小组成员：魏晗 麦建波 梁俊杰奥迪tt rs 王俊茹 梁浩超
周泽宇(1班) 陈世列 李戈峰
2010年11月
目录
2>比亚迪商标………………………………………………………………………………………………3
Ⅱ. 正文……………………………………………………………………………………………………6
一. 目前营销状况…………………………………………………………………………………………6
1>市场状况…………………………………………………………………………………………………6
2>消费者心理状况…………………………………………………………………………………………6
3>产品状况…………………………………………………………………………………………………6
4>竞争状况…………………………………………………………………………………………………7
5>分销状况…………………………………………………………………………………………………7
6>宏观环境状况……………………………………………………………………………………………7
二. SWOT分析及调查结果分析…………………………………………………………………………8
三. 市场营销目标…………………………………………………………………………………………12
四. 公司STP战略………………………………………………………………………………………… 13
1>未来的设想和营销方向…………………………………………………………………………………13
2>目标体…………………………………………………………………………………………………13
3>市场定位…………………………………………………………………………………………………13
五. 营销组合政策4P……………………………………………………………………………………13
1>产品策略…………………………………………………………………………………………………13
2>西藏大巴定价策略…………………………………………………………………………………………………14
3>销售渠道策略……………………………………………………………………………………………15
4>促销策略…………………………………………………………………………………………………15
六.五力模型分析……………………………………………………………………………………………15
七.行动方案…………………………………………………………………………………………………16
八.F6的推广费用预算……………………………………………………………………………………20
九. 关于比亚迪F6的前景评估…………………………………………………………………………21
Ⅲ. 附录……………………………………………………………………………………………………22
※. 比亚迪汽车 市场调查问卷………………………………………………………………………22
市场营销摘要
本营销策划方案旨在进一步宣传推广比亚迪F6新能源汽车的领先优势，打响比亚迪汽车的美誉度，树立起比亚迪公司的企业形象，为开拓并占领中高端汽车市场奠定基础。
在活动策划之前，我们进行了相关的市场调查，通过调查问卷的分析，并结合比亚迪F6汽车的特点，我们策划了本次针对汽车市场的营销策划方案。
通过对比亚迪公司介绍、比亚迪新能源汽车优势的分析、汽车市场营销环境分析和swot分析，这样子才能更加有的放矢地针对比亚迪F6进行市场目标定位和制定有效地营销推广策划方案。
本营销策划书的最大亮点是为比亚迪F6在汽车市场的推广宣传设计了两套促销方案，以便达到最大化的促销效果。具体的体现在行动方案中。
通过对整个营销策划策划方案制定了详细的行动过程和细节控制，并加上具体合理的市场推广费用预算，使得本营销策划方案更具有可行性、操作性和可控性。
酷熊怎么样增加对本次比亚迪F6 汽车市场的前景评估与总结，为接下来开展的促销活动提供经验。
最后，附上本次营销策划的前期调查问卷。
比亚迪的每款车型，都有自己精准定位。
前言
比亚迪汽车——比亚迪股份的直属子公司。代表车型包括F0、F3、F3-R两厢、F6、F8运动型家用轿车、DM双模电动汽车等。作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业的领先者，比亚迪将利用独步全球的技术优势，不断制造清洁能源的汽车产品。
比亚迪商标
比亚迪作为民营企业，一直本着“服务为人，方便大众”的理念不断推出新产品，并且不断将新技术融入汽车中。
引入·新能源动力的设想
在工业技术发达的今天，社会上出现各式各样的产品，而其中就有一种产品，它叫做“吸粪车”，车如其名，它是用来吸粪的。设想，全球每天会产生多少粪便，其实利用的好，这也可以回收一种能源——沼气。在车厢内设计个沼气储存转化设备，用沼气作为动力能源驱动汽车，那么沼气或许能成为一种大众的动力能源。但是今天我们所要介绍的是比亚迪F6 及它的混合动力模式。
品牌魅力·比亚迪
比亚迪股份有限公司创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业。比亚迪现拥有IT和汽车两大产业。
目前，比亚迪作为全球领先的二次充电电池制造商，IT及电子零部件产业已覆盖手机所有核心零部件及组装业务，镍电池、手机用锂电池、手机按键在全球的市场份额均已达到第一位。
获得的部分荣誉：
2007年 | 最佳（中国）首发新车（F6） | |||||||||
2007年 | 最具上海风尚奖（F6） | |||||||||
汽车试驾预约网2007年 | 最佳设计轿车奖（F6） | |||||||||
| ||||||||||
比亚迪坚持以人为本的人力资源方针，尊重人，培养人，善待人，为员工建立一个公平、
公正、公开的工作和发展环境。
公司在持续发展的同时，始终致力于企业文化建设，矢志与员工一起分享公司成长带来的快乐。始终坚持“技术为王，创新为本”的发展理念 。
比亚迪倡导做爱心企业，将社会责任当成企业精神的重要内容加以传扬，关注支持并积极参与赈灾救危、捐学资教、社会、支持文化体育等公益事业。充分体现了比亚迪的爱心和社会责任感，以实际行动阐释了公司对于社会责任的担当，得到社会各界的广泛认可。
Ⅱ.正文
一、 目前营销状况
1>、市场状况
汽车行业现今是世界经济发展的中心柱。
从技术革命开始，机械化代替手工化，世界进入工业时代，汽车业出现，交通日益发达，全球联系日益紧密。信息化的今天，汽车技术又有所补充，汽车向智能化、多元化发展。
在世界金融危机，石油危机等危机下，汽车行业将随着技术的不断完善日益繁荣。而比亚迪汽车公司的发展主要就是沿着技术个性道路走的。
2>、消费者心理状况
消费者购车考虑 消费者购车动态
根据不同的消费者设计不同的车
汽车大王亨利福特曾说过：如果我当年去问顾客需要什么，他们肯定会给讲：“需要一匹更快的马” 这告诉我们：顾客的意见虽然重要，但是只问客户的建议是做不出突破性的新产品的。
以传统的销售策略和新的销售策略进行对比如下↓
不但根据顾客需求，还需要我们的指导。
3>、产品状况
目前，汽车市场里最受欢迎的车型是性价比高、经济性好、安全可靠、外观时尚/稳重。谁能做到这点，将决定谁能够成为“消费之星”。比亚迪系列作为我国民营企业产品，走“模仿与自主创新”的道路，其产品一直深受大众喜欢，而F6更是革新了混合动力技术，使得汽车更环保，同时也更有保障，不会只依赖燃油资源。
4>、竞争状况
现今， 市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自己的市场份额。那么“靠什么竞争？靠什么发展？”变得至关重要。
比亚迪F6财富版的上市彻底模糊了紧凑型和中级车市价格的界限。“凯越的价格，凯美瑞的享受”，F6财富版将比亚迪超值的策略演绎到了极限，在同等级车里，比亚迪F6将迅速上位。
发布评论