XX品牌新品摩托车上市推广营销策划方案【定稿完成】

XX品牌新品摩托车上市推广营销策划方案

摘要

随着经济.的快速发展；人们追求时髦、前卫、新潮、多元化价值观念.的消费特点日益突出。据调查显示；在两轮骑式摩托车市场中；实用车型占据了45%.的市场份额；但大多数是传统实用车；产品.的款式和性能十多年来一直未变；特别是五羊本田.的CG款；在广东市场风靡了十几年仍然深受消费者所追崇；占据了整个市场大半部分份额；原因是多方面.的；其中最主要.的原因是十几年来还没有一家摩托车厂能推陈出新；改变消费观念；引导消费潮流；从而导致了消费者长期眷顾着某种产品。此次大长江集团敢为人先；根据消费趋势大胆推出了豪爵悦冠；打破了传统消费观念；正式拉开新一轮独特消费主张.的序幕。

中文摘要………………………………………………

英文摘要………………………………………………

1。产品上市背景

1。1市场机会描述………………………………

1。2竞争产品状态及积极意义………………………………

1。3压力与理念……………………………………

2。战略规划和市场策略

2。1定义企业使命………………………………

豪爵踏板摩托车报价2。2产品分析与定位………………………………

3。新产品上市部署

3。1通路方面………………………………

3。消费者.的促销………………………………

结语…………………………………………………

参考文献……………………………………………

附录…………………………………………………

后记………………………………………………

第一部分产品上市背景

一、市场机会描述

二、竞争产品状态

目前在广东市场.的CG款仍然主宰着大部分消费者；主要以五羊本田.的CG 为领头羊；部分二三线品牌狭缝求生；虽然五羊本田研发实力强大；但至今.的CG款还是保持原状；未能及时推出代替品；其它品牌更不值一谈。CG款虽然仍深受广东部分消费者追崇；但其一成不变.的外观历经了十几年岁月.的洗礼；导致很多消费者开始出现审美疲劳；但又苦于没有能代替CG.的其它新车型来满足他们.的需求。

三、新产品.的积极意义

众所周知；再潮流再新颖.的产品都经不起时间.的考验；随着时间.的推移；昔日最时尚最潮流.的产品经过一段时间.的洗礼都会引起消费者审美疲劳；产品价格会越来越透明；利润越来越低；最终被市场遗弃。新产品.的推出恰好有效地解决了这一问题；既能给市场带来源源不断.的活力；又能给企业、经销商带

来丰厚.的回报。

四、新产品将面临.的压力

一个新产品.的上市；即意味着暂时性市场平衡状态.的打破；市场份额.的重新分配；而上市

新品；也必然会受到各方面.的考验；如竞争产品.的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等；是否能经受住考验；即意味着新产品是否有生命力。豪爵悦冠与普通CG相比较；价格定位偏高；与竞争产品相比没能真正体现出价值优势；经销商信心不足；消费市场需要时间培育；将面临进退两难.的尴尬局面。

五、豪爵悦冠研发理念

★与时俱进

极具现代感.的造型：线条流畅、圆润饱满、充满力量感；

★全面升级

豪爵全新发动机：起步加速快、中低速动力强劲、载人、载货游刃有余。

★高附加值

强大实用功能：高强度车架、多功能后货架、变劲幅条、新结构后减震、加宽防滑轮胎、双重保护前减震、全包链罩、完全型刹车杆、包边轮毂盖、低座垫。

★人性化设计

一流.的舒适性：手舒适、乘座舒适、脚舒适、骑行舒适。

六、豪爵悦冠与类似产品横向对比分析：

1、市场规律分析：任何一样新鲜.的事物都引起社会.的广泛争议；同样每推出一款新产品都会引起消费者.的广泛观注；因为新；所以会有不同.的反应；正因为是新鲜.的事物才有可能有机会引导未来.的消费方向和潮流。

2、与类似产品对比：众所周知；五羊本田.的CG车在广东市场风靡了十几年仍然深受消费者追捧；似乎再也不到代替品；正是因为五羊本田.的CG车深入人心；才难以改变消费者审美和消费习惯。悦冠这款貌似CG又高于CG.的车面世将会遇到很大阻力；主要表现在如下几个方面：

①、五羊本田.的CG车在广东市场已经深入人心；短时间内很难改变消费观念和审美观念；但不意味不能改变；需要时间引导。

②、悦冠.的价格定位相对同类车型显得较高；缺乏吸引力；需要从不同角度来表现悦冠物超所值。

③、二三线品牌价位低廉；吸引了大部分消费者.的眼球；需要加强引导教育消费者；买车要买品牌车；算一算；还是豪爵悦冠最划算。

七、箭在弦上；势在必发

通过前面.的市场机会和竞争分析可以看出；并不是消费者不接受新鲜事物；而是目前还没有一款能真正代替CG地位、最终满足他们消费需求.的车型面世；豪爵悦冠.的横空出世恰好满足这一消费趋势需求；众人盼望已久.的悦冠闪亮登场了。根据先入为主.的原则；最前面.的总是被先认知.的；时间就是金钱；豪爵悦冠可以借用竞品费尽心机建好.的市场及竞品目前薄弱.的良好锲机；快速.的切入市场；获取最大.的经济利益。

第二部分战略规划和市场策略

一、定义企业使命

企业.的目标是在所服务.的广东、全国乃至世界范围内.的每一个市场成为最具特.的企业。我们将通过向我们.的分销商和最终顾客提供不断创新、高品质、时尚、实用.的产品来赢得这个市场.的领导地位。我们将通过我们对顾客永远不

变.的承诺；向特定顾客提供“十五项精细化保养”；从而提高我们.的产品附加价值。

二、新品SWOT分析：

1、S（优势）：

①、极具现代感.的造型（线条流畅、圆润饱满、充满力量感）；

②、搭配豪爵全新发动机（起步加速快、中低速动力强劲、载人、载货游刃有余）；

③、强大实用功能（高强度车架、多功能后货架、变劲幅条、新结构后减震、加宽防滑轮胎、双重保护前减震、全包链罩、完全型刹车杆、包边轮毂盖、低座垫）；

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