内的一种虚荣心理也是其中另一个原因，在国内市场上，大多数人对国外品牌的强烈追求，甚至有的人不惜一切代价都为追求国外的汽车品牌。这样的人在我国占据着大额的比例，他们不支持国产，认为国产车总是有太多的缺陷。
（3）我国在汽车上的宣传力度缺乏一种创造，在广告的过程中体现不出汽车的功能效应，也体现不出宣传汽车的价值所在，无法吸引人们愿意花钱买车的一种欲望。再加上我国在汽车行业上没有一些相对稳定的政策。所以让人们总觉得有购买风险的存在。
（4）我国汽车在本国的市场上都相对没有太大的立足地位，那在其他发达的国家就更没有市场份额，至此使得我国汽车行业上就缺乏一种激励的行为。就更加不会扩大汽车市场的投入，这样往复下去，我国产业一直处于原地的脚步，而其他国家又是一直处于一种发展的状态，那我们和他们的差距又在不断拉大。这样又回到起点。人们总是追求向往更好的产品。这样一直反反复复，才导致我国的汽车产业处于不利的地位。就柳州的五菱汽车产业就是面临着这样的一种状态。
三、项目可行性分析：
提高国产品牌汽车市场占有率，不仅能减少本国对国外汽车品牌的进口的依赖，将进入外国汽车企业腰包的收益留在本国，而且能惠及普通百姓，使国民能以较低的价格购买到质优的汽车，从而增加本国国民的福祉。同时，本国汽车产业的需求增加能促进本国企业的生产，一方面使政府税收增加，另一方面能使企业做大做强，在满足国内需求的同时可以进军海外，将企业的战略范围从国内延伸到国外，增强本国品牌自信心。在这我们以柳州五菱汽车面对本国汽车产业市场状况应采取的处理对策：1.提高自主技术以及企业组织结构和管理方式方面的创新。2.以本地区客户需求为导向研发产品。3.加大对本企业本品牌的宣传力度，使人们了解五菱这个品牌。4.提高服务水平特别是售后服务，从而赢得顾客。5.加强与国外知名汽车企业的合作，将别人的先进技术、理念和管理模式等引入本企业。进行提高国产品牌汽车市场占有率的一系列方法进行可行性分析。
（1）实践意义上的可行性
本国汽车消费市场广阔，但国产自主汽车品牌对本国市场的开发程度还比较低，潜在客户充裕。特别是五菱汽车的这个品牌在广西知名度极高，全国范围内以及在东南亚等地区来看也有一定的知名度，而且企业本身也具有一定的实力和经济资源，可以采取以上的五条策略来开拓市场，发展本企业。
（2）成本——收益上的可行性
虽然这些措施的实施需要很多的成本投入，包括人力物力财力等，而且收益在短期内可能未必能实现，但是五菱汽车企业有能力承担这些成本，而且这些策略在未来能为本企业带来相当可观的收益，不仅能增加企业营业额，提升企业品牌影响力，而且能壮大本企业，促使本企业走出去，发展海外业务。
（3）政策上的可行性
由于发展本土汽车品牌能实现消费者、企业和政府的共赢，因此政府一贯支持国产汽车企业的发展。
结论：
五菱汽车股价暴涨 五菱汽车增加本国汽车市场占有率应采取的策略，效果预计相当显著。但本国许多汽车生产企业在这方面的经验还是比较欠缺。本文通过对我国汽车产业市场存在的问题以及问题产生原因的解释。从实践意义、成本——收益和政策方面，对本国汽车企业采取相应对策进行可行性分析，希望能为本土品牌汽车企业的发展提供建议和参考。
作者简介：
雷飞女，（1992.05-），汉族，云南昭通，本科在读。
陈达男，（1995.07-），汉族，浙江苍南，本科在读。
张平阳男，（1994.02-），汉族，河南周口，本科在读。
（作者单位：广西民族大学相思湖学院广西南宁市530008）
发布评论