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IMG（国际管理集团）作为全球体育产业推广的龙头公司已广为人知。提到IMG，人们不禁会想起他们旗下的高尔夫名将老虎伍兹、网坛巨星费德勒等一大批体育界知名人士。其实，IMG的业务远不止球员经纪，其全球业务中有两大主体：IMG体育和娱乐，以及IMG媒体。在世界30个国家，IMG员工已超过2300人。这艘管理体育的“航空母舰”数年前便驶进中国市场，参与创办了甲A联赛和CBA联赛，同时也见证了中国高尔夫产业的发展。考虑到中国是一个新兴市场，因此IMG的战略也更着眼于全局。他们不仅举办明星云集的国际赛事，也积极参与高尔夫普及项目，希望借此促使更多有潜质的球员了解和从事这项出的运动。IMG高尔夫亚太区副总裁兼IMG高尔夫中国区代理总监柯思乐（Grant Slac k）带我们回顾并展望了IMG在中国地区的高尔夫拓展版图。
依托赛事开发市场
作为世界领先的体育营销公司，高尔夫向来都是IMG公司业务中的重要组成部分。IMG很早便发现了高尔夫市场的巨大潜力，早在1960年，公司始创者马克·麦考马克（Mark McCormack）就看准了高尔夫在未来体育营销市场的巨大潜力，签下了公司第一位选手，即后来成为世界球坛教父级的高尔夫大师——阿诺德（Arnold Palmer）。最近几年，高尔夫运动在中国得以推广，中国高尔夫业务也日益成为IMG公司全球业务的重要元素。
早在2001年，IMG便促成老虎伍兹的首次中国之行——参加在深圳观澜湖球场举行的职业/业余配对赛。
2004年，IMG联手大众汽车公司推出“大众汽车大师赛（中国）”，邀请世界级高尔夫球星和亚洲著名高尔夫选手为观众们上演了一场龙争虎斗的赛事。2005年，IMG将亚太地区久负盛名的“尊尼获加精英赛（Johnnie Walker Classic）”带到首都北京；同年，IMG重磅出击，创办了“汇丰冠军赛”，在享有“顶级私人俱乐部”美誉的上海佘山国际高尔夫俱乐部盛大举行，并连续举办4届，是亚太地区级别最高的职业高尔夫球赛事，享有“亚洲大满贯”的美誉。
2008年10月，LPGA（世界女子职业高尔夫协会）作为世界最高级别女子职业高尔夫巡回赛组织，在IMG的筹划之下初访中国，首届“大新华航空LPGA”赛事在海口市西海岸高尔夫俱乐部成功着陆；IMG和LPGA巡回赛商议之后，决定暂停2009年的赛事，2010年该赛事将重新回到中国，从而对中国乃至亚洲女子高尔夫事业产生积极的影响。2009年，“汇丰冠军赛”成功升级为WGC（世界高尔夫锦标赛，被认为是地位仅次于四大满贯赛事的高尔夫比赛，唯有世界排名靠前的顶尖选手才能获得参赛资格）赛事，而且是唯一一个不在美国举行的高尔
夫世界锦标赛（其他3项世锦赛分别是埃森哲世界比洞赛、CA锦标赛和普利司通邀请赛）。作为该项赛事的拥有者和独家推广商，IMG这个名字为越来越多的人所关注。
作为IMG在中国积极推动高尔夫运动发展的策略重点，这些国际顶级赛事在中国成功举办，不仅将世界领先球手介绍给国内观众，中国本土球员亦可通过这一平台与世界一流选手同场竞技，获取经验，
并因此有机会跻身国际球坛。展望未来，柯思乐谈到：我们的目标始终是把汇丰冠军赛打造成亚洲最好的赛事，吸引世界高尔夫球坛最顶级的选手汇聚此项赛事，从而吸引全球重要媒体的目光，进行广泛传播，引起全球受众对于此项赛事的关注，从而将赞助商对于此项赛事的投入转化为商家实际的经济效益回报。
关注青少年推广高尔夫运动
一直以来，IMG有足够底气为其所代理的著名球员所取得的成就而自豪，屡创纪录的老虎伍兹（Tiger Woods）便是其金字招牌，在中国高尔夫领域，IMG
旗下人才济济。如独家签约了中国高尔夫的先锋职业球员——张连伟——第一位登录美国奥古斯塔球场参加名人赛的中国球员；前中国巡回赛奖金王李超；来自中华台北的女子新星球员曾雅妮等。IMG在为已签约球员提供专业高效的经纪服务之同时，不断寻有可能成为未来全球知名球员的中国高尔夫新星。
无锡桥塌IMG积极与中国政府以及行业协会合作，推动中国高尔夫运动的普及与发展。其中，最重要的举措便是联手中国高尔夫球协会和汇丰银行，推出“中国高尔夫球协会——汇丰中国青少年高尔夫发展计划”（CGA HSBC Junior Program）。该计划是中国唯一得到官方认可的青少年高尔夫发展计划。计划始于2007年，持续3年，以推动中国青少年高尔夫运动的发展为目标，包括比赛、训练系统、教练
培训项目、排名系统以及校园高尔夫等推广项目。并由来自汇丰、中国高尔夫球协会和IMG的专业人士组成专门的发展委员会监督实施。
在IMG看来，“中国高尔夫球协会——汇丰中国青少年高尔夫发展计划”是一个值得研究的赞助商和体育管理部门之间在中国展开成功合作的案例。过去的3年中，该计划每年举办8场赛事，并举行高负荷的夏季和冬季训练营，支持中国国家青少年高尔夫球队。同时还实施独一无二的“高尔夫进校园计划”，该计划仅在2008年一年之中便让99000名在校学生接触到高尔夫。
3年来，那些出类拔萃的青少年高尔夫选手有机会在汇丰冠军赛（世锦赛）上与顶尖职业球员“过招”，收到极大的鼓舞和激励。随着高尔夫顺利成为201 6年奥运会的正式比赛项目，IMG对中国拥有天赋的青少年选手的发展前景更加
看好，并愿意帮助中国球员登上国际舞台。作为合约年，IMG、汇丰银行和中国高尔夫球协会已经为继续拓展合作展开前期讨论。
加强球场设计与管理做业内领跑者
与中国高尔夫一起发展的十几年里，IMG积极参与高尔夫球场的设计工作，目前已设计完成并对外开放的球场有17家，其中包括昆明滇池高尔夫俱乐部、北京CBD高尔夫俱乐部、廊坊新奥艾力枫社高尔
夫俱乐部、武汉国际高尔夫俱乐部、深圳航港高尔夫球场、珠海金湾高尔夫俱乐部、烟台马山寨高尔夫度假村、大连红旗谷高尔夫俱乐部、天津京津新城帝景高尔夫俱乐部、海口美视五月花高尔夫俱乐部等。2009年，IMG又成功签约了12个国内高尔夫项目，如今已进入设计和建筑程序。
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在高尔夫球场管理方面，IMG也是声名显赫，为全球诸多优秀的俱乐部提供高品质服务。高尔夫球场与IMG的合作，将确保其运营的高标准性以及会员与嘉宾服务的独特性。在业内，由IMG建立的特个性化服务广受赞誉，另外，出的球场养护和极具创意的市场推广策略也一直令IMG成为业内的领跑者。
目前，IMG管理了20多个国际高尔夫项目，其中9家在中国。IMG在中国专派多位全职经理负责这部分的业务发展，并与海外的设计、咨询与管理专家团队紧密合作。在这9家高尔夫俱乐部中，有3家是由IMG实施完全管理：苏州金鸡湖高尔夫俱乐部、广州九龙湖高尔夫俱乐部和北京金海湖高尔夫球场。另外6
家是由IMG提供全方位顾问管理服务：上海佘山国际高尔夫俱乐部、黄山卧虎高尔夫俱乐部、常州金沙湾高尔夫俱乐部、大连红旗谷高尔夫俱乐部、北京通盈雁栖湖高尔夫乡村俱乐部和上海览海高尔夫俱乐部。其中上海览海高尔夫俱乐部是最新签约的一家，IMG与其签署了开业前技术服务和运营顾问管理的协议。览海高尔夫俱乐部位于上海市崇明岛，共有36个球洞，目前已开始动工。36洞均由著名
的高尔夫名将及球场设计师杰克·尼克劳斯亲力打造，其特还包括由奢华住宅、高端会所、精品度假酒店、高尔夫学院和练习场组成的设施。IMG的目标是“把览海打造成亚洲的最高端项目之一”。
记者：IMG重点推广和运作的高尔夫顶级赛事有哪些？
柯思乐：我们将继续重点运作“汇丰世界高尔夫锦标赛”，并将其打造成全球顶级赛事。我们会在世界各地举办多项巡回赛，在每站比赛中将不同的内容展现给观众。汇丰银行是IMG 的一个强大合作伙伴，除了
每年在新加坡与LPGA（世界女子职业高尔夫球协会）举办汇丰女子冠军赛外，最近刚确定了3年1届的南亚汇丰高尔夫锦标赛。另外，我们还将继续与中国高尔夫球协会以及汇丰银行举办多项国内高尔夫锦标赛。记者：IMG如何让中国大众意识到高尔夫运动在中国的广阔前景？
恒驰4柯思乐：IMG（中国）作为专业的经纪公司，成功地为中国高尔夫运动员梁文冲和张连伟代理了各种高尔夫领域的业务，包括相关的电视制作、赛事节目及其出席活动等。IMG通过引进一些赛事，如LPGA锦标赛，吸引最顶级的LPGA选手来中国参赛，点燃中国年轻女选手参加世界顶级赛事的梦想与激情。年轻男选手则梦想着自己将来有一天成为中国的“泰格·伍兹”。同时，我们认为不断向中国引进一些重量级的高尔夫赛事在提高盈利方面非常重要，可以促进其在中国的良性发展。而众多世界顶级球员对于LPGA和汇丰世锦赛的支持和厚爱，无疑是对我们的褒奖。
记者：如何评价欧米茄观澜湖高尔夫世界杯（Omega Mission Hills World Cup）这项赛事？
柯思乐：高尔夫世界杯赛其实是一种形式不同于一般巡回赛的高尔夫赛事，因为参赛球员在比赛中代表的是国家而不是个人。世界杯的赛事每年都会固定举办，它有自己的历史，每年都会得到世界高坛表现出的众多球员的鼎力支持，但此项赛事更倾向于世界排名较低的选手。在欧米茄公司的大力支持下，高尔夫世界杯正在不断积聚力量，扩大影响力。尽管目前外界都在高度关注其在赛制结构方面的改革，但总体来说，我认为它是一项不错的赛事。IMG（中国）并没有参与赛事的推广和组织工作，只是作为经纪公司，我们将前往深圳与运动员商谈相关的代理事宜，并参与相关的高尔夫发展研讨会。
记者：进入奥运会对高尔夫项目本身有何影响？
柯思乐：不仅仅是在中国，高尔夫运动在许多国家都是一项贵族运动。但是随着此项运动进军奥运会，这项运动必将被重新定位和认识，并在中国和世界其他国家和地区得到快速发展。我们相信其将成为一项面向大众的运动，同时将有更多有潜质的年轻人参与到高尔夫的训练之中，从而催生出更多的世界冠军。当然这个过程需要一定的时间，但这是一个必然的趋势。
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记者：请谈一下对中国高尔夫市场前景的展望。
柯思乐：我们认为在高尔夫领域，中国是一个极其重要的市场。中国是一个人口大国，拥有广阔的发展空间以及许多竞技体育项目天才，毋庸置疑，未来的高尔夫世界冠军将来自中国。我们非常高兴能够站在发展的前沿，成为这个潜力无穷市场的开拓者，因为我们对于中国高尔夫的未来充满期待。中国的高尔夫产业积蓄着很多能量，越来越多的高尔夫训练课程以及一些与高尔夫相关的体育活动正在中国不断兴起，所以我们对于中国未来高尔夫行业的发展充满信心。
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国际管理集团（IMG）是中国体育市场的先锋团队。他们从20世纪80年代进入中国，取得了许多波澜壮阔的业绩，为体育市场培养了许多人才，也遭遇了不少跌宕起伏。由于电视转播权的商业运作业务，我有幸在90年代末访问了IMG纽约总部、伦敦和香港办公室，以及TWI媒体中心，并在英国温伯登网球大赛上受到了IMG始创人马克·麦考马克先生（Mark M cCormack）的接见。这位体育市场的大师把他的著作送给我，并在扉页上认真地写下了他对于中国体育市场的期待和祝福。如今的IMG已归属了泰得·福斯特曼先生（Ted Forstmann）。这个新的团队在综合评定了中国篮球市场和足球市场之后，重新定位了IMG在中国的核心业务——高尔夫。这是一次高风险的市场选择。因为中国社会其实还不太接受高尔夫。毕竟这项运动需要占地40-50公顷，每场耗时4-5个小时，更不用提及其高昂的会籍和球场费用了。这对于人均耕地面积只有0.0667公顷，贫穷仍然是社会主要矛盾的中国来说，的确有些天方夜谭。然而市场价值就是驱动力。这个新团队仍然果断地回归了50年前IMG的基石项目。仅
仅几年时间，他们就完成了市场转型，而且再次塑造了IMG作为一个具有国际影响力，在体育、娱乐和媒体3个方面特别突出的体育营销大公司的形象。这是一次值得夸耀的市场转型。当IMG通过一个独具慧眼的市场再造，既传承了古典IMG的风范，又展现了现代IMG
的风采时，我们没有理由不去赞叹这个团队在中国体育市场上所获得的新成功。我们有理由期待着，这个曾经给篮球和足球项目市场带来过新观念、新技术和新资源的公司，一定能够为中国体育市场的发展带来具有国际视野的新思想和新方法。就我个人而言，我更期待着与柯思乐先生（Grant Slack）一起去打一场高尔夫球，因为他说那会是在世界锦标赛的场地上。