岗位名称
大区督导
岗位编号
9863594
所在部门
市场销售总部
岗位定员
直接上级
营销总经理
工资等级
三级
直接下级
薪酬类型
所辖人员
岗位分析日期
2009年2月
本职：对辖区的销售目标、市场占有率、客户对销售的满意度负完全责任；领导本销售区域内市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，树立公司品牌形象
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：协助营销总经理制定营销区域战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持
工作
任务
根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划
协助搜集国内外汽车行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势
定期、准确向营销总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持
职
责
二
职责表述：完成市场调研、市场开发、市场推广、销售、客户服务等工作
工作
任务
根据年度销售目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行
组织市场开发工作，执行公司商务政策，完成部门的销售目标
根据本销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作
组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系
负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作
协调经销商培训、售后服务工作
协助财务部门完成结算工作
职
责
三
职责表述：参与公司产品创新
工作
任务
根据本地区市场特点，提出产品改进、新产品开发建议
参与新产品市场推广，组织新产品销售
职
责
四
职责表述：经销商管理
工作
任务
对辖区内的专营店进行管理和指导
全面协调辖区内的销售、营销工作
负责辖区专营店的运营考核及持续提升；
职责五
职责表述：组织各类大型的新车推介及宣传活动。
日产权力：
区域营销规划建议权
市场推广方案建议权
权限内重大销售合同审核权
经销商选择的建议权
公司销售政策建议权
新产品开发建议权
教育水平
本科或以上学历
专业
汽车类、营销类或管理类等相关专业；
年龄
35岁以下
培训经历
市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训
经验
三年以上行业市场营销相关工作经验
知识
熟悉国内汽车市场状况；良好的团队管理能力及数据分析能力；良好的组织、协调、公关能力；英语水平熟练；
技能技巧
熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，具备网络知识；熟练的英语应用能力，粗通一门其它外语
个人素质
具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力
其它：
使用工具/设备
计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备
工作环境
办公场所、各市场区域
工作时间特征
经常需要加班，无明显节假日，能接受长期出差
所需记录文档
通知、销售统计或销售分析报告、经销商档案、工作总结、合同等
考核指标：
销售收入、利润率、市场占有率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、客户满意度、预生产需求预测准确性、重要任务完成情况
预算控制情况、下属员工行为管理、关键人员流失率
部门合作满意度
领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能
备注