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四大无领导小组讨论英文案例
篇一：Kpmg无领导小组讨论案例
case4:nsm-northsportsmotor
case内容：
版本2：我的case是个叫northsportsmotor的中国公司，在中国发展的不错，主打价格低廉的suV，市场份额很高，公司在进军国际市场的初期还顺利，但品牌口碑并不好，产品安全问题，设计抄袭问题层出不穷。所以公司也建造了测试中心来改进问题。
汽车后备箱垫 版本3：case就是nsm公司卖汽车的，中国市场老大，suv卖的特好，但是欧洲市场有侵权问题，澳洲市场因为安全问题进行汽车回购。现在公司要进行品牌的转型，给大家一个安全
可信赖的品牌感觉
版本4：nms是个中国的汽车生产商，，主打产品是suV和lightvans啥的，它的suV在中国市场排名第一。但是这个公司最近遇到了很多负面问题，后面第三页有写具体是那些负面问题，一个是被意大利的一个企业告他侵权，另一个是澳大利亚发现他的toxicchemical不合格，然后发现他的safetyandhealthstandard低于澳大利亚的市场标准，被召回啥的。还有就是它的发动机太小，然后性能也不太好，售后做的也不太好，消费者有很多complaint。它的reputation是：sellablebutunsafety,为了扭转现状，公司制定了新战略，即“quality，safetyandreliability”汽车cd
版本5：以前这个carmanufacturer发展很好，suV销售量一直不错，后来出现质量上的问题。分了三个region说问题，一个是poorquality，一个是copyright的问题，还有一个是没有达到healthandsafety的standard，之后说这个公司打算转型进入luxurymarket神马神马的。
版本6：第一面是简介nsm公司：nsm公司是中国领先的汽车制造商，suV产品在中国占据很大的市场份额，同时还生产sportsTruck（个人感觉是皮卡，就是学车的时候学的那种
车型）和LightVan（个人感觉是一种小货车？）。说明了nsm公司主攻低端市场，市场表现非常好。
但是市场评价是“unsafebutsellable”。home键是什么意思
中间附有三种主要车型的图片。最下面是企业发展的时间表，成立、生产suV、香港上市、出口海外等等具体的关键时间点。
坦克汽车 第二面是简介nsm公司的operation，楼主理解的是汽车制造厂的信息。中国总部是在河北保定，然后再泰国和保加利亚有两个分厂。
第三，四，五面详细介绍了nsm公司三个车型在不同市场的表现，销量，增长率，市场占有率等等。第五面下面还有两个表格，好像是有关财务的，不过楼主没有看。总体大意就是nsm公司目前在中国市场suV基本是垄断的，非常有优势。在国外市场面临非常激烈的竞争。这部分楼主太不专业，就不多说了，免得影响大家的判断。
第六面是介绍nsm公司在国际和国内收到的负面媒体评价。
在欧洲市场上，20XX年意大利Fiat公司控告其抄袭该公司著名品牌panda汽车的设计，然后意大利法院判决抄袭成立，然而中国的专利部门并不认可这一判决。不过这件事情被欧洲媒体炒作，一家媒体还报道说nsm公司抄袭了Toyota等众多汽车制造商。
在澳洲市场上，20XX年澳洲经销商召回一批皮卡车和LV，因为排放不达标。这对nsm公司带来了显著地负面影响。一家印度汽车公司（竞争者）利用这一新闻，宣传自己的产品“比中国车安全，比日本车便宜”，从而抢夺了nsm公司的市场。
在中国本土，消费者反应汽车存在安全问题，包括车门问题，发动机太小与suV不匹配问题，空调系统和制动系统失灵问题等等。面对这些投诉，nsm公司售后部门仅仅是公开检测报告，说明产品符合安全标准，但是拒绝为消费者提供赔偿等服务。
第七面是nsm公司想要转型，不仅要加大出口，还要进军高端市场。为此公司在保定成立了质量检测中心，投入很多，也准备吸引很多人才，不过20XX年建好，2020年形成一定的规模。公司ceo把企业文化重新定义为“安全，高质量，可信赖”，并准备为之做出改变。
northsportsmotorisacarmanufactureinchina.ThemarketshareofsuVranksthefirstinchina.however,inrecentyears,therearemanynegativeinformationofthiscompany.For
example:inItaly:copyright;Australia:toxicchemical;safetyandhealthstandard;consumercomplaintsduetothepoorqualityandservice.Itsreputationis“sellablebutunsafety”.Tosolvethisproblem,thecompanydecidestomakeanewstrategy“quality,safetyandreliability”.
Questions:
1.公司现在在实施这个新的strategy时有什么困难？它该怎么overcome这个困难，为了winbackthe
market还是啥的，你有什么recommendation。
这家生产商重新制定了一个战略目标：quality，safety，reliability
a.现在阻碍他们实现这个目标的因素
b.如何克服上述因素
c.如何winpotentialcustomer
2.如何在成本和价格之间保持平衡。两个都和质量和公司声誉有关
（从案例看也许长期来说随着成本会因研发等内容降低，而价格随着核心技术与品牌影响力的提高也会上升，进而毛利率会上升。但目前市场趋于饱和供求关系也会对价格有影响。）（首先，节约成本不能影响到产品的质量，产品的质量直接影响公司的声誉，价格方面我主张是分市场、分消费层次）
3.是否支持该企业扩张市场，解释原因，分析过程中可能遇到的问题和解决方法。strengthsorskillfor
enteringnewmarketinIndia?
支不支持他进军世界，为什么？还有就是人家在进军世界的时候会遇到什么challenge,怎么去overcome这些
在进军世界的时候会遇到什么challenge,怎么去overcome这些
RIsKsAnDchALLengeswhenenteringnewmarket
关于海外市场拓展的风险和挑战，以及自身的优势的。
swoT分析，以及公司想要进军高端车市场所遇到的机遇与挑战。
开拓国际市场有什么风险和挑战，怎样应对？要是没风险的话，北汽有什么优势和机会？
公司进入印度市场可能面临的挑战以及优势。
关于国外市场拓展计划的分析，还有说一下internationalexpansion有什么benefit，公司面临的风险以及你给出建议
这个问题我的建议是，一定要进行海外扩张。原因：a.国内市场份额已经挺大了，以后每年的市场份额边际增长率肯定是递减的；b.nsm的主要产品（sportutilityvehicle&lightvan）在国外是非常有市场的，据我所知澳大利亚人（澳洲也是nsm公司要进行海外扩张的目标之一）非常喜欢lightvan也就是轻型小货车，他们几乎每一个家庭都拥有至少一辆轻型小轿车（这是真的澳洲人都不喜欢买小轿车，因为他们周末或者节假日带上一大堆野餐工具什么的就出去郊游，所以更preferlightvan）；c.从反垄断的角度说，大家都知道美国有这么多公司选择全球化的很重要的原因是因为，美国的反垄断法非常严厉，一家公司的市场份额达到一定界限之后可能就会触犯反垄断法，因此一家美国公司成长到了一定的程度，在
本土是已经无法再扩张的了，他们为了获取更大的利润只能够进行海外扩张，而我们国家的反垄断法律虽然目前还不成熟，但我相信这是一个趋势，nsm公司应该未雨绸缪。（2）nsm进行海外扩张至少有两点好处。a.更多的利润；b.我认为很重要的是，这是一个很好的契机帮助nsm公司从一个low-class的汽车制造商转型成为一个high-class的汽车制造商，因为国外的检测标准更严格，为了迎合海外市场nsm必须提高技术，甚至提高自己的企业管理水平blablabla。（3）挑战我说了两点。a.技术问题，包括车型设计啊，安全性问题什么的；b.企业形象问题（因为nsm一开始是针对低端用户，而且在欧洲又卷入了侵权案什么的的所以企业形象很不好）（4）a.关于技术问题，可以请海外专家来中国的科研基地，或者不惜成本地在欧洲建立科研基地（我更推荐在欧洲建立科研基地，因为可以更直接地获取先进技术，而
且可以让当地消费者更加认可）b.想要建立好的企业形象，我也是提了三步建议，第一步，必须实打实地把技术做好，第二步，在国外的媒体上公开自己的检测证书，做好媒体公关，通俗地说就是让媒体帮他说好话，第三步，向高档车市场进军（建议可以先生产高档房车）)
4.近年来由于质量、安全和环保问题引发消费者不满，需要给企业制定一个新的战略，改善这些状况。
产品（product）：quality，safety，reliability首先提高质量，往低耗油方向发展
价格(price）：保留部分低价位产品（针对三四线城市）；引进高价位产品
渠道(place）：不仅在4s店销售，可以拓展线上销售
促销（promotion）：汽车金融
从"造老百姓买得起的好车"转型为"造最安全、最节能、最环保的好车"，进行产品的更新换代。
5.汽车做转型的定位，然后说为什么？再说要达到这个vision要有哪几方面发展
1.写个visionstatement（公司愿景）；
2.你认为financialgoal是啥（企业价值最大化——企业的价值是该企业预期自由现金流量
以其加权平均资本成本为贴现率折现的现值，它与企业的财务决策密切相关，体现了企业资金的时间价值、风险以及持续发展能力。扩大到管理学领域，企业价值可定义为企业遵循价值规律，通过以价值为核心的管理，使所有与企业利益相关者（包括股东、债权人、管理者、普通员工、政府等）均能获得满意回报的能力。显然，企业的价值越高，企业给予其利益相关者回报的能力就越高）
3.公司应该focuson哪些products，怎么promotion；
4.employeeengagement（员工敬业度）
人员（高层管理人员、管理团队、直接上级、同事、重视员工）
全面回报（薪酬、福利、认可）
政策与操作（公司政策、绩效评估、多样化、沟通）
生活质量（工作/生活平衡）查汽车违章
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